亚朵和星巴克，究竟在联名什么？

本文来自微信公众号： 感性城市SCity ，编辑：popo，作者：林小蕾

◎这正是未来商业的必然趋势：品牌不再是各自为战的“孤岛”，也不再是某个“商业符号”，而是围绕用户的生活需求，形成“体验共同体”，带来更多关于生活方式的共鸣。

多年前，亚朵创始人在云南怒江边中缅边境的小村庄，被当地的淳朴与温暖打动。村民们坦诚相待，山水间满是安宁，这份“被安放”的感觉，也成了亚朵品牌的初心。

而星巴克，早就不只是一家卖咖啡的公司，它更像一个“城市陪伴者”。用飘进清晨、午后的咖啡香，用一个靠窗的座位，一个城市公共空间，连接着步履匆匆的人们。

就在2026年开年，这两个藏在无数人日常与旅途中的品牌，完成了一次“温暖牵手”（品牌的会员联名）。

他们看似并无紧密关联，但其实早就在大家的生活场景里交汇。

比如，出差赶早班机，想带一杯熟悉的咖啡；入住酒店后，又怀念日常喝的那口醇厚风味……

是啊，我们的生活本就充满了各种碎片化的体验，而当看到亚朵和星巴克把“会员合作”推向台前，我们反而更想问一句——它们提供的真的只是“福利”吗？

从云南村庄到城市街角，这背后又是怎么想的？当跨品牌合作不再止步于“流量互换”，还有什么更值得深挖的本质？我们的观察也从这里开始。

需求捕捉：

读懂流动生活里的

隐性渴望

要知道，在城市出行越来越频繁的当下，大家的生活早已不是“单点场景”的拼接，而逐渐演变为一种“流动状态”的延续。

我们先把“合作内容”放一边，先聊这事儿“为什么会发生”。

很多跨界合作，都是先从“品牌调性搭不搭”出发，比如logo放一起好不好看、联名杯套能不能出圈。如果这次联名只是停留在“权益叠加”上，恐怕很难真正去读懂大家需要的究竟是什么？

所以，亚朵和星巴克这次合作的不同之处在于，它更聚焦在“用户的一天，究竟是怎么过的？”

星巴克的优势，是高频触点。它在中国已经有8000多家门店，覆盖1000多个城市，这几乎意味着：你在大部分城市，都能用一个“熟悉的入口”开启一天。

亚朵的优势，是在给大家带来一次深度的停留与修复。它不只是提供“住宿空间”，更擅长提供那些“被悉心照顾到”的细节。比如进门奉茶、手写欢迎便签、为早起的用户准备早餐、提供离店暖心水等等。

这些东西单看或许并不惊艳，但叠加在一起，会让你觉得：我不是一个被系统处理的住客，我似乎是一个“被认真对待”的人。

而这也正是这次合作的重要前提，星巴克占据着高频、日常的“出发点”，而亚朵承载了停留、恢复、安顿的“修复点”。他们精准捕捉到了流动生活里的隐性渴望：不是更多的折扣，而是“不被打断的熟悉体验”。

这次，两个品牌并没有用复杂的入会规则制造门槛，而是通过最简单的会员绑定，回应了这些隐性需求：

亚朵会员在亚朵端绑定后就能领星巴克星星，入住期间完成指定消费还能享受双倍积星；星巴克高等级会员则可以体验亚朵金卡或铂金卡的核心权益，比如出差时能享受房型升级、延迟退房、双人早餐等会员礼遇，不用再为旅途的琐碎焦虑。

往深了看，这不是在“互相加戏”，而是在同一条生活动线上，成为彼此“默契的陪伴”。毕竟，当下的消费者，早已不满足于“买到产品”，更是要能实现“体验的连贯性”。

跳出权益

如何建立信任？

如果说权益只是一种外在形式，他们真正传递的其实是背后的一种“状态切换”。

现在的品牌都爱做会员体系，但太多会员合作陷入了一种“内卷”：送积分、给折扣、搞限定，把权益堆得满满当当，设计出所谓的“券包大礼包”，看起来很划算，实际上用户记不住、用不完、更不会分享。

