99元四箱礼盒内卷，下沉商超混战升级

本文来自微信公众号： 快速消费品精英俱乐部 ，作者：知夏，编辑：苏三

区域龙头失势，下沉商超迎来新玩家围剿。

2026年春节，下沉市场的商超战场，没有硝烟却早已杀声震天。

当一二线城市商超竞争趋于饱和，三线及以下城市、县域市场成为实体零售最后的“蓝海”，但这片曾被视为“避风港”的沃土，如今已沦为各方势力博弈的“角斗场”。

一场以价格为先锋、以商品力为核心、以渠道为抓手的混战全面打响，曾经盘踞一方的“区域霸主”遭遇前所未有的生存大考，而99元四箱的年货礼盒，不过是这场混战最直观的缩影。

记者走访河南商丘发现，本地龙头丹尼斯正面临多方围剿。

借势胖东来的淘小胖、刚入驻的盒马鲜生，以及七玺、汪哥折扣超市和好想来等本土与全国性玩家同台竞技。

“99元四箱礼盒”的低价厮杀，折射出行业“冰火两重天”的现状——头部玩家客流爆棚，传统商超门庭冷落。

价格内卷白热化

下沉市场消费核心仍是性价比，春节年货大战让价格博弈愈发激烈。

今年春节，商丘商超普遍推出“99元四箱礼盒”，低价套餐成为主流引流方式。

在商丘示范区某小区，不到200米街道就有三家超市，年货礼盒堆积如山，价格竞争十分激烈。

两家社区夫妻店靠多年邻里信任生意稳定，加盟品牌汪哥省钱超市则压力巨大。

为突围，其春节推出99元四件套、238元六件套年货套餐，性价比突出，上线即热销，多次补货。

不止是社区小超市，中大型商超也纷纷加入价格内卷。

近两年入驻商丘的淘小胖，在礼品区专门设置低价引流款，牛奶礼盒区既有45元至80元的中高端产品，也有一款29.9元的不知名品牌“隔壁刘奶奶A2酪蛋白”，用低价吸引消费者到店，再引导其购买高利润商品。

国内传统商超龙头同样不甘示弱，高鑫零售旗下大润发发起“2026年货大街”活动，联合宝洁、百事可乐等四大行业头部品牌推出超3万份周边好礼，同时上线全品类折扣叠加优惠，服饰类满100减30、散装干货满59返10，自有品牌更是推出近500款高性价比商品，从19.9元的鲜炖银耳花胶羹到108元的糖果礼盒，覆盖不同消费层次。

然而，低价博弈终究是一把“双刃剑”。对于中小商超而言，低价引流意味着利润空间被大幅压缩，很多门店陷入“越促销、越亏损”的恶性循环。

对于传统区域龙头而言，即便跟风降价，也难以挽回被分流的客流。商丘本地龙头丹尼斯，今年春节期间营业额较去年同期大幅缩水，门店服务人员直言“淘小胖的低价冲击太大”。

事实上，价格战只能带来短期流量，却无法构建长期竞争力，当所有玩家都陷入低价内卷，最终只会两败俱伤，而真正能留住消费者的，终究不是低廉的价格，而是过硬的商品与服务。

