2026-01-30 10:40
扫码打开虎嗅APP
本文来自微信公众号： 食品内参 ，作者：不浪费读者时间的
娃哈哈和可口可乐虽然都是食品饮料公司，但却没有太多可比性。不过，从去年开始，他们在让员工“自掏腰包”上班这件事儿上，表现得有点“步调一致”。伴随着娃哈哈这边“红冲”风暴的愈演愈烈，员工们“负债”上班的金额也越发夸张了，刚刚过去的1月份，有员工欠了公司5959.2元。
01
新年本该有新气象，但与部分员工而言，首先迎来的是《月入“0元”，“重生”之我在娃哈哈干销售》的续集，对部分员工而言，已经不是月入“0元”了，而是“负债”上班。
为了便于阅读，不论现在娃哈哈集团在法律真实层面还是事实层面是否名存实亡，也不论宏胜集团现在究竟谁当家，反正这个组织以及组织里的人都在生产或是销售“娃哈哈”的产品，那我们就暂用娃哈哈作为公司主体的简称。
1月23日，主题为：“处理26年1月各市场红冲人员清单【请市场督促员工】”的邮件截图流出。
内参君从知情人士处获得的是娃哈哈贵州市场和苏北市场的、需要被“处理”的红冲人员名单。这两份名单显示，就这两个市场，有30+的员工忙碌一个月后，倒欠了公司钱。金额从几十、几百到几千，最高的、欠了公司5959.2元。
很快，这消息就在员工中炸了——“出大事了，一月份娃哈哈销售公司近千名员工一分钱工资没有，还倒欠公司几千块，仅贵州一个市场就20多个人红冲，全国几十个省级市场，上千名员工都白给小宗当牛马了……”
红冲？
在会计和财务领域，“红冲”的全称是，红字冲账，是一个非常基础且重要的概念。简单来说，“红冲”就是会计上的“撤销键”或“修正带”。
但在当下的娃哈哈，在工资发放场景下，“红冲”指应发工资总额（含奖金提成）扣除社保、公积金及各类考核扣款后，结果为负数。这意味着员工当月不仅拿不到工资，还产生了对公司的负债。
就前述流出的截图部分，有内容明确显示：“各片区人事：请下发市场督促尽快将红冲打回，打回红冲款时备注上：红冲返还；以下是各性质打款账号，请提醒员工按照性质在2月8日……”
随后，有员工收到了与截图相匹配的内容——“前期社保缴纳出现红冲（即社保缴纳金额大于工奖余额），打回红冲款时备注上：姓名+红冲返还；以下是各性质打款账号，请提醒员工按照性质在2月8日前打款，谢谢！”
“90年代初，娃哈哈的销售人员是没有底薪的，但每月10号公司还是会发工资到销售人员的账户里，月底算完提成，比自己收到的实际工资超了，下月补发；提成比实际收到的少，那就下个月再补给公司或者从下月的收入里扣，也就有了红冲。后来，国家实行了最低工资标准、加之娃哈哈的市场越来越好，这样的红冲就逐渐没了。但宗馥莉上任后，无故给销售人员降岗（铺货员）、取消各类补贴，完不成考核的销售人员就又有了红冲……”一位在娃哈哈数十年的销售人员对内参君说，他已经不堪重负在走仲裁了。
可即便如此，从去年6月-12月，他欠了公司一万多。
前述“月入0”的事儿，是在去年二三月份爆发的。彼时，也有部分欠公司钱的销售人员果断选择了走劳动仲裁。“现在想来，如今面临红冲的员工可能已经有些多了”。
“其实，红冲很正常，但在娃哈哈，它畸形了”。有熟悉娃哈哈财务业务的前员工对内参君说。
在他看来，畸形的考核指标，就会带来畸形的红冲清单。“公司制定的销售任务严重脱离市场实际。例如，在市场容量有限且经济环境下行的情况下，将任务指标翻倍，导致员工即使实现了业绩增长，也因无法达成极高的考核比例而面临扣款……”
据他了解，娃哈哈去年12月的营收较2024年同期大幅缩水，整体业绩压力传导至个人薪酬结算，于是，红冲在所难免。
02
其实，娃哈哈的故事从去年至今，每一次都觉得瞠目，但下一次只比前一次更令人惊讶。
上不得，下不得的员工被卡在中间不知该何去何从。那些10年、20年、甚至30年工龄的老员工，因为不断地红冲，即便仲裁胜利，可能也拿不到多少钱。行动快的，仲裁是胜了，但也得排队等着。
有位前员工去年7月仲裁立案，截止当下，开庭两次，裁决书都出了。但因为劳动纠纷需要“一裁两审”，得排队等着法院“给结果”。
他说，“案子太多了，得等着。我知道的就140多个了，算一天一个案件也要140天，一个月21天工作日，也要7个月……”
这情况算好的，据他了解那些身在异地（不在杭州）的娃哈哈员工，更难。有的时候就为了开个证明，来回搭上几千元路费都不见得能办成。赚不到钱，还白扔钱。
或许你该问了，这跟可口可乐有啥关系？
当下的这个节点，正是各行各业的“盘点”期。回看2025年内参君推送的稿件里，有几篇有关可口可乐员工“带资”上班的稿件让不少快消从业者感受到了行业的寒意和销售人员的艰难。
比如，《卖一件货倒贴5块钱？可口可乐背后的血与泪：求爷爷告奶奶才能把货卖给经销商》比如，《经销商拒绝代垫，终端不愿进货，业务“刷信用卡”上班，可口可乐正被年轻人淘汰》再比如，《经销体系“崩溃”，员工“贷款”上班，可口可乐正变成下一个娃哈哈》……
大的时代背景下，蚍蜉撼树，想都别想。
为了业绩，可口可乐的销售人员，刷爆了自己的信用卡、垫资上班，起码有部分“可图的利”；可娃哈哈的销售人员呢，上，有公司制定的飘在空中的业绩指标；下，此前针对销售人员的各类补贴被拿走；搞不好还莫名就变成了铺货员，领工资的日子，扣完社保什么的，倒欠公司的钱，就成了常态。
更重要的是，不患多寡患不均。
有员工说，“部分销售人员的业绩完成的比我还差，但人家没降级”；最典型的莫过于娃哈哈2025年年会上重金奖励的优秀省级经理、沪苏市场负责人李某。“他的业绩全是靠市场冲货实现的，公司还奖励了，那公司鼓励和支持的究竟是什么？”
彼时，有员工调侃这位李某，“冲货罚款五千，全国优秀奖励十万，净赚九万五……”
种种迹象显示，2024年短暂冲上业绩高峰的娃哈哈，在2025年的各种操作之下，已滑下高峰，至于究竟滑到了何种程度，娃哈哈在去年年末的年会上，没有提及。
或许，娃哈哈当下的经营压力很大，于是才有了更多需要面对“红冲”的员工。但本质上，这种“催债”式的管理模式，是将公司的经营风险转嫁给了基层员工。在2026年的职场环境下，临近春节的当下，难言“温度”。
也或许，公司有点乱了。有知情人士透露，公司原有的审计督察部已被撤销，“没人了”，内部约束机制减弱，或者说没什么约束，乱是迟早的事儿。
怎么说呢，曾经以“家文化”和“达标激励”闻名的娃哈哈，如今却启动了“红冲人员清单”。当销售人员开始“倒贴上班”，这不仅预示着企业薪酬制度的刚性崩断，更揭示了在存量竞争时代，传统管理模式与市场现状之间不可调和的矛盾。
那么，2026年的娃哈哈，以“红冲清单”开局，又会以什么收场呢？
