ToB企业做品牌，真的快把人用废了

本文来自微信公众号： 品牌的旁光 ，作者：家明，原文标题：《ToB企业做品牌，真的快把人用废了！》

大多数ToB品牌人的日常，其实就是“专业打杂”。

老板觉得品牌部就是个“花瓶”，平时用来装点一下门面。

你精心准备的公众号文章，阅读量常年保持在200，

其中100个还是品牌部员工转发带来的。

参加一场行业活动，在朋友圈发个九宫格，

配文虽然是“共话行业未来”，

可你心里，对自己的职业未来却非常迷茫。

在B2B的企业里，我们只是“吉祥物”

绝大多数ToB品牌人，确实干得很憋屈。

只要你去问一圈，就会发现，

大家对ToB品牌的第一印象，几乎全是：

• 每天写写公众号

  
  

• 偶尔找媒体发发稿

  
  

• 跟着销售去参展、站台

  
  

• 做点海报、物料、易拉宝

  
  

• 申报各种行业荣誉和奖项

  
  

而对比那些消费品公司呢？

想传播创意、搞事件营销、做跨界联名

时不时来个社交平台刷屏，一波活动下来，曝光量能有九位数

这么一对比，ToB品牌人自己都忍不住问一句：“我这干的是个啥？”

没有爆款、没有讨论度、没有爽点，

做了一年，成就感基本为零

但问题是：ToB品牌真的不重要吗？

并不是！恰恰相反：ToB品牌，可能是最被严重低估的一环。

从“对外发声”，到走进“业务系统”

先说结论：ToB品牌，只有深度参与业务，才会有成就感。

别整天在办公室里想什么“公众号选题了”，

多去跟销售聊聊，去介入CRM（客户关系管理）系统。

你应该和销售一起思考：看看客户在哪个环节流失了？

是初次接触时觉得咱们“不专业”？

还是评标时觉得咱们“没实力”？

当你的品牌动作，能直接帮销售“敲开那扇嘴难进的大门”

当你的传播内容，能让客户在最后签单时坚定信心，

那种成就感，比任何时候都会强

针对客户的“痛点”，进行“定向狙击”

B2B的决策链路长且复杂，

客户不看你的“调性”，而是看你的“确定性”。

品牌部的价值，就是去夯实这种认知。

客户的决策因素有哪些？

是技术领先？是服务靠谱？还是行业地位？

那品牌部就要有的放矢：

客户担心技术，你就联合第三方出白皮书，把技术降维打击讲清楚；

客户担心规模，你就去做标杆案例，把世界500强都在用咱们的事实摆出来。

当你基于“业务逻辑”去思考，

你就不会再用点状思维，只是每天想着怎么去发稿了

你要让客户在搜索你的那一刻，

看到的每一条信息都是在为他的决策“加码”。

这种“潜移默化影响几千万生意”的成就感，才是B2B品牌人的高级浪漫。

结尾：写给正在ToB里熬着的品牌人

别再纠结那点阅读量了。你要关注的是：

你的品牌资产，有没有变成销售手里的子弹：

潜在客户有没有主动找过来？

销售产品时，品牌有没有成为客户下单中重要一环？

ToB品牌之所以“看起来无聊”，

不是因为它不重要，而是因为它太靠近结果了。

所谓结果，不是别的，正是实打实的“销售转化”。

一旦你真的嵌进业务、嵌进决策、嵌进增长，

你会发现一件事，相比于快消品品牌

ToB品牌，可能是最容易从“虚”走向“实”的品牌工作。

当然，前提是：

你别再把自己，当成一个“对外好看的部门”，

而是企业业务扩张路上的一块敲门砖。