下沉市场商超阵营分化

价格内卷的背后，是下沉市场商超阵营的剧烈分化，曾经“一家独大”的区域龙头，如今正遭遇来自内外多方势力的围剿，下沉市场的零售格局正在被重新改写。

在商丘，这场格局重构的大戏，以丹尼斯的失势与新势力的崛起为核心，清晰地展现着下沉市场的竞争逻辑。

作为盘踞商丘十余年的本地龙头，丹尼斯曾是当地人购物的首选，凭借完善的供应链与广泛的门店布局，长期占据市场主导地位，但如今，它却在多方夹击下尽显疲态。

来自外部的挑战者，首先是挥师下沉的一二线商超巨头与新锐品牌。

2026年1月23日，盒马鲜生正式入驻商丘万达广场，凭借其成熟的供应链、丰富的商品品类以及年轻化的运营模式，迅速成为当地人青睐的新去处。

除夕当天，盒马鲜生迎来客流高峰，门店人潮涌动，为了缓解结账压力，商场不得不在户外临时增设自助结账设备，其火爆程度可见一斑。

而借势胖东来口碑崛起的淘小胖，更是凭借“平价优质”的定位迅速站稳脚跟，目前在商丘已有两家门店，吾悦广场店春节期间客流如织，与丹尼斯的冷清形成鲜明对比。

除了外来势力，本土新势力与全国性连锁品牌的扩张，更是让竞争雪上加霜。

在社区商超赛道，全国性量贩零食龙头好想来加速攻城略地，聚焦社区与乡村市场，截至2025年上半年末，门店数量已突破15000家，今年春节更是联合多个食品品牌推出多款新春礼盒，进一步抢占下沉市场份额。

本土方面，除了汪哥省钱超市，七玺超市也在悄然布局，根据高德地图显示，目前七玺超市在商丘已开设10家门店，凭借本土化的选品与灵活的运营，快速渗透社区市场，成为本地消费者的新选择。

在此背景下，丹尼斯颓势凸显，其商字旁门店装修陈旧、客流冷清，销售额同比大幅缩水，连入驻多年的周大生也已搬离。

丹尼斯的困境并非个例，全国多个下沉城市的区域商超龙头，均因供应链老化、商品同质化、运营僵化，难以适应竞争而被新势力超越。

下沉商超竞争的终极对决

如果说价格战是下沉市场商超混战的“开胃菜”，那么商品力的比拼，才是决定最终胜负的“主战场”。

随着下沉市场消费者收入水平的提升，消费需求早已从“买得到”升级为“买得好、买得特”，单纯的低价已经无法满足消费者的需求，而那些能够提供差异化商品、精准匹配消费需求的商超，才能在混战中脱颖而出。

今年春节的商超战场，早已给出了清晰的答案。商超行业的竞争，已经从“促销大战”全面转向“商品力比拼”，差异化、定制化，早已不是选择题，而是生存必选题。

头部玩家的制胜密码，就藏在差异化的商品布局中，而自有品牌的打造，正是其中的核心抓手。

山姆的Member’s Mark坚果、菌菇礼盒，凭借极致的性价比与过硬的品质，成为新春赠礼的热门选择。

大润发也将自有品牌作为年货大战的“主力军”，推出近500款商品，覆盖不同消费层次，用高性价比的自有品牌避开大通品的低价内卷，同时沉淀品牌信任。

对于下沉市场的商超而言，自有品牌不仅能降低供应链成本，更能打造专属记忆点，让消费者形成“买某类商品，就想到某家商超”的条件反射，这正是差异化竞争的核心价值。

盒马聚焦宠物经济推出专属礼盒，胖东来升级自有品牌礼盒适配礼赠及家庭需求；IP联名款同样热门，既有情怀联动，也有传统文化与现代设计结合的产品，自带社交属性，传播效果显著。

反观困境中的传统商超，多死守大通品，选品同质化严重，忽略消费需求差异，仅停留在“卖通货”层面，最终被分流。

写在最后

春节商超混战是下沉市场零售变革的缩影，它打破了区域龙头独大格局，也揭示真相，下沉市场红利不再靠低价，商品力、服务力与差异化才是核心竞争力。

传统区域龙头需主动求变，优化供应链、打造自有品牌；新入局者需深耕商品与服务，方能实现长期发展。

这场混战正推动商超行业升级重构，实力不足者将被淘汰，顺应消费趋势、坚守品质、打造差异化的玩家才能立足。

参考资料：

1、华夏时报《99元四箱礼盒，下沉市场的商超“混战”：“区域霸主”遭遇生存大考》