大部分开发商不会花钱

本文来自微信公众号： 真叫卢俊 ，作者：真叫卢俊

这不是玩笑，也不是危言耸听

更重要的是，这也和每一个购房者息息相关

大部分开发商都不会花钱

这确实是一个事实

本质上这就是很多房企沿袭着上一个周期下来的肌肉习惯

在那个行业高速发展的周期里，只要制造出产品就是成功的当时

所有的花钱逻辑就是：省着花

用最少的钱把房子做出来，那么企业就拥有了利润的源头

这么一个商业机制决定当下如果期待做出好品质的房子，大部分开发商变得无所适从

01

首先第一个能力：到底在哪里花钱

房地产是一个漫长的开发链条

我们当然不是说每个环节上都重金投入，也不觉得让开发商亏本符合这个商业社会

所以一个很关键的问题，在哪里花对钱能够为客户创造更大的价值

这个哲学问题在无数企业内部都不曾认真思考过

一个项目的开发本质上在操盘手眼里就是一次投资，每一笔钱的投入背后到底能够带来什么样的改变

需要有鲜明的预判

如果没有预判，整体采用撒胡椒粉的方式来投入

断然也出不来一个惊艳的项目

你看现在渠道横行

本质上就知道在过程中所有的花钱都在创造同质化产品，从而导致了必须依赖高佣金才能去化的结果

如果在产品、研发、设计上不愿意花钱，最后只能以来花在佣金上解决战斗

这也是为什么对我来说那些高佣金项目就是被一刀切判死刑

本质上不是高佣金去化有错

而是这样的项目本质上就代表着企业没有能力做出好的产品

02

第二，本质上每一次的付费都是一次冒险，团队有没有能力为创新买单

对于一个项目，越早期的投入带来的改变可能就越大

特别是为创意、为概念、为想法而付费的行为

极有可能因为一笔投入带来系统性的改变

但是在很多没有能力的团队眼里，这一笔的投入意味着虚无

他可能要为一次未知投入而买单从而带来巨大的焦虑感

也因为焦虑感，很多投入都被一拖再拖

这也是为什么一家公司能够做的好，首先需要一个好领导

一个好的领导不是来做和事佬的

而是敢拍板、敢投入、敢顶着不同意见做决定的

也只有这样，一点点创新才会开始落地

一些隐形投入才会为允许

这也是为什么很多小企业能够做出好产品

其实没什么大道理，就是老板一言堂啊，其他人都执行老板意志就可以了

以前行业内有个玩笑就是：领导自己会买的房子一定是好房子

严格意义上来说，老板直管的项目，或者总部直管的项目一定不会差

因为本质上就来自于少了很多内耗

03

而这听上去就一句话，本质上是对组织架构的一次全面的颠覆

这也是我最近对接两个项目的一个最大感受

合作前期其实上上下下都同意合作了，最后倒在最后一公里：招采不支持

和大家掰扯掰扯这里面的门道

很多公司招采供应商有两种模式

一个叫三方比价

吸引一个合作伙伴的时候需要提供三方比较，来证明这家公司是三方里面最便宜的

所以我们用你

第二叫直委，就是可以直接委任一个第三方合作

但是金额上限非常低，比如30万

我们可以想象这样的招采机构能够吸引到什么样的合作伙伴

对于一次采购，如果用的都是行业最便宜的供应商，那么一个项目怎么可能出彩

这就是非常典型的上一个周期留下的决策习惯

当房子供不应求的时候，这个模式当然是可以的

而且也可以规避大量的腐败和任人唯亲的关系

但是时至今日，你会发现如果一个团队真想腐败

这个机制本质上也拦不住什么

第二更重要的是，当一个项目真的如要好好投入认真做

你根本就吸引不到好的供应商

这才是真致命的

你想花钱的时候，整个组织架构都在拒绝这个决定

这又说到领导的价值

很多时候其实需要得罪人的，需要打破以前的机制

不然一切都是停留在口号

