2026-03-02 21:39
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本文来自微信公众号： 白鲸出海 ，作者：白鲸小编，编辑：殷观晓
怎么靠凉梗找商机？
封面图片由AI生成
去年6月，一款名为Starla的AI占星产品靠着“Soulmate画像”在社媒爆火，一个月内在美国市场拿到近200万美元订阅收入，并坚守美国总榜Top10长达半个月的时间。（详情请参考《抓住人们对“Soulmate”的渴望，20天入账200万美金？》）但好景不长，随着社媒热度下降，Starla的流水很快遭遇断崖式下滑，1月流水仅有3.7万美元。
但8个月过去，这个在美国引发热度的梗，又被用到了东南亚人民那里。虽然变现成绩比美国弱上不少，但在新兴市场一款非游戏App月入20万美元，超过百万人民币，也并不容易，再一次证实了不同市场的某一种共性需求。
2026年1月-2月间，一款名为「Amora:Belahan jiwa kamu」的产品，频繁登上印尼下载总榜，最高冲到总榜39位，从应用截图看，Amora主打Soulmate画像功能。无独有偶，另一款名字相似的App「Amora-Cari Belahan Jiwa」也曾冲到印尼总榜150位左右的位置。
这两款产品的上线时间都在2025年7月左右，刚好是Starla在美国市场增长之后，可以理解为跟风产品。
Amora:Belahan jiwa kamu截图（上）、
Amora-Cari Belahan Jiwa截图（下）
｜图片来源：点点数据
可能是因为当时Starla本身的机会窗口也比较短，当时这2款产品没有找到用武之地，但半年后，在东南亚找到自己的机会。
虽然“借鉴”了别人的创意，但这两款产品均取得了不错的商业化成绩，截止2月24日，「Amora:Belahan jiwa kamu」近30天的流水达到19.4万美元，「Amora-Cari Belahan Jiwa」也有9.6万美元，两款产品的收入均主要来自于印尼和越南市场，但近一周，土耳其市场的收入增长也非常明显。
与之前的Starla类似，两款Amora也都基本没有广告投放，主要阵地是社媒，且以TikTok、Reels等短视频内容为核心，时间集中在2026年1-2月，基本是新年到情人节这段时间，也是东南亚多国传统的“许愿季”。
但扒了一圈社媒上关于Amora的内容发现，绝大多数社媒内容所呈现的App界面都是流水较高的「Amora:Belahan jiwa kamu」，语言基本是印尼语、越南语，也有少量西语和葡语内容，形式更像我们之前观察过的Web端占星产品Hint，而非Starla，核心目的是让用户相信，用Amora可以找到Soulmate（关于Hint可参阅之前的文章《借移动端的“凉梗”流量增长150%，这家AI占星网站一年收入过千万》）。
TikTok平台上，Amora相关的内容基本都是“真人出镜+Soulmate+关系验证”的模式。比如上图中，就是真人女生、对应男Soulmate，并配以结婚照，文案上则平铺直叙，“这是我的Soulmate”，强烈暗示Soulmate“照进现实”。
相比之下，Starla在美国市场的内容则是典型的reaction内容。虽然也是“真人+Soulmate画像”出镜，但主要在玩梗，呈现的是看到Soulmate形象的惊讶反应，无关系成真的暗示，文案主要为“really did someone cool””Ok,so,what the heck”等带着强烈惊讶、搞笑、吐槽情绪的文案。
从社媒内容看，Starla和本轮的Amora给美国和新兴市场了暗示了不同的两种服务，快来这个App看看你的soulmate长什么样vs.快来这里看你的soulmate、把他/她带回家。
而不同市场用户态度的差异，则来源于网上流行的显化（Manifestation）文化与东南亚浓厚的宗教氛围的融合。显化，是一种通过信念、明确意图和积极行动，将内心的渴望转变成客观现实的过程，主要是通过积极的心理暗示，逆转墨菲定律，让梦想成真。
而虽然欧美和东南亚都接受显化的概念，但两者有所不同。根据皮尤等机构的数据，整个东南亚88%的成年人家中有供奉和祭拜的地方，且相比于欧美基督教以忏悔和赎罪为终极追求，佛教、印度教氛围浓厚的东南亚，更相信“因果论”，即通过仪式和信仰，积累能量、福报，直接影响未来的走向，东南亚的显化也带有了更多的玄学色彩。
也就是说，在东南亚，情绪与信念的力量本身被广泛接受，东南亚市场的“Soulmate画像”也就多了一种“许愿-显化-验证”的逻辑。
在文化差异背后，Starla和Amora产品设计也确有区别。
