2026-03-05 09:05
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本文来自微信公众号： 游戏马可听 ，作者：游戏马可听
吉比特年会，《杖剑传说》制作人获得1000万房产的激励，此外项目组每人也有20克的定制金币，想必你也酸到了。
为了确定发行部门有没有金币，我专门找内应问了下，得到了确切的答案：没有。
这个世界上最不能让人接受的事情，就是自己认为付出了同样的努力，但是身边人获得的回报远超自己。
由此可想他们发行人员的心情如何。
这并不是恶意揣测。
前些年LLS的AFK项目组分1.9亿的时候，网上就有谣言说项目组人人吃饱，发行在旁边干瞪眼看着流口水。
事实怎样我也不清楚，不过可以确定的是，在游戏行业，哪怕项目再牛逼，发行人员薪酬的天花板，也是非常低的。
对于这个现象，我琢磨了很久，有一点心得，所以专门写一篇，希望可以安慰到你。
首先，我们先思考一个简单的问题：你肯定认识不少影视导演，比如冯小刚、张艺谋、卡梅隆，但你认识哪个电影发行人员吗？
不管这个电影发行人牛逼与否，你是否能脱口而出一个名字？
反正我是一个也不认识。
从分工角度来说，电影跟游戏行业非常像。
电影行业，导演带着团队创作内容，发行负责把作品卖出去。
游戏行业，制作人带着研发团队创作内容，发行负责把游戏产品卖出去。
一个是生产，另一个是销售。
这个时候就要提一个被讲烂的概念了：睡后收入与杠杆。
研发打造出一款游戏作品，理论上作品可以被售卖无限次，而且销量增加的同时没有额外的成本支出，所以边际成本极低。
只要这款作品足够优秀，互联网这个杠杆会把优势急剧放大，那么研发团队就能够获得超乎想象的回报，即便在不工作的时候，产品也在给你赚钱。
这就是生产者逻辑。
再来看发行，发行的本质是销售，理论上发行把一款产品卖出去无限次，也能获得超额回报。
在早期，游戏产品供给少，发行体系不成熟，一些发行公司确实能够轻松财务自由。
但现在，产品供给早已过剩，发行体系也比较成熟，内卷严重。
同一款产品给到几个不同的发行团队，不会像早期那种天与地级别的差距。
换句话说，发行的杠杆被压缩，研发的杠杆效应没变。
这其实是一种必然，内容行业成熟后，渠道的作用会明显下降，这也是为啥黑神话没怎么搞发行动作，但产品仍然爆了。
只要产品足够优秀，不怕卖不出去。
还有一点就是，任何一个研发都可以组建一个自己的发行团队专门服务自己，大家都有触达目标用户的能力。
所以说，当下以及之后的游戏行业，能赚到大钱的，一定是做研发，去生产，去创作，打磨出来顶尖作品，获得超额回报。
发行只能是研发杠杆中的润滑油，主导产品成败的一定是研发。
到这里，肯定有朋友问，那干发行是不是就没前途了啊？现在年纪大了，转去做研发够呛，人生想翻身是不是没戏了？
当然不是。
其实，发行与研发的关系，跟男女生存策略差异非常像。
你有没有发现，不管在哪个国家，社会最顶端的精英是男人，最底层的流浪汉也是男人，而女人处于中间状态。
这个现象在进化论上叫：男性大变异假说，我用香蕉做了张图，看了秒懂。
假说内容大概是说大多数物种（包括人类）中，男性的性状变异程度大于女性。
如果把人口素质、智力或财富画成一条正态分布曲线，女性的曲线通常比较“瘦高”（变异小，趋向平均值）；而男性的曲线则比较“矮胖”（变异大，两极分化严重）。
社会学映射：这解释了为什么社会最顶端的“天才、领袖、富豪”和最底端的“流浪汉、罪犯、精神疾患者”中，男性的比例都显著更高。
放到游戏行业里也是如此，研发是男性策略，高风险高回报，制作人搞出一款牛逼产品可以直接财务自由。
相反，大部分制作人是平庸的，如果近几年内没搞出来个像样的产品，裁员后工作都找不到，只能送外卖去了。
策划这种岗位，高度依赖游戏行业，如果出现风口行业也不好转过去，只能随着游戏行业一起起起落落。
发行是女性策略，风险适中，回报也适中。
如果你有幸参与到牛逼产品发行中，薪酬确实比其他垃圾项目可观，但离财务自由还差十万八千里。
相反，如果项目失败了，并不能说明你的买量能力不行，素材做的不好，你仍然可以轻松去另一家公司上岗。
就算游戏行业不景气，你还可以跳到电商、工具行业，如果碰到了AI这样的风口行业，转行过去也是非常丝滑。
换句话说，发行的生存空间和压力，确实比研发好很多。
写公号这两年，我见过不少发行人，都表示自己非常痛苦，说是自己付出了120%的努力，现在收入也不错，但就是向上无望，搞不到大钱。
但如果看清了行业底层的运行逻辑，知道干发行其实天花板本身就不高，可能会释怀吧。
风险与回报成正比，如果想搏一搏，还是得搞研发去。
但是适合转过去做研发的人是很少的，消费和生产是两码事，这就好比之前你天天看文章，现在让你去写，刚开始肯定懵逼。
最靠谱的策略，是给自己的人生增加一点不确定性。
上面不是说了嘛，发行风险适中，回报适中，所以先把自己主业搞好，保住基本盘，然后在此基础上，去干一些不确定性高，但回报很高的事情。
比如搞一搞自媒体，或者AI打造一个顺手的工具尝试卖出去。
这种投入成本低，失败了也没啥损失，其他的类似投资这种，普通人还是别碰了，最后搞不好本金都要亏光。
核心是把自己从消费的视角，转到生产，当你尝试以生产者的角度看问题，生活中的很多劣势就会变成优势。
网上不是流行一个段子嘛，如果你最近被公司裁员，居然还发现另一半出轨，家庭关系破裂离婚，同时刚贷款买的房子暴跌，那你就是自媒体圣体。
用你的悲惨经历起号，秒杀其他博主，轻松实现人生第二春。
当然了，上面所说的，都是打工者视角。
如果按照上班是为自己积攒经验和足够的生产资料，好让之后可以自己单干的视角，那就是另一番景象了。
AI是新的杠杆，把个人能力无限放大，有想法的制作人可以借助AI提效，以更低成本开发游戏，验证想法是否匹配市场。
如果你真的热爱游戏，在这个时代，肯定有想自己搞一款游戏出来的冲动。
但如果你连这个冲动也没有，那还是老老实实干好自己手头的活吧，内容创作这个赛道，头部效应会越来越明显。
至于发行单干，想了想，都不靠谱，就不展开聊了。
其实吧，鼓励大家单干有点不太现实，这个世界99%的人还是适合上班，但现在的35岁斩杀线，逼着你不得不灵活就业。
35岁斩杀线这个还是有点夸张了，据我观察，游戏公司35岁以上的人还是挺多的，所以就说到了40岁吧。
那当然是发行优势大，之前不是说过么，发行是服务业，滴滴、外卖都是服务业，随着国家GDP越来越高，服务业占比也会进一步扩大。
研发一般脾气很臭，沟通协作能力差，再加上做服务业有心理负担，这跟发行怎么比？
况且干外卖、滴滴都是要跟系统做对抗的，系统派单逻辑、最优路线找寻、如果卡平台bug，这不就是买量员天天干的活么，就问你拿什么跟我竞争？
这篇到这里就结束了，其实能仔细聊的部分还挺多，全都塞在一篇里面比较乱，其他的后面有机会再聊吧。
