2026-01-28 21:07
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本文来自微信公众号： 领导者管理笔记 ，作者：张三峯
你好，我是张三峯。
我见过无数优秀的CEO和高管，他们才华横溢，勤奋程度令人发指，甚至每天只睡四个小时。但很遗憾，他们的团队并没有因为主帅的勤奋而变得战无不胜。相反，团队像一列生锈的火车，推一下动一下，甚至你推着它，它还在往后溜。
你是不是也常有这种感觉：明明自己拼尽全力，团队却总是在“救火”？明明战略定得天花板那么高，落地时却摔得稀碎？
德鲁克早就把能打胜仗的团队特征解剖得明明白白。真正的常胜之师，不是靠喊口号喊出来的，而是靠某种极为朴素却坚硬的底层结构支撑起来的。
这种结构，我把它总结为四个维度。这也是我今天想和大家深度拆解的——如何把一支平庸的团队，打造成一支铁军。
01第一重逻辑：目标不是“墙上的口号”，而是“眼里的猎物”
很多管理者对“目标”的理解还停留在KPI上。
我有次去一家正在B轮融资的互联网公司调研。走进他们的大会议室，墙上贴着巨大的横幅：“冲刺Q4，拿下两亿GMV！”我问坐在旁边的销售总监：
“你的团队里，那个刚入职三个月的那个小伙子，知道这两亿跟他有什么关系吗？”
总监愣了一下，说：“他只要完成他那50万的业绩就行了。”
这就是问题所在。
如果你读过《孙子兵法》，你应该记得“道天地将法”里的“道”。孙子说：“道者，令民与上同意也。”意思是说，你得让底下的人和上面的意图完全一致，大家才能“可与之死，可与之生”。
德鲁克讲的目标管理（MBO），绝不是简单的数字分解。真正的胜仗团队，目标是“拧成一股绳”的。这种“拧”，不是物理上的捆绑，而是认知上的同频。
在阿里巴巴的早期，所谓的“中供铁军”为什么能打？不是因为他们为了奖金不要命，而是因为他们真信。他们相信自己卖的产品能帮助中国的中小企业走出困境。
当一个士兵知道自己要把红旗插在哪座山头，并且知道插上去之后对战局意味着什么时，他的爆发力是惊人的。
而在很多平庸的团队里，目标是割裂的。CEO看的是市值，总监看的是部门利益，员工看的是能不能准点下班。这种团队就像是拉着马车向四个方向跑，力气花得越大，车体解体得越快。这在物理学上叫“熵增”，组织如果不做功去对抗这种离散力，混乱是必然的结局。
所以，一个能打胜仗的团队，必须具备把战略“翻译”成执行语言的能力。
曾国藩当年带湘军，从来不跟大头兵讲什么“保卫大清皇权”，那太远了。他讲的是“保卫桑梓”，保卫你家那几亩地，保卫你家里的老婆孩子。这就叫目标的“降维落地”。
作为管理者，你的核心能力之一就是“翻译”。你要把公司那个宏大的、抽象的战略，翻译成每个人听得懂、摸得着、觉得有意义的“猎物”。
你得告诉那个写代码的工程师，你优化的这200毫秒延迟，意味着每天有一千万用户少等待一秒，这意味着巨大的商业价值，而你是这个价值链条上不可或缺的一环。
当目标从“公司的数字”变成了“我的战场”，甚至变成了“我的作品”，团队的精气神就不一样了。你会发现，不需要你挥舞鞭子，他们眼里有光，因为他们看见了猎物。
02第二重逻辑：权责的“颗粒度”，决定了执行的“坚硬度”
我见过最糟糕的管理现场，通常发生在复盘会上。
项目搞砸了，CEO坐在中间脸色铁青。市场部说：“是产品部延期了，导致我们错过了最佳推广窗口。”产品部说：“是技术部评估不准确，上线全是Bug。”技术部更委屈：“需求变来变去，神仙也做不完啊。”
听起来是不是很耳熟？这就是典型的“权责模糊”。
