Starter Story创始人Pat Walls：创业8年，我卖掉了年入百万的公司

本文来自微信公众号： BusinessCreator ，作者：Just Ray

2017年初，Pat Walls只是一名普通的公司职员。

上一次创业失败，让他欠了5万美金。一家三口，薪水刚够还债和基本生活，几乎没有结余。

他说自己当时"不敢停，也不敢花太多钱去享受生活"。永无止境的会议和项目让他感到窒息，但他不敢停下来。

虽然朝九晚五的工作看似稳定，但他知道已经没有退路。一旦未来发生意外变故，他脆弱的生活平衡将会被打破。

那时候，他就知道必须为自己谋划一条出路。

开启一个自己的项目

Pat心里清楚，想要摆脱生活的困境，想要致富，一定要开启一个自己的项目。

但和很多人一样，Pat虽然有满脑子赚钱的想法，却没有任何计划和行动。眼看着大半年过去，毫无进展。

他开始醒悟，没有行动，任何梦想都只是空想。

这半年来他一直在研究内容领域，隐隐有萌生创建内容网站的想法。如今终于踏出第一步，并创建了名为Starter Story的创业访谈和案例研究网站。

他的想法很简单，就是找到一些创业者，分享他们的故事和经验，帮助他们推广业务。另一方面，让更多想要创业、却和他之前一样一直还没开始的人知道，并提供创业案例的学习。

在2017年的时候，创业访谈还是一个很新的概念。所以，这一切并不顺利。

弄清楚如何吸引客户

Starter Story上线，一个个新的问题也随之而来。

一方面，他从身边的朋友开始，以此来找到更多愿意接受访谈的创业者。另一方面，他把写好的案例，放到自己的平台上。

然而，令他大受打击的是，很长一段时间，网站0浏览，根本没人在意。

于是，Pat开始研究成功的企业是如何引起客户的关注。

最终的研究结果，指向了唯一一件事，就是注意力。

你必须寻找到潜在客户所在的平台，为他们创建内容，想办法吸引数百万人的注意力，然后引流到网站上。这就是如何将注意力转化成美金的过程。

当然这并不容易。Pat尝试了SEO、广告投放、在LinkedIn和推特上写作等等策略。他还将每个案例都制作成详细的帖子，分享到Reddit、Hacker News等创业社区。

最终才测试出适合他的引流模型。

建立简单有效的系统

Pat总结自己上一次项目失败的经验，最大的问题就是他找客户的时间和本身工作的时间冲突。这导致上一个项目没有成功，工作也做得精疲力尽。

但在线业务没有这个限制，只要有人进入网站，浏览到下单都可以自动化完成。

他只需要为这个项目建立一个简单有效的维护系统——每天抽出至少2小时深度工作。

这段时间，只安排这三件相关的事：网站的建设、访谈或者写内容推广。

如果下班后没精力怎么办？就将时间移到每天工作之前2小时。

坚持下去

在Starter Story运行150天后，网站流量虽然在增长，但却收入为0。

尽管如此，Pat信心十足。他说：

“通过Starter Story，我认识了很多成功的创始人，我发现他们在取得成功之前，都花费了数百天的时间建设、调整和学习。”

很多事都有阈值，只有积累到一定程度，才看到效果。在此之前，一旦放弃，所有努力都会毫无意义。

“事实上，极少人能在一夜之间获得成功。对于创业者来说，做好能做的一切之后，剩下的就是坚持。”

Pat如是说道。

7年后，Starter Story有超过4000个创业案例，每年的广告、会员等费用，为Pat带来超过200万美元的收入。

写在最后

Pat的故事我读过很多遍，但每次读都有新的感触。

第一，不要等完美想法，先开始。

Pat当时也不知道创业访谈能不能成，但他先做了。如果你连开始的勇气都没有，一辈子都会被困在原地。

第二，建立系统，而不是依赖意志力。

每天2小时，不是越多越好，而是可持续。Pat把深度工作固定下来，变成系统，而不是靠心情决定做不做。

第三，坚持是唯一的护城河。

150天零收入，7年才做到年入百万。这个世界上的聪明人太多，但能坚持的人太少。时间会把大部分人筛掉，留下来的人自然能吃到红利。

写到这里，我又去看了眼Pat Walls的视频。

他的语气很平静，说，最初创办Starter Story，就是为了逃离那份“稳定但空洞”的工作，他不想过这样的生活，因此他愿意牺牲当下的舒适来换取未来的自由。

于是，他每天会清晨五六点起床，趁上班前做一部分自己的事，每天下班后又钻进楼下的星巴克，用两个小时在咖啡杯和笔记本电脑之间构建自己的世界。那时候，生活和财务的自由是他唯一的目标。

然而，随着Starter Story从副业变成真正的公司，他才意识到，自由本身也可以变成一座笼子。

这也是他决定卖掉的原因，然后他决定开始新的旅程。