连罗振宇都惊讶的赚钱逻辑

本文来自微信公众号： 山里与山外 ，作者：梧桐雨花园餐厅阿

起床刚好看到罗振宇的日更，今天聊的是鸭子的问题

朋友问他敢不敢吃市面上三十块钱一只的烤鸭

他的自然反应是不敢，因为养殖成本放在这里，一只鸭子怎么会这么便宜

但是他朋友告诉他这是正常的可以操作的价格

因为一只鸭子成熟后鸭绒可以卖几块钱，鸭翅，鸭掌，鸭胗，鸭肠又可以卖几块钱，所以最后剩余的鸭肉就可以作为边角料卖很便宜

我们以为决定鸭子产量跟价格的是最大头的鸭肉，其实对于大农户而言，每年决定养多少只鸭子的重要因素是鸭绒的收购价

如果价格好就多养，如果不好就少养

所以中国很多产品低价的背后是有另外一套赚钱的逻辑，还有产业的支持

如果没有那么多的羽绒服，羽绒被生成厂家，鸭肉的价格就没法降低

包括现在为什么那么多的低价的脆皮鸡火锅，因为市场对鸡蛋的需求量增加，淘汰鸡太多，所以价格就便宜了

这里有个很好玩的东西，就是思维模式的转变

年前跟一个朋友聊天，他是格力空调的一个大总代，他说他们赚钱其实不完全靠卖空调的差价，那个只是小头，没什么利润的

大头是铜的实物期货还有一个不可言的利润点

今年他准备干一个新的事情，3D打印的鞋子，一体成型，可以根据每个人的脚的尺寸订做，还有一定的杀菌作用

我听完的第一反应是怎么定价，走哪些渠道，以及是否能盈利

我的思维还是停留在鞋子这件事情身上

但人家考虑的根本不是这个

一个是银行系统跟资本市场认不认可这个故事，第二个是怎么把数据做漂亮

个中操作细节就不展开说了

这个项目我还是挺感兴趣的

与其说对项目感兴趣还不如说是对人感兴趣

我们在很多年前就听过亚马逊的故事

也大概知道他的运营逻辑

就是我不靠卖书赚钱，我甚至可以亏本卖书，但我要的是流量的入口还有资金的运转周期

听起来是不复杂的东西，但真正能模仿他这个模式操作起来的少之又少，京东算一个

而我的这个朋友虽然没有做到亚马逊那么大的规模，但我觉得他是真正操作过类似的事情的人

已经窥视到一门生意的反常识逻辑

大家不要小看这个东西

罗振宇为什么会拿鸭子的这个事情来说事，代表对他这个生意体量的人而言，这也是值得深思的问题，代表他也还没做过这样的生意

很多年前朋友给我讲过乐凯撒pizza的案例

他是国内第一家做榴莲pizza的品牌

早期门店都快倒闭了，后来有个投资人投了他们一大笔钱才把品牌做起来的，后来投资人跟创始人都赚了不少钱

我们以为投资人是看中了pizza这个餐饮品类，其实人家是做榴莲贸易的

他看中的是这个载体能把榴莲从低频消费的水果转化到高频消费的餐饮

他真正要赚的不是餐饮，也不是pizza的钱，而是榴莲贸易的钱

也是从榴莲pizza开始流行的时候我们才发现超市水果店多了什么泰国金枕，什么猫山王，还有榴莲鸡，榴莲蛋糕，榴莲雪糕等等

在大工业化的量级面前pizza的那点利润不足一提

如果赚钱有不同的升级版本，我们大多数人还是停留在1.0的版本，类似于看山是山的阶段

而真正能改变我们的观念的不是看了多少书，上了多少课，而是有没有实际做过一次这样的事情，一次可以改变赚钱模式的事情

所以我才说我感兴趣的不是这个项目，而是这个人，因为他干过类似的事情，赚过我们看不到的钱

这里真的就把那句话具象化了

我们赚不到认知以外的钱

而要提升认知最好的方式也许不是学习，而是参与到一件这样的事情里面，真正的实操一次才能提升认知

之前就看过网络上的另外一个人，在早期就跟朋友一起学的计算机编程，学习也很刻苦，身边的人都已经通过学习编程拿到比较好的收入跟工资了，就他迟迟没有突破，以至于经常怀疑自己是不是智商不如人家

直到有一次朋友让他单独做一个项目，因为缺钱他硬着头皮上了，过程中也碰到很多自己解决不了的问题，然后通过自学加求助于朋友，硬生生把项目啃下来了

就一次实操，他的编程能力就得到了质的飞升

这也是很多人好奇，英文是不是全世界最难学的语言，不然为什么那么多中国人在学校学了十几二十年，却依然没有办法用英语交流跟阅读

主要还是缺乏应用场景，当你真的去到国外，不会英语就无法生存的时候自然而然就学会了

就像我妈妈，小学都没有上过，到了深圳真的开始自己做生意的时候，普通话，广东话，日常的开单记账就自然而然的学会了

这也是我最近一直在思考跟强调的事情，就是落地

目前我觉得输出既输入是一个很好的学习方式，也已经在学习应用中

但比这个更重要的是执行

学习可以开拓视野，但学习到的东西如果没有应用场景，终究只能是纸上谈兵

而且当你为了学习而学习的时候吸收的知识太空泛，反而无法聚焦

而当你具体要做一个事情的时候你就不得不聚焦，你在碰到困难解决困难中才能聚焦你的学习，把学习到的知识真正的转化成你的能力

最后送大家一句话

只要你不是在执行，就是在逃避或偷懒