聊聊我眼中的亚马逊“联盟营销”。

本文来自微信公众号： 跨境电商长期主义 ，作者：拓跋勇

有些事儿，完全不用太着急做。

我们有款产品在亚马逊卖了半年多了，目前已经进入品类的头部。前天我在亚马逊后台发布了内容创作者的招募计划，昨天通过了审核，审核通过的第一个小时，涌进来了100来个内容创作者寻求合作。

我为什么要说这件事儿？有段时间，我就在那儿天天琢磨：别人在平台上卖的那么好，品牌影响力那么大，是不是靠网红营销，内容营销，联盟营销搞起来的呢？于是，我花了大量的时间去研究竞争对手的站外动作，联系每一个发布过他们内容的网站站长，大多数都是已读不回，还有的就是干脆就没看邮件。

后边我其实已经放弃了在联盟营销上浪费时间，转而把精力都投入到了亚马逊平台的站内推广，神奇的是，当我们接连在平台上搞出了几款头部产品之后，我发现谷歌搜索中，有大堆的“联盟网站”在推我们的产品，事实上，我们压根就没跟它们联系过。

再后来，我突然意识到我可能搞错了因果，别人有可能不是先做了联盟营销，才在站内取得了很好的成绩，而是先在平台上取得了好成绩，有了好的行业排名，才吸引了一帮依附于亚马逊联盟生态的网站开发者基于利益来主动推广我们的产品。

我知道一定会有人持不同意见，大家觉得现在在平台内做生意很难，可以用大折扣加高佣金的方式来推广自己的产品，这至少算是一个出路。但是要知道，通过联盟网站的链接跳转进入我们的商品页面的用户，即使购买了我们的产品，也没有发生任何的搜索行为，本质上凑的只是一个历史销量权重，对于搜索排名的提升作用非常有限。

我发布的这个推广计划其实折扣力度并不大，给内容创作者粉丝的专属折扣力度不大，给内容创作者的佣金比例也不高，只是因为我们的产品本身在品类头部，所以对用户来说，信任度是有的，转化是高的，相比一个新链接，或者一个排名相对落后的链接，看起来至少不那么像尬吹，转化好就意味着内容创作者也好，联盟站长也好，能够实打实地从转化中获取佣金，所以他们才会非常主动地凑过来。

目测一下后台的内容创作者计划，如果这个计划一时半会儿不结束，到最后参与者很有可能能够达到平台的上限800人，但是相同的产品，如果一开始我们就惦记这个事儿，有极大的概率会一直陷在这上边，最后发现压根吸引不了什么人。这就是我说的，一定要把时间，精力，注意力放在那些可以复制，可以规模化去执行的工作上，结果其实会自然发生的。

事实上，我们的加拿大站点之所以会排名比较靠前，是因为美国站半年多的经营积累的能量结合我们现有的打法，假设从一开始就两个站点同步开始，大概率一个都做不好的，所以如果你急于寻求突破口，不妨先想想自己真正擅长的是什么，先把擅长的东西做到极致，榨干它的所有价值之后，再考虑去挑战那些自己并不太擅长的东西。

中间其实不止是朋友质疑，我们的小伙伴也质疑过为啥要死守站内，死守搜索，为啥不能像同行一样把站外的促销搞起来，联盟搞起来，woot搞起来，或许这些渠道都有价值，也有效果，但我更愿意在一段时间内，先把一件事儿做好，再考虑搞别的。

有朋友之前也问过我：按照你们的模式，完全可以主动找工厂合作，工厂出货，你们出运营，这样对双方来说，都是好事儿。我的看法是：如果我们没有成绩，没有案例，就是把工厂的门槛给踏破了，人家也只会当我们是去割韭菜的骗子，如果我们先把自己的东西做好，三观一致的供应链会主动找过来供我们挑选，这就是：吸引力法则。

你首先要做一个对“别人”有价值的人和一件对别人有价值的事儿。

（偷偷告诉大家的是：我们的创作者计划的综合成本比秒杀要低）

“正确的路”也要有人走才行。

完美对于一部分人来说，只是借口。

前算法工程师的亚马逊极简风险运营笔记.m4a

其实大家的焦虑，都差不多。

这半年来，我们都经历了什么。

亚马逊新产品，经营数据不好怎么办？

一定要学会：接受产品慢慢成长。

如何做成一件事儿？