德鲁克有句名言：“清晰的权责边界，是团队效率的基石。”但很多管理者把“权责清晰”误解为“各扫门前雪”。
在华为，有一个概念叫“端到端的责任”。什么意思？就是这件事从开始到结束，必须有一个“Owner”（责任人）。这个Owner不是只负责中间一段，而是对最终结果负责。
能打胜仗的团队，每个人都像是被“钉”在岗位上的钉子。这种“钉”，不是说你不能动，而是说在这个岗位上，你的责任是刚性的，没有丝毫的模糊地带。
这背后的底层逻辑是人性的弱点。社会心理学里有个“旁观者效应”，当一群人看到有人在街上晕倒，如果你不指定某个人去打急救电话，可能谁都不会打，因为每个人都觉得“别人会打的”。在企业里也是一样，如果一件事是“大家负责”，那就是“没人负责”。
我看过字节跳动的管理文档，他们非常强调Context（上下文）和权责的对齐。在他们的飞书文档里，哪怕是一个很小的项目，都有明确的Owner。出了问题，不需要开会扯皮，直接找这个Owner。
这种机制看起来冷酷，其实最高效，也最公平。
这就好比马基雅维利在《君主论》里讨论的权力与责任的关系。权力和责任是一枚硬币的两面。很多管理者喜欢放权，却不放责，那是纵容；或者只追责，不放权，那是暴政。
真正的胜仗团队，没有“甩锅”的空间。这需要管理者有极高的心力去构建一套“不仅看功劳，也要看苦劳，更要看责任”的体系。我们要鼓励那种“这事我负责”的英雄主义。
当你发现团队里开始有人说“老板，这个项目交给我，出了问题我提头来见（当然是比喻）”，并且他真的有能力去调动资源完成时，你的团队骨架就立起来了。反之，如果满屋子都是“这不归我管”，那你离倒闭就不远了。
03第三重逻辑：成长的天花板，就是团队的死亡线
很多老板找我咨询，都在抱怨留不住人。他们说：“张老师，我钱给得不少啊，为什么核心骨干还是被挖走了？”
通常我会反问一句：“他在你这里，除了钱，还能赚到什么？”
德鲁克非常看重“人的发展”。他认为企业不仅是创造利润的机器，更是“培养人的学校”。如果一个团队只把员工当成干活的工具（人力资源），而不是需要投资的资本（人力资本），这个团队早晚会散。
能打胜仗的团队，一定是一个学习型组织。这不仅仅是情怀，更是为了生存。
查理·芒格说：
“由于在这个时代，知识衰减的速度太快，你必须成为一个终身学习者，否则你就像一个只有一条腿的人参加踢屁股比赛。”
对于团队也是一样。市场环境变化这么快，如果你的团队成员甚至是你自己，认知还停留在三年前，你怎么打胜仗？
我看过稻盛和夫的“盛和塾”，也研究过阿里的“湖畔大学”和华为的“华为大学”。这些顶级企业之所以强，是因为他们把“成长”这件事制度化了。他们不给员工设天花板。
在华为，一个基层的听得见炮火的士兵，是有机会成长为将军的。任正非说：“猛将必发于卒伍，宰相必起于州部。”这种机制给了所有人一个强烈的信号：只要我肯学、肯干、肯成长，这里就是我的舞台。
反观很多平庸的团队，管理者本身就是员工的天花板。这叫“盖子法则”（Law of the Lid）。如果你的领导力只有6分，你的团队成员就不可能超过6分。因为你潜意识里会打压那些比你强的人，或者那些比你强的人因为在你手下学不到东西而离开。
所以，检验一个团队是否有战斗力，要看这里是不是“人才的沃土”。
你要问问自己：
你的团队里有导师制吗？有定期的复盘和知识分享吗？当新人进来时，是一眼望到了头的螺丝钉生涯，还是看到了一条清晰的晋升和成长路径？
真正的高手管理者，是不仅敢于用比自己强的人，更乐于培养出比自己强的人。这是一种极高的境界，也是一种极深的算计——因为只有团队强了，你才能被“顶”到更高的位置，或者你才能真正获得解放，去思考更长远的战略。
