2026-03-10 16:38
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本文来自微信公众号： 果壳 ，作者：小王同学不吃草
这一切发生得太快，快到我完全没时间思考这到底是怎么开始的。
我本科读计算机专业，那时候搞过AI应用，还发过一篇SCI论文，却毕业即失业，一路躺平。
这几年里，开过咖啡店，也帮人谈过生意打过杂工，现在是家里蹲。突然因为帮人装OpenClaw，快进到日入2000元忙得连觉都睡不了的高速人生。
躺在床上，盯着天花板，手机还在震，闲鱼消息弹个不停，这几天我甚至还接到了中央电视台的采访邀约。我试着回忆这一切到底是怎么开始的。一个家里蹲，到底是怎么靠AI冲上人生高速路的？
2月28日，朋友问我能不能帮她装OpenClaw。她自己折腾了一晚上没搞定，听说我以前学过计算机，就来碰碰运气。
我虽然很久没写代码了，但只花了5个小时就踏平了所有的坑，成功让这只小龙虾接管了她的本地文件。
她对于我能搞定这个问题表示惊讶，并强烈建议我去网上接单，说现在好多人想装但不会装，你这不就是现成的生意吗？
我这人一直很爱折腾，越猎奇越麻烦的东西我越有兴趣。本着反正躺平在家不动白不动的原则，3月2日凌晨，我在小红书上架了一个极其荒诞的服务：保洁+OpenClaw代部署。
逻辑是这样的：我帮你装好OpenClaw，顺手把你桌子抹了、垃圾倒了，这很合理吧？中国人讲究来都来了嘛。为了让这个服务看起来更专业一点，我还在58同城约了个保洁阿姨，打算到时候带着阿姨一起上门，我负责装龙虾，阿姨负责搞卫生。
说出来不怕丢人，第一单真的是和阿姨一起去的。为了增加一些科技感，我甚至还带上了自己的扫地机器人。你能想象那个画面吗？一个程序员拎着笔记本电脑，身边跟着一位保洁阿姨，脚边还跟着一台扫地机器人，我们三个一起敲响客户家的门。
那一单收了400块，分了100给阿姨，扣掉来回路费，到手也就赚了个200块。
但这一单让我发现了一件重要的事：客户全程都在盯着我的屏幕看，对保洁阿姨的存在几乎无感。后台的咨询也印证了这一点，大家都在问能不能只装OpenClaw，没有一个人在乎保洁。阿姨的活儿干得很好，但显然不是大家花钱的理由。
我闻到了一些商机。
还记得前两天月全食吗？3月3号当天，我接到了小红书上真正意义上的第一个纯装机单。这位客户和我一样也喜欢攀岩，虽然之前没见过彼此，但共同的圈子让我们聊起来没什么距离感。
不过那天状态实在不好。正月十五我在朋友家打德州打到半夜，整个人迷迷瞪瞪的。
我拖着一身疲惫到了她家，打着哈欠配环境，而且自己其实也没配过几次。结果可想而知，没配出来。那个瞬间我是真的尴尬，到现在都记得那种感觉——不是技术上的挫败，而是害怕客户责备我。毕竟人家花了钱，你搞半天没搞定，换谁都会不高兴吧。但她送我出门的时候只说了一句It happens。就这几个字，让我愧疚了一整晚。第二天睡醒后，我立刻帮她远程搞定了。
第一单虽然不太顺利，但客户对我的信任让我备受触动。而且我发现自己还挺享受这个过程的——不只是装软件，而是和各种各样的人聊天，听他们讲自己想用AI做什么。这种连接感让我决心继续做下去，帮助更多人。
小红书的单子越来越多，但我心里一直有个结：万一再翻车怎么办？上门装不出来的那种尴尬，我是真不想再经历第二次了。
于是接下来的几天，我决定换个思路，先在闲鱼上接远程单练手。客单价故意压低，150块一单，就当交学费。远程的好处是，就算卡住了也不至于当着人家面干瞪眼，大不了挂掉电话自己研究一下再连回去。安装本身倒还算顺利，几单下来我也摸到了一些规律，踩过的坑基本不会再踩第二次。但我很快发现了一个完全没预料到的问题：装是装好了，客户不让我走。
不是不满意，是不知道用来干嘛。
咋回事啊！我以为大家都是会用才装的！
我耐着性子把最简单的OpenClaw开关、基础操作一步步教给客户，以为这下总该会了吧。结果客户还是不会。继续拽着我问怎么应用到自己的工作里。后来我才意识到，这不怪别人。对于大多数非技术用户来说，装好OpenClaw只是打开了一扇门，门后面是什么、怎么走进去，他们完全没有概念。
