智利葡萄酒库存量下滑13.3%，对华出口价格会有变化吗？

本文来自微信公众号： 葡萄酒商业观察 ，作者：WBO

近日，智利农牧局（SAG）发布了最新葡萄酒库存报告。数据显示，2025年智利葡萄酒库存继续回落，其中，原产地命名葡萄酒库存同比降幅达到16.2%，主流产区、主流品种的去库存也较为明显。

但出口端并未同步走强，2025年智利葡萄酒出口总量与出口额双双下滑，散装酒跌幅尤为突出。也就是说，智利库存下降的背后，并不只是“卖得更好了”，更有减产、结构调整等多重因素交织。那么，这轮库存变化是否会影响中国市场？对瓶装酒、散酒等业务带来怎样的传导？对此，WBO展开了一番调查。

1997-2025年智利葡萄酒库存演变趋势

（按类型划分）

01

智利葡萄酒库存减少，出口量也在收缩

智利农牧局（SAG）发布的《2025年葡萄酒库存报告》显示，截至2025年12月31日，智利葡萄酒库存为11.23亿升；若扣除用于皮斯科蒸馏的基酒，库存为11.21亿升，同比下降13.3%。其中，原产地命名葡萄酒库存为9.84亿升，占87.8%；无原产地命名葡萄酒库存为1.33亿升，占11.9%；鲜食葡萄酿造葡萄酒库存为359.08万升，占0.3%。整体来看，原产地命名葡萄酒仍是智利库存的绝对主体，但总量已经较上年明显收缩。

1997-2025年智利葡萄酒库存数据

（按类型统计，单位：升）

从原产地命名葡萄酒来看，其库存同比下降16.2%，降幅明显高于整体水平，显示主流产区酒仍在加快去库存。按颜色划分，红葡萄酒库存为7.64亿升，占总库存的77.7%；白葡萄酒库存为2.20亿升，占比22.3%。

2024-2025年智利不同类型葡萄酒

库存变化及同比增幅

若按品种划分，赤霞珠仍是库存规模最大的品种，占比34.7%；其后依次为梅洛（1.16亿升，占比11.86%）、佳美娜（1.14亿升，占比11.63%）、霞多丽（8704万升，占比8.85%）、长相思（7898万升，占比8.03%）、西拉（6584万升，占比6.69%），这也意味着，智利库存压力依然主要集中在传统主流品种之上。

2025年智利原产地命名葡萄酒

库存前10品种占比

从产区分布来看，中央山谷仍是智利葡萄酒库存最集中的区域，库存达到8.53亿升，占比最高达86.7%；其后为阿空加瓜产区6116万升，占6.2%；科金博产区4445万升，占4.5%。也就是说，智利库存变化的核心，依旧首先发生在中央山谷这一主产区。

2025年智利法定产区（Dec.464）

原产地命名葡萄酒库存分布

值得注意的是，库存收缩并不是全线同步发生。与原产地命名葡萄酒库存下降不同，无原产地命名葡萄酒库存同比增长15.2%，鲜食葡萄酿造葡萄酒库存同比增长22.4%。这说明，智利本轮库存调整更多发生在标准化程度更高、出口基础更强的主流板块，而低附加值或非主流类别的库存压力，并未同步缓解。

与此同时，智利农业部农业研究与政策办公室（ODEPA）公布数据称，2025年智利葡萄酒出口总量为6.92亿升，出口额为15.23亿美元，同比分别下降10.9%和4.3%。

其中，原产地命名葡萄酒出口量为3.78亿升，同比微降0.1%，出口额为11.89亿美元，同比下降1.1%，均价为3.14美元/升。散装酒出口量为2.54亿升，同比下降23.3%，出口额为2.06亿美元，同比下降17.3%。起泡酒出口量为430万升，出口额为1670万美元，整体基本持平。

2025年智利各地区葡萄酒库存分布

（单位：升）

如果将库存与出口两组数据放在一起看，则会发现，智利库存下降，并不是建立在出口明显放量的基础上。相反，2025年智利葡萄酒总产量为8.39亿升，同比下降约10%，其中原产地命名葡萄酒产量为6.92亿升，同样处于回落状态；而出口端尤其是散装酒出口又明显走弱。

WBO了解到，2021-2025年，智利葡萄园面积缩减了35%-40%，从13.7万公顷下降至约10万公顷，大批中小酒庄出售土地或改种樱桃、李子等经济作物。另外，阿空加瓜谷等核心产区出现干旱，灌溉井深度从50米增至200米，单米成本约1000美元，也迫使部分酒庄缩减非核心地块。