Starla的Soulmate是吸引用户的钩子，通过“好奇心、热闹”让用户先下载App，然后用AI占星留住用户，实际上的卖点还是在欧美接受度比较高的“每日星盘、每日运势、星座”，这也就造成了，用户虽然在好奇心驱使下下载App并为soulmate画像付费，但因为最终的AI占星与起初的驱动力不符，而快速离开。
但Amora，完全放弃了每日运势等占星服务，将主线彻底切换到了“显化Soulmate”上。
除了画出Soulmate画像外，Amora还提供地图、每日打卡、Get Insights等方式，给用户提供了一个找到Soulmate的完整流程，让用户可以为之努力。
打开App，首页的Soulmate模块是个大大的卡片，这里显示的就是App为用户生成的Soulmate画像，但刚进入App时，画像被锁住，用户需要点击屏幕中央的“Show Me”，跳转到付费页面才可以解锁。
笔者测试时，解锁价格为9.99美元/周（英区价格，经过与印尼的应用商店对比，App功能应该一致）验证过了截图和描述一致，但点点数据显示，印尼市场iOS端的周订阅价格为4.9万印尼盾，约合3美元左右。
看到Soulmate的画像之后，下一个问题自然是去哪里找，而一级标签Soulmate下的二级标签Cosmic Map负责回答这个问题。依据占星地理学（Astro cartography），app为用户提供Attraction（吸引）、Bonding（结合）、Soulmate（灵魂伴侣）、Luck（运气）等与亲密关系相关的能量线，而这些能量线的交汇点，则被定义为Soulmate可能出现地点，点击之后，弹出的卡片会为用户解读该地点能量场的变化、以及对寻找Soulmate的意义。
上图文字的翻译：“你的动力和激情在这里得到了加强。
一个采取行动、追求目标和保持身体活力的地方。
期待意想不到的事情。这个位置激发了
创新、自由和令人兴奋的生活变化。”
Soulmate画像和地图，均需要订阅才能解锁，但如果用户不想付费，则可以使用Alignment和Insights功能得到一些指引，但其中也包含了内购变现节点。
每日签到页面（左），通过塔罗牌给出指引（中、右）
打开第2个标签Alignment是一个“每日签到”功能，用户需要按住中间圆圈，并持续几秒钟来“对齐灵魂”，通过仪式感，来增加用户的心理投入。而屏幕下方则会呈现连续打卡天数和遇见Soulmate几率两个数据，几率可以通过每日打卡提升，传递一个核心理念“你坚持得越久，越接近Soulmate”。
但作为app方完全可以启用类似于“砍一刀”的逻辑，不论用户坚持多久，你遇见soulmate的几率可能只是无限接近于100%。
而在用户打卡之后，Amora以提供塔罗牌的方式给用户指引，类似于其他产品中的每日运势（解锁解读内容仍需要长按圆圈）。但围绕soulmate这个核心，Amora给出的内容相较于其他产品会更偏向于情感、关系等话题。
此外，用户还可以通过每日签到获得银币，解锁第3个标签Insights中的内容。
Insights同样采用解读塔罗牌的方式，用户选择自己疑惑的问题，抽一张塔罗牌，并消耗对应银币后解锁内容。例如上方中图所示的就是一个与地理有关的内容，即是告诉用户当地的能量是否与他匹配，以及在哪个地方能更容易找到Soulmate，而其他题目中还有“魅力测试、谁暗恋你、2026年爱情路线图”等等，与亲密关系有关的内容。
从印尼市场的内购数据来看，“10银币”（可以解锁一个insights中的内容）所贡献的收入达到31%，是所有内购项中最高的，甚至高于解锁Soulmate画像的订阅项目。
把四个模块串起来，Amora形成一个完整闭环，建立信念（Soulmate形象）、空间具象化（地图）、持续行动（打卡）、获得指引（Insights）。与Starla就给一个Soulmate画像和简单指引不同，Amora不仅给了指引，还给出了努力路径，并在这个路径当中，持续给用户指引。
这种产品设计，结合上东南亚的“显化文化”，取得了相对不错的收入。而根据其他媒体报道，另一款产品「Amora-Cari Belahan Jiwa」则在App中引入了AI聊天功能，让用户能够直接跟还未遇见的Soulmate进行对话，直接问TA问题，从收入表现来看，AI对话的加入与否，并不决定用户的付费意愿。
时隔半年，当初的跟风产品，基于不同社会的文化差异，更改了产品设计并基于这一逻辑建立从相信-行动-实现的完整闭环。当一个idea在某个市场引爆C端市场的时候，机会可能才刚刚开始。
数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据中存在一定误差，仅供参考。