这就好比你给一个人装好了Photoshop，他盯着那一排工具栏问你：然后呢？
虽然我很想继续帮她，但我不能把自己的时间无限制地搭进去。靠着我对AI应用的认知，我成功卖了这位远程客户一套580元的课程加课后交流服务，手把手教她怎么把OpenClaw用到日常工作里。
这件事彻底改变了我对这门生意的理解。大家买的根本不是安装，而是解决问题。安装只是一个入口，真正让人愿意掏钱的，是你能不能帮他们跨过从“装好了”到“用起来”之间的那道鸿沟。
写到这里，我觉得有必要停下来解释一下，这个让所有人都急着装的东西到底是什么。毕竟我妈到现在还以为我在帮人装杀毒软件。
快速介绍一下，不知道的赶紧学习。
2025年11月，奥地利程序员彼得·斯坦伯格（Peter Steinberger）花了大约一小时，把一个聊天应用和AI模型连在一起，做出了一个能自己干活的小工具。他只是为了好玩，完全没想过这会火遍全球。
这玩意最早叫Clawdbot，名字是取了AI助手Claude的谐音，加了个claw（爪子）。结果Anthropic的法务团队找上门了，说你这名字跟我们太像了，麻烦改一下。于是改成了Moltbot，取龙虾蜕壳的意思。但创始人自己都觉得这名字念着别扭，三天后又改成了OpenClaw。
仅仅五个月，这个项目成为了GitHub历史上增长最快的开源项目。超过25万颗星标，超越了统治前端开发十几年的React——React花了十年攒下的家底，OpenClaw不到60天就追平了。
这玩意和聊天机器人有啥区别？
聊天机器人出不了对话框：只能你问它答。你跟ChatGPT说帮我整理一下桌面上的文件，它会给你一段教程，告诉你怎么整理，然后你得自己动手。OpenClaw不一样。它能直接操作你的电脑。你跟它说把桌面上的PDF按日期分类放进对应文件夹，它真的会去翻你的桌面，读取文件名和日期，建好文件夹，一个一个挪进去。你说帮我查一下最近三天关于某个话题的新闻并写成摘要，它会自己去搜索、阅读、整理，然后把结果发到你的飞书或微信上。
它不是在跟你聊天，它是在替你干活。这是它厉害的地方，也是它危险的地方。
2026年2月14日，情人节那天，斯坦伯格宣布加入OpenAI，而OpenClaw项目被移交给一个独立基金会，继续保持开源。Sam Altman在X上发帖，称他为天才，说他将推动下一代个人智能体的发展。
而在中国这边，事情的走向完全是另一个画风。
3月6日，深圳腾讯大厦北广场，近千人排起长队。不是在发开工利是，是在排队装龙虾。腾讯云的工程师免费提供一站式服务，几个小时装了五百多台。队伍里有小学生，有退休老人，有从香港赶来的，有从杭州飞来的。一位财务从业者说想让OpenClaw帮她处理发票验真，一个做跨境电商的个体户想用它分析选品数据。
阿里云、火山引擎、百度智能云也都跟着上线了一键部署服务。大厂们不做自己的OpenClaw，而是当卖铲子的人，把开源能力封装成标准化服务，赚算力和Token调用的钱。
这条赛道上，所有人都在跑。而我，一个在家里蹲了大半年的人，不知不觉已经跑在了前面。
说回我自己的生意。
从闲鱼那几单150块的远程服务开始，我逐渐意识到，与其薄利多销，不如把每一单做深做透。当我在闲鱼把客单价提高，想每天只深聊一个客户，搞清楚对方到底想把OpenClaw应用到哪里时，一件奇妙的事情发生了：客单价从300、500、800涨到了1000，客户不但没有减少，反而愿意主动加钱让我到现场解决问题。每天拜访的客户从3个、2个再到只服务1个。客户身份也在悄悄变化，从个人用户，到律师，到中小企业老板，再到私募基金经理。
我发现，这些人都想尽快用上OpenClaw，不管用来干什么，先装上了再说，不能落后于别人。
这种心理我太熟悉了。2023年ChatGPT刚火的时候，朋友圈里人人都在转注册教程，但大多数人注册完聊了两句就再也没打开过。这一次不一样的地方在于，OpenClaw不是一个聊天窗口，它是一个能接管你电脑的东西，它让人觉得如果不赶紧搞明白，自己就会被甩下去。