另外，汇率因素也在一定程度上影响了智利葡萄酒对华出口的表现。据上海智利酒进口商吴承表示，今年以来智利比索升值，导致其出口成本上升。

也就是说，2025年智利库存回落，更多是多个板块承压共同作用的结果，而不是行业已经进入复苏通道。对中国市场而言，这种变化真正可能带来的，或许是入门级产品、散酒以及后续价格弹性。

02

进口商：智利酒采购价稳定

在智利供给端收缩、出口持续走弱的背景下，是否会对国内市场将产生影响？

根据海关总署公布的数据来看，2025年全年，智利瓶装葡萄酒的进口量约2684.94万升，同比下降23.12%，进口额约1.10亿美元，同比下降22.39%，均价4.11美元/升，基本持平。近两年，部分进口商降低了智利酒配额，转向澳洲，导致其份额明显下滑。

广东葡萄酒进口商林兵告诉WBO，虽然公司主营智利酒，但从他接触到的本地市场情况来看，当地不少经销商的整体销量仍在下滑，智利葡萄酒的终端动销也谈不上乐观。“现阶段市场并不缺货，库存相对充裕，需求端恢复又不够明显，因此短期内无论是价格还是采购节奏，都很难出现太大变化，公司近期也没有追加进口的打算。”

天津市财富联合商贸有限公司负责人李勇还指出，目前国内的进口智利葡萄酒拿货价还在降低，还有部分进口商抛售库存。

江苏一位经营智利高端酒的进口商王至斌坦言，在高端葡萄酒消费市场中，法国、澳大利亚等产区的头部品牌往往具备更强的价格锚定作用，消费者对这些国家的品牌认知和价值认同也更成熟。相比之下，智利葡萄酒虽然在性价比层面仍有优势，但在高端市场上，能够真正形成价格标杆和品牌带动效应的产品仍然不多。“当前市场对智利高端酒的需求并不强，公司手中现有库存尚可消化，短期内也看不到价格波动的迹象。”

福建葡萄酒进口商孙毅称，智利葡萄酒在终端的消费仍然有限，市场对智利酒的需求没有出现明显回升，另一方面，智利酒在大众价位段仍有一定基础盘，但在品牌力、渠道投入和消费心智上，面临的竞争比过去更激烈。“因此，至少从目前来看，库存和出口的变化还没有真正转化为终端价格波动，更多只是让市场对后续供给稳定性和采购节奏变得更加敏感。”

有葡萄酒电商向WBO表示，智利葡萄酒在其店铺中的占比一直较低，整体存在感并不强。其中一位酒商坦言：“我们店里就保留了3-4款智利葡萄酒，销量规模较小，智利酒长期以来都不是店铺的核心品类，一方面缺少真正契合线上消费场景的爆款产品，另一方面在流量获取和品牌认知上也不占优势，虽然短期内不会彻底撤掉智利葡萄酒，但也不会继续扩充产品线。”

在散酒方面，2025年全年，智利散装葡萄酒的进口量约2560.59万升，大幅下降56.56%；进口额约1820.21万美元，下降49.81%；均价0.71美元/升，上涨15.55%，从数据上看，智利散酒对国内的出货已经明显收缩。

吴承告诉WBO，智利葡萄酒最近几年出口不理想，美国、中国两大市场低迷，只有巴西增长。智利中小酒庄大部分财务状况不佳，有的寻求出售。对于产能同样过剩的澳大利亚，智利散酒卷价格是卷不过的。

上海云酒仓负责人张海啸表示，2025年公司采购智利原酒的数量较往年明显减少，一个重要原因是澳洲酒恢复进入中国市场后，分流了不少原本属于智利酒的采购需求。

在他看来，澳洲酒在部分产品带上仍具备更强的性价比优势，因此不少采购资源和精力也随之发生转移。与此同时，智利供给端的收缩趋势也已经逐渐显现，尤其是部分基础型葡萄园出现减种、砍藤现象，使得一些入门级基酒的产能难以再回到过去的水平。过去中国市场大量采购的，恰恰就是这类适合混酿、面向大众消费的基础酒款，而如今收缩最明显的，也正是这一部分。

他进一步指出，目前国内不少散酒进口商手中仍压着较多库存，一些中小客户也积压着不少尚未出清的货。在终端消费信心尚未完全恢复的情况下，企业对新增采购普遍更加谨慎。“现在市场环境变化比较快，谁都不愿轻易再把资金压进新库存里，这也会抑制进口需求。”