这句话是特别说给很多正在转型的地方国企以及基建型的开发商

当你们手上拿到越来越核心的地块，你们必须意识到，品牌高端化是你们避无可避的生死战

如果只是以前的组织架构，势必在这样的趋势中被淘汰掉

所有的被淘汰，都不是因为市场

而是因为自身内部

04

会花钱意味着什么

会花钱意味着开发商有没有对接上足够优秀的供应商

一个项目从土地到图纸

从概念到落地

靠的都不是一个口号，而是一群团队以及供应商合理产生的结果

前阵子和贝好家的阿甘聊天，说贝好家作为企业开发的新手，为什么其实供应链上能够囊括不少好的合作伙伴

一个很重要的原则就是，这家公司及时付款

就这一招，就能够让大量的合作伙伴想要和贝好家合作

但是我们反观其他开发商

是不是都以给供应商拖延付款或者工抵房当成一项能力

对供应商都不好的开发商，是不可能真的对客户好的

更别说造出一个好房子

反观行业内所有的单盘主义项目

不论是大家熟悉的麓湖、阿那亚，还是最近新锐的中堃北谷鹏瑞，都是出了名的付款快

只有这样合作伙伴在合作的时候才会专注在认真工作

而不是每天想着这家公司会不会克扣我金额

05

所以说做好产品本质上不是一个想法，而是一种能力

当下几乎所有房企都说要做好产品，都要打造单盘主义

但是有没有能力

顶层意识够不够坚定、组织架构能不能允许、有没有好的供应商协作

这一切的一切，都在考验一家企业的花钱能力

如果还是简单的沿用上个周期下的工作习惯，断然不会出现一个单盘主义项目

06

所以对于一个购房者来说，如何判断一家企业会不会花钱

是不是在营销阶段投入很多钱，就代表着产品不行

其实不对的

如果在样板段展示都不愿意花钱，你怎么可能相信他会好好做产品

所以不能一刀切

在看房阶段要注意观察开发商对于每一次花钱的理解，大概就能看出一个大概

有几个细节可以供大家参考

1、找大师是说品牌、还是说改变

几乎每个项目在营销阶段都会说项目有很多大牌设计师来参与这个项目

但是找来这些设计师到底只是图对方的品牌

还是觉得他们真的能够带来不一样的生活，这点很关键

如果说不出设计带来哪些改变，那么就说明团队没什么花钱能力

2、样板房展示在展示豪，还是在展示好

这也是非常容易看出来的

因为样板房本身就代表着开发商一个很重要的花钱态度

如果你在样板房内看到的各种土豪各种堆砌

或者看到的大量内容都是非交付标准

说明他们做样板房就是为了单纯的取悦你，并没有认真为你呈现未来生活

3、看看置业顾问的态度

置业顾问是对一个项目理解最多的一个人

也是经历企业内部培训最多的人

如果在完成整个产品部门所有培训之后，他依然说不出关于项目的设计理念或者对于未来生活如何的呈现

那么本质上也就说明了，其实这项目你未来获得的也就是各种堆砌

07

其实我们都知道，羊毛出在羊身上

在一个项目上花的所有钱，最后都需要房价买单的

正因为如此，对于一家企业来说，替用户花对钱是一个巨大的能力

对于一个购房者也需要知道自己未来的房款到底去到了哪里

如今地段越来越明牌的当下，产品的打造和投射本质上就决定了如此

这也是我在行业内提倡单盘主义的原因

单盘主义不是一个口号，而是一个战略

需要企业上上下下每个环节、每个从业者，都要为之努力而付出代价的战略

但是很遗憾

大部分企业都不会花钱

伴随着我越来越多介入项目之后发现更是如此

这里面存在着巨大的鸿沟

这在某种侧面也说明了为什么一个好项目会被这么多人疯抢，本质上也代表着会花钱的企业才有更多的机会

在如今，属于好房子标准的社区，依然还是小概率事件

各位同行努力吧

任重而道远啊