做律师的客户想让OpenClaw帮他自动整理案卷材料、检索相关判例。开小公司的老板想让它每天早上自动生成前一天的销售数据摘要发到企业微信群里。做私募的那位更直接，他想看看这东西能不能帮他盯盘和筛选研报。
他们的共同点是：都不太懂技术，但都极度害怕错过。
这种恐惧可太普遍了。《每日经济新闻》记者的调查里写到，淘宝平台上提供OpenClaw安装服务的店家，近一个月累计售出超过3000单，获益超过30万元。海外甚至出现了专门做托管安装的平台SetupClaw，提供从远程配置到上门服务的分级定价，号称年收入达到百万美元。
我意识到，在这个信息差巨大的时代，把技术和具体业务结合起来，翻译成生产力，才是最值钱的能力。安装只是入口，真正的价值在于你能不能帮对方想明白这东西怎么用。
但在一路狂奔的过程中，有一件事一直让我隐隐不安。
每次给客户装完OpenClaw，我都会多嘴一句：别让它碰你的重要文件。大多数人笑笑，觉得我多虑了。但我是认真的。因为这只龙虾的能力越大，失控的代价也越大。
本质很简单：它能帮你管理本地文件的同时，也能摧毁本地文件。它能替你读邮件，也就意味着它能删你的邮件。Yahoo Finance上有篇报道提到，一位Meta高管的OpenClaw把她的收件箱清空了。还有个计算机系的学生发现，他的龙虾在一个AI社交网络上给他注册了交友账号，自动筛选潜在约会对象，全程没通知他本人。
2026年2月5日，工信部网络安全威胁和漏洞信息共享平台发布了专门针对OpenClaw的预警提示，指出它在默认或不当配置下存在较高安全风险，容易引发网络攻击和信息泄露。Cisco的AI安全研究团队测试了一个第三方OpenClaw技能插件，发现它在用户毫不知情的情况下执行了数据窃取和提示注入。韩国数家科技巨头已经正式禁止员工在办公设备上使用OpenClaw。
据说有人D盘都被删光了。我自己倒还没遇到过这么离谱的情况，但有一次帮客户调试的时候，由于提示词写的不好，龙虾未经确认就把一个文件夹重命名了，虽然没造成什么损失，但那一瞬间我后背是凉的。
这些事故听起来像笑话，但它们指向一个很严肃的问题：我们到底应该给AI多大的权限？自动驾驶的进步是一起起事故堆出来的，那OpenClaw的进步会是怎么来的呢？
好消息是，大厂已经在布局龙虾安全生态了。腾讯电脑管家推出了AI安全沙箱功能，一键为OpenClaw开启隔离运行环境，相当于给龙虾套了个笼子，让它在里面干活但出不来。距离找到安全和便利之间的平衡点，还有一段路要走，但至少方向是对的。
如果你也想装一只龙虾，几个建议：第一，别在有重要文件的主力电脑上裸奔部署，拿台备用机或者上云。第二，关掉公网访问，别让你的龙虾对着整个互联网敞开大门。第三，装之前想清楚你到底要它干什么，别为了装而装。
至于安装本身，门槛正在快速降低。智谱最近发了个叫AutoClaw的东西，号称1分钟傻瓜式部署，本地运行，Mac和Windows都支持。腾讯云、阿里云也都有一键镜像了。
也就是说，像我这样靠信息差吃饭的人，窗口期可能没有想象中那么长。当安装变成一键搞定的事，我的代装生意大概率会被技术本身淘汰掉。不过话说回来，如果我只是一个装机的，那确实该慌。但这几周下来我越来越清楚，客户真正需要的从来不是安装本身。
这波热潮多久会结束？说实话我不知道。也许三个月，也许半年，也许等到下一个更炸裂的东西出来，大家就把龙虾忘了，就像忘了当年的元宇宙一样。
但我知道一件事，当所有人都在说AI会让人失业的时候，它确实让我这个没工作的人，在北京的春天里，突如其来地再就业了。
有时候我会想，这到底是运气还是能力。大概都有吧。风口来了，猪都能飞。但风口上的猪那么多，能不能稳稳地飞一阵子，还是得看猪自己的本事。不过我想体验飞了一把后，再平安落地，平安落地便可。
我是只猪，同样的猪还有无数个。
我也是小王，我这样的小王只有一个。
截止目前，小王已经和前文提到的几位客户约定，不再只是上门装个软件就走，而是尝试深入到他们的业务里，用技术去优化具体的工作流程，解决实际问题。从上门装龙虾到深入业务，从一个人扛着电脑满城跑到坐下来认真聊你的生意到底哪里卡住了。这条路能走多远我们不确定，但至少现在，风还在吹，小王还在跑。
