创业这一年

本文来自微信公众号：有机大橘子，作者：有机大橘子，题图来自：AI生成

时光飞逝，这一眨眼，竟创业一周年了。

我把这一年的故事都记录于此，跟新老朋友们共享一份 Context，以便明年一起更好地推理出下一个 Token。

你永远都不需要问自己，是否已经找到 PMF。

因为当你找到它的时候，订单会像雪花漫天飞舞。

—— LuXun

冬

2024年12月4日，北京初冬，marswave 火星电波正式成立。

一直到三个月会后，那个冬天正式结束。

我都不曾看到一片雪花。

太慢了。

我跟 Kris 说：“我们应该在情人节上线一个情感电台，在这里每个人可以跟 AI 讲述他们的爱情故事，我们把他们的故事24小时地广播出去。”

但是，我们做不出那个电台。

公司成立一个月了，我们的总人数还是三个人。

没有人，没有钱，没有速度。

等等，你们不是融了100万美金吗？

然而那时候，我们对创投这个行业的理解约等于零。

在2025年1月，在和银行、代理反复确认之后，我们不得不面对一个残酷的事实。

我们发现，一家新公司在2025年初办完所有融资的手续，需要至少4个月。

运气好的话，我们可以在5月可以用上投资人的钱。

但是从1月到 5月的这几个月，将是我们最煎熬的一段时间。

我可以接受不发工资，因为我没有任何贷款。

但是我没办法这样要求我的同事们，因为他们有账单需要还。

整个 Q1 的预算……不能超过30万。

这是我们渡过难关的唯一方法。

春

还好，感谢 AI。

2025 年春节的时候，整个中国 AI 行业的救星，DeepSeek 火了。

各家大厂小厂都吃到一大波红利。

AI 自媒体行业也跟着起飞了。

个人的自媒体的获得了一些微薄收入，可以让公司的压力没那么大。

至少可以保证在5月的时候，把第一版产品做出来。

你也许会疑惑。

有 AI 了，做一个软件为什么还需要那么多人？

说好的超级个体，说好的 AI Native，说好的一人公司呢？

我也曾经对此疑惑。

我曾经以为 AI 可以取代前端，但是前端不止是画画静态页面。

我曾经以为 AI 可以取代产品经理，但是 AI 无法做出产品决策。

我曾经以为 AI 可以取代设计师，但是 AI 没有品味做不出好设计。

这就是我们在 2025 年初激进地尝试了两个月的 AI Native 团队之后。

得出的不太乐观的结论。

于是我们在2025年春节之后，决定开启第一轮招聘。

以前移动互联网公司团队里的角色，一个一个地加入。

我们招到了前端、Agent 工程师、设计师、iOS 开发、QA。

每个岗位都有且仅有一个人。

保证能撑到5月产品上线，毕竟那时候就有钱了。

如果还没有到账的话，那……到时候再说吧。

5月19日，ListenHub 正式发布。

它跟我们想做出来的那个产品，差距很大。

完成度大概只有30%。

但是来不及了，那时候无论如何也要发。

在我们发布后的第二天，豆包在5月20日发布了豆包要做AI播客的预告。

Timing is everything.