就像一棵树，根系扎得越深（人才培养越厚实），枝干才能长得越壮，才能经得起商业世界的狂风暴雨。
04第四重逻辑：用数据这种“冷兵器”，去对抗感性的“软弱”
最后一个特征，也是最容易被忽视的：结果导向，数据说话。
这也是德鲁克最硬核的一面：“没有衡量，就没有管理。”
但我发现，中国很多人情社会的管理者，特别害怕面对冰冷的数据。他们喜欢听汇报，喜欢听故事，喜欢听“苦劳”。
员工跑过来说：“老板，这个客户我真的尽力了，跑了五趟，喝到胃出血，由于大环境不好……”很多老板心一软，就说：“行吧，辛苦了，下次努力。”
这在管理上是大忌。
能打胜仗的团队，必须戒掉“差不多思维”，建立“数据信仰”。
这并不是说我们要变得冷血无情，而是因为数据是商业世界里最诚实的语言。美军有一个概念叫OODA循环（观察-调整-决策-行动），这个循环的基础就是准确的情报数据。如果你的情报是模糊的“大概、也许、差不多”，你的决策一定是错误的。
在字节跳动，他们对A/B测试的迷信简直到了病态的程度。一个标题好不好，不是总编辑拍脑袋决定的，是数据跑出来的。在亚马逊，贝佐斯禁止在汇报中使用形容词，必须写“六页纸”的备忘录，用详实的数据和事实来论证。
为什么？因为人性是喜欢自我欺骗的。我们总倾向于美化自己的努力，掩盖自己的无能。
一个能打胜仗的团队，会有明确的、量化的、可考核的标准。销售额、客户满意度（NPS）、项目完成率、代码错误率……每一个关键结果（Key Result）都必须是可度量的。
做得好就是好，奖金发到位，荣誉给到位；做得差就是差，复盘找原因，再不行就淘汰。这里面没有面子问题，只有事实问题。
这种“数据导向”会带来一种非常健康的团队文化：简单、透明。大家不需要花时间去猜老板的心思，不需要去搞办公室政治，因为一切都在阳光下。你的业绩就是你的尊严。
当然，这里要注意一点，千万别陷入“虚荣指标”的陷阱。很多团队追求的所谓数据，是点击量、是曝光度，是那些看起来很美但不能转化为利润的数字。德鲁克强调的是“有效性”。我们要关注的是那些真正驱动业务增长的“北极星指标”。
结语：管理的本质是反本能
写到这里，我们回过头来看看这四个特征：
目标一致
，是在对抗“熵增”带来的混乱；
权责清晰
，是在对抗“推诿”的人性弱点；
鼓励成长
，是在对抗“停滞”和“嫉妒”；
结果导向
，是在对抗“自我感动”和“虚伪”。
你会发现，管理其实是一件非常“反本能”的事情。我们要做的，就是在一个充满不确定性和人性弱点的组织里，通过建立一套理性的、坚固的底层系统，去激发人性的光辉，抑制人性的阴暗。
张一鸣曾经说过，他在创立字节跳动时，就在思考如何把公司当成一个产品来设计。他研究了很多生物学和物理学的原理，试图构建一个能够自我进化、自我修复的组织系统。
这才是顶级高手的视角。
所以，当你下次觉得团队带不动的时候，不要怪员工这届不行。你要反求诸己，像一个工程师一样去检视你的系统：
你的目标是不是已经翻译成了大家的语言？
你的权责是不是像钉子一样钉死了？
你的土壤里是不是有足够的养分让树苗长大？
你的手里是不是握着一把精准的数据标尺？
管理没有捷径，只有基本功。德鲁克的这些智慧，写在几十年前的纸上，却依然闪耀在今天每一家伟大的公司里。
我们都在路上。在这个充满变数的时代，愿你我都能修炼出这样一支能打胜仗、敢打硬仗的铁军。这不仅是商业的胜利，更是对我们管理生涯最大的奖赏。
这很难，但正如那句话所说：难，所以值得。
与君共勉。