而这次联名，更像是在提供一种“状态的顺畅切换”：早上，你需要一个确定的启动，让自己进入工作/出发模式；晚上，你需要一个确定的安顿，让自己从紧绷状态里退出来。

这次联名的核心，就是会员体系的互通与绑定：覆盖双方不同等级会员，在各自App/小程序完成绑定后，用户在住店或消费链路里获得对应权益体验与积分回馈。

早上8点的写字楼楼下，星巴克的咖啡香正在唤醒着一座城市的活力。深夜22点的陌生城市，亚朵酒店的暖光，在等候着晚归的旅人。

这其实是跳出了“权益思维”，不只是简单的权益叠加，而是把“清晨的唤醒”与“深夜的安顿”串联了起来。

本次联名里的这句“早安晚安”，更像是一句日常问候，它把合作沉淀成了一种“无界陪伴”，不断告诉大家“你每天都在路上，我们也与你同在”。

是啊，会员合作不应只是“流量互换的工具”，而更应该成为“情感联结的桥梁”。

毕竟，权益是载体，它很容易过期，折扣也会失效，但陪伴的记忆还在，因为体验才是内容核心，这种被重视的感觉会更容易融入客户心智，带来更深厚的信任。

亚朵与星巴克的合作，正是在用这种“无界的陪伴”，让两个品牌背后的温度，渗透到大家的日常生活里。

当品牌把会员当成“需要用心对待的人”，而不只是“可以转化的流量”，才能与用户真正建立起长久的信任。

生态共建：

从商业合作到生活方式的共鸣

当下我们对好品牌的理解，有很重要的一面，那就是它要能成为生活的一部分。而亚朵不是单纯的“酒店品牌”，自诞生之初，它便是一个生活方式品牌。

旗下的酒店品牌、零售品牌，都在传递“人文、温暖、有趣”的生活方式内核。

再看星巴克，也不止是“卖咖啡的品牌”，而是大家公认的“都市生活方式代名词”。

这次联合会员合作，正是这种生活方式的深度共鸣。

亚朵曾提出“住宿是入口，但不是边界”，所以它不断拓展体验的边界。从云南亚朵村的茶叶，到酒店里的“竹居”图书馆，再到如今与星巴克的合作，都是在为用户构建更完整的生活场景。

从日常延伸到旅途：早晨，星巴克的咖啡唤醒你的状态；旅途中，亚朵的房间安放你的疲惫；会员权益的互通，只是让这种陪伴变得更顺畅、更自然。

从行业视角来看，这正是未来商业的必然趋势：品牌不再是各自为战的“孤岛”，也不再是某个“商业符号”，而是围绕用户的生活需求，形成“体验共同体”，带来更多关于生活方式的共鸣。

写在最后：

不知道你会不会也有这样的体会，当出差久了，对环境越来越不挑剔，但对细节越来越敏感：

你或许会变得不在意房间有多大，却会惦记枕头是不是舒服、早餐是不是好吃、深夜有没有一口热水……你不再关心咖啡是否为限量联名，却会在意它能不能在你最需要的时候出现，为你省去不必要的麻烦。

在这个快节奏的时代，我们都在寻找一种“确定感”，或许就来自一杯熟悉的咖啡，一间安心的房间以及那些细微之处。

某种角度看亚朵与星巴克的携手，正是给了我们这种确定感：无论走多远，都有熟悉的温暖相伴，有从容的体验可享。

未来，期待更多品牌能放下“流量焦虑”，深耕“体验价值”，用温柔的力量连接彼此，构建出更有温度的商业生态。

毕竟，商业不只是利益的交换，更可以是一种“温暖的传递”。