商业文旅人做内容IP，到底首选“获客”还是“流量”？

本文来自微信公众号： 喇叭不喇 ，作者：喇叭不喇

最近一直很纠结，现在的喇叭不喇这个号有点冲突！

因为既要做探场类，属于流量型IP，又要做认知类的口播，又属于获客型IP。客群其实很不一样，感觉这样的既要还要，很撕裂！很冲突！所以就想着拆分成两个号，启用新的小号“狐狸的理”承担起会商文旅的认知类内容，承担起“大企划观察”的获客职责！

但是如今的我们，是否还有勇气再去起一个新号！

所以今天就想借此话题来聊聊商业文旅人做IP，在最开始的阶段，是不是就要考虑好：到底是选择获客型还是流量型？还是像喇叭这个号一样，两者都做？

相信在做号和即将开始做号的商文旅人，也在纠结，下面整理了五点。说实在的自己还是纠结，但写出来，拍出来，也许你和我慢慢找到自己的答案：

一、模型的区别

流量型的IP，就像漏斗，比如探场探店类的，上口受众肯定是大的，下口是精准客群！

而获客型的IP内容，就像涟漪波纹，中心点的受众是小的，但是如果这个共振频率恰当，受众就会很大限度的展开，如果频率不对，就很早没了动静！

二、内容的区别

做内容就是产品+选题。

其中流量型的内容IP更侧重于人们的痒点和爽点的内容（也包括信息），它们就像一部风光片或者伦理片！

而获客型的更侧重要讲痛点的内容！认知讲到别人心里了，自然有后续！因为痛点被认为是自媒体的第一要素（也包括社交属性、减少成本、美好生活），痛点是必须要解决的问题，客户更会为痛点买单！

所以摆事实（信息）、讲道理（认知）、都比不上解决痛点！口播类切记少讲干货，尤其是方法论！

三、产品的区别

个人认为产品永远第一，无论是获客型还是流量型的，在这一点上出奇的一致。你要在你的内容里带入你的产品，你最终靠什么赚钱？是产品！离开了它！做自媒体其实没有意义！

无论你是从产品走向内容，还是从内容走向产品，最终赚钱都是靠产品！选品大于你内容！

四、人设的区别

人设是什么？喇叭认为无论是商文旅的探场还是口播，人设就是势能，建立的就是你跟受众之间的差，包括信息差、认知差、情绪差。

流量型的人设会相对来说不用太高，而口播类的人设个人认为需要更加的高一点。长江黄河的万里奔腾来源于青藏高原与华东华北的势能差！

第五、变现的区别

变现的公式=流量✖️转化率✖️客单价。

流量型这种模式很注重第一个流量，流量就像大家走进了书店！但是自媒体千万不要把书店做成了图书馆，光看不买！转化率没了！客单价也没有！当然流量型变现还可以依托广告！喇叭认为这可能不太适合商文旅人！

而获客型的IP就像做文创，更侧重转化率，愿者上钩！吸引力法则很重要！这个变现很依托你的人设！决定了你的客单价！这个也能帮助涟漪波纹除了同频之外，能扩散出去更远更远！

SOSO！

这篇的意思不是叫你把商文旅专业（获客）和流量对立起来，只是有所侧重而已，喇叭就经常思考怎么让探场流量和自己的专业人设联系在一起，连接的更紧密，仅此而已！

有时候真的羡慕过去的订阅制，一次订阅终身可看，而如今的算法，不得不对自媒体的内卷未来而迷茫！现在做自媒体比拼的是专注、效率、团队、资金，对于普通人来说，越来越不友好！普通人无法得到及时反馈，也坚持不到正向反馈！

所以对于普通人来说，这个时间点，还需要你能看到更远更清晰未来的能力！坚持还那么重要吗？