而我们太慢了。

因为创业公司早期的各种琐事，以及我们从0到1的基建所花的时间，本应该半年前上线的东西，被拖到了5月。

领先大厂的时间差，就1天，这怎么打？

1天也罢，那也是领先。

我把我能想到的所有的宣发资源全部用上了。

X、公众号、视频号、小红书、即刻、微信群、朋友圈，私聊KOL。

那是一次还算成功的宣发。

虽然没花钱也没有钱，但总共曝光超过百万。

AI 圈子的世界里知道有一款产品叫 ListenHub。

网站第一天的新用户数是13648，成为很长时间内的最高点。

我们知道这些用户大多会流失。

因为一个新产品的第一个版本，一定是它留存最差的版本。

它还没有完成，还有一堆bug，付费系统也要到6月才能开发完。

但是没关系，做产品就是这样，不追求完美，迭代中进步。

何况，即便是这样的状态，我们也收获了很多喜爱我们的用户。

夏

6月，钱终于到账了，我们的付费系统也做好了，有了一些微薄的收入。我们终于开始第二轮招聘，加速开发。

7月，我们跟每一位付费用户聊天，倾听他们的反馈。产品更稳定了，收入变成6月的3倍。

8月，我们听到用户的心声，做出了 FlowSpeech，一个通用的智能口语TTS，而不再局限于播客。收入又变成7月的3倍。

秋

9月，我们正式开始新一轮融资，但融资比预期的要久一些。

虽然我们团队在资源极其有限的情况下，已经拼尽全力。但外部世界根本不会管你的资源是不是有限。

这就是真实的世界。

每个人都只关注自己的 ROI。

非常合理。

大部分投资机构对声音这个方向不太感冒，还诚恳地劝我们早点换方向。

第二轮融资一直拖到11月才最终完成。

太慢了。

AI 的世界很快，但创投的世界就是这么慢。

这个慢让我有点受不了。

融资这件事浪费了我今年至少三个月的时间和精力。

我想最好的方式也许是公司努力赚钱，早日盈亏平衡，就不需要再这么用力地融资，不需要跟低概率的投资人聊天，不要被外界的速度所影响。

我们有AI行业最快的情报员。

我们有AI界最全的情报网。

各种产品的首发，我们本应该是第一个。

怎么能在速度上输给大厂呢？

10月，我们决定进行团队内部的改革。

想要速度快，就必须从团队内部的改革开始。

因为经过这三个季度的创业实践，我们发现移动互联网时代的团队协作方式已经彻底过时了。

两周的迭代太慢了，一个AI热点从宣发到凉透也不过两周时间。

在年初我们激进的 AI Native 团队尝试失败了。

但我们必须不断做出新的尝试。

AI 是唯一的变量。

与AI共舞，是AI创业公司唯一的出路。

刚好那时候 AI Coding 也越来越强。

Claude Code 是今年最具革命性的 Coding Agent。

在我看来，它也是真正的通用 Agent。

从程序员到产品经理，每个人都应该用它。

有了 AI Coding 的辅助，每一位工程师都可能成为真正的全栈工程师。

每一位成员，也都可以通过 Vibe Coding ，创造出自己的产品。

你不需要一个完美的产品就可以验证它是否有效。

在美国的工程师文化里，全栈不止是前端后端一起写，全栈还承担了很大一部分产品经理的角色。

用户需求、产品设计，开发测试，以及最终决策，一个人都可以全负责。

这就是：端到端全栈工程师。

我们需要把每个工程师都推向这里。

不用产品经理，不用设计师，一切靠AI和自己，快速尝试新想法。

在找到 PMF 之前，Vibe Coding 搞定一切。

要多快，有多快。

我们还参考了 Heygen 和 Palona AI 对组织架构的悉心分享。

把团队的组织形式改变为非常灵活的任务酒馆模式。

雪

11月，机会来了。

月底 Nano Banana 2 要来。

一些团队已经拿到了内测资格。

可惜没有我们。

我们唯一的机会就是在 Banana 2 官方 API 正式上线后，能立即以最快的速度上线。

一位工程师 Vibe Coding 了两天时间，写了一个基于 Nano Banana 1 的图片社区。

这样等 2 出来，我们换个参数就能上了。

在2025年11月20日的下午6点半，Banana 2 突然上线了。

但是世界一片死寂，群里、X上，没有任何人谈论它。

难道只有我们知道这个消息？这不可能。

或者是知道的人都签了保密协议……

Banana 2 的真实名字是 Nano Banana Pro。

我们发现这不是换个参数的事情，而是有很多地方需要改动。

不过官方文档写的很好，我们把文档交给 AI 来完成这些改动。

5 分钟后，AI 改完了，产品上线。

我又再次确认，世界还是一片死寂，群里、X上，没有任何人谈论它。

于是我骄傲地宣布，ListenHub 是全世界第一个上线的 Banana 2 的网站。

朋友们纷纷转发，各种社群都在奔走相告，KOL 们也只能在这里用。

几天后，我们面向儿童的故事绘本，也迅速基于 Banana 2 升级面向创作者的知识解说视频。

世界上第一个，一句话或者一个文档，就可以直接生成生产级的解说视频，它交互把知识自媒体创作的门槛降低到了零。

几天后，我们基于 Banana 2 做出了配合播客的 PPT 功能。

在线下一次和著名媒体人的交流会上，我问潘乱：

用这个功能把你的播客配上插图、变成视频，成本600块钱一个，你愿意付费吗？

对 AI 公司一向不宽容的潘乱说：给我先来5个。

几天后，黑五来了，我们搞了一轮年费促销。

总共卖了几百个年费会员。

开心得不得了。

更可喜的是，我们也发现，订阅产品的用户流失率下降了一个10倍。

太快了。

我跟 Kris 说：

时间过得太快了。

不知不觉，创业就满一年了。

AI 发展得太快了。

年底给了我们如此的惊喜。

我们的团队太快了。

我们用了一年，终于达到了我想要的速度。

没有任何障碍，能够阻挡我们。

我看向天空，雪花漫天飞舞。

终

感谢团队里的每一个人，你们是最棒的 AI Native Builder。

感谢帮助过我们的每一位朋友，这一年真的离不开你们，特别是红杉Yue和Google的朋友们。

最要感谢的 AI 的浪潮，让我们在黑暗和迷茫中保持勇敢，信仰一跃，惊喜发生。

本文的重要参考资料：

火星电波，正式成立

中国开源，震撼世界：DeepSeek R1 的变革、启示与展望

HeyGen 内部 Bible 曝光，驱动 100M ARR 的AI公司方法论

组织能力才是 AI 公司真正的壁垒｜42章经

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