2026-01-27 17:03
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本文来自微信公众号： 品牌猿创 ，作者：品牌猿
企业战略行动若具备足够的价值创新力度，战略布局图中便会新增独特竞争要素。新旧要素交织形成的价值曲线，将直观呈现价值创新的双重核心效应：企业成本显著优化，买方价值大幅跃迁。
对比价值创新前后的两条曲线，可清晰判定这项战略行动是否真正具备开辟蓝海的潜力，而战略布局图的绘制，本身就是价值创新从抽象到具象的落地过程。
W.钱・金与勒妮・莫博涅为此提炼出精准高效的实操工具——四步动作框架，通过四个核心问题引导企业跳出行业惯性思维，系统性重构价值主张，最终勾勒出差异化的价值曲线：
这一框架的核心逻辑，是实现“降本”与“提价值”的双向融合：前两项动作（剔除、减少）直指成本优化，帮企业剥离无效成本、轻装上阵；后两项动作（增加、创造）聚焦买方价值升级，为用户提供前所未有的核心利益，形成难以复制的竞争优势。
让我们通过两个经典案例，拆解这一框架的核心要义。
案例一：太阳马戏团——重构演艺行业价值曲线
太阳马戏团的成功，正是四步动作框架的经典实践：
凭借这套组合动作，太阳马戏团成功跨越马戏与戏剧的行业边界，彻底跳出传统马戏的同质化厮杀，开辟出高附加值的娱乐蓝海。
两位教授在书中特别强调：“这其中最重要的，便是剔除与创造两个动作。它们使企业超越‘在现有竞争元素基础上追求价值最大化’的传统思维，推动企业直接改变竞争元素本身——正是这一点，让行业既有的竞争规则变得无关紧要。”
这一点非常重要，请务必注意。
另外，这一路径在中国市场，更释放出强劲的创新势能，催生出诸多现象级案例：从“文化+夜游+数字”融合的大唐不夜城，到“古镇+戏剧+度假”重构体验的乌镇，再到以沉浸式演艺活化传统文化的只有河南・戏剧幻城；从“地产+社区+文旅+IP”定义新型生活方式的阿那亚、成都麓湖，到B站“最美的夜”跨年晚会跨圈层、跨艺术形式的极致融合。这些创新不仅重塑了文旅文娱行业的固有范式，更向世界诠释了中国式“打破边界，重组价值”的智慧。
案例二：QB House快剪——回归理发本质开辟功能性理发蓝海
快剪模式的创新，始于创始人小西国义一次不愉快的理发体验。于是，1996年创立的快剪品牌QB House，率先提出“不烫、不染、不洗头、不办卡”的极简主张。将理发服务回归剪发核心，并用四步动作重构传统理发行业的价值逻辑。
正如小西国义所言：“我们不办卡，只剪发，把更多的时间还给顾客；廉价与简捷不等于低质，反而能让客人享受到更精心的服务”。截至2025年，QB House门店数量近800家，年营收达12亿日元，早已实现成功上市。
值得玩味的是，中国曾出现诸多模仿者，却多以失败收场。究其根源，大部分只照搬了“剔除”与“减少”，却未针对中国用户创造新价值，便只能求活挣扎——毕竟，低价和效率只是门槛。
这正是四步动作框架的核心价值：它绝非对现有竞争的边际优化，而是对竞争维度的根本重构，是连接蓝海理念与商业落地的关键纽带，而“创造”，正是开启蓝海的核心密钥。
剔除（÷）：哪些被行业视为理所当然的元素，应当被直接剔除？
减少（－）：哪些元素的投入，可大幅降低至行业标准以下？
增加（＋）：哪些元素的价值，应提升至行业标准以上？
创造（×）：哪些从未有过的元素，可以被创造出来？
剔除（÷）：摒弃传统马戏中成本高昂、争议性强的动物表演，及依赖明星演员的高投入模式，彻底摆脱核心成本桎梏；
减少（－）：弱化传统马戏过度追求的惊险刺激桥段，降低对单一特技表演的依赖，跳出“特技内卷”的红海；
增加（＋）：强化艺术叙事、舞台美学与音乐舞蹈的融合比重，大幅提升表演的文化内涵与沉浸式体验；
创造（×）：打造“马戏+戏剧”的全新演艺形态，开创高端剧院式马戏体验，精准触达追求品质感的成年受众，开辟全新消费群体。
剔除（÷）：砍掉烫染、洗头、办卡等非核心业务，舍弃热毛巾、肩颈按摩、茶水服务等情感型附加项，取消人工前台引导与仪式化流程，直击效率痛点。
减少（－）：将店铺面积压缩至6-8平方米，降低租金成本；削减非核心环节的人力与物料投入，摊薄人均成本；精简服务时长，压缩冗余流程。
增加（＋）：聚焦核心剪发的效率与品质；增设自助售票机提升流转效率；配备一次性消毒工具保障卫生；上线APP发型预选和定制服务，兼顾高效与个性化。
创造（×）：模式上，确立“10分钟剪发”标准，开辟纯功能性、高性价比的理发新场景；技术上，引入专利小型碎发吸尘器，以清理碎发替代传统洗头；流程上，等候椅加装传感器科学管控等候时间，定制剪发组合柜节省空间；服务上，设定139.68度剪发角度标准，记录顾客理发长度保障一致性，设立专属培训学院夯实专业度。
