宗馥莉罢免销售负责人

本文来自微信公众号： 界面新闻 ，作者：赵晓娟，头图来自：赵晓娟摄

娃哈哈和宏胜饮料在去年经历一系列人事波动后，今年再次迎来核心部门人员的变动。

5月11日，界面新闻获得的一份宏胜饮料集团发布的组织架构调整及人员任免通知。其中一个重点是：将营销中心划归总裁统筹直管；营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕被免职。宏胜饮料集团的总裁即为宗馥莉。

同时，对销售公司内设科室整合重组，组成两大科室：商超特通管理科和渠道管理科，新科室承接原有全部业务职能。

简单说，宏胜饮料集团和娃哈哈品牌的“营销中心”更像是管理和运营体系，“销售公司”则是具体承接经销商、渠道和回款的实体公司，两者是前后台的关系。

此外，宏胜饮料还宣布了这些科室的相关负责人及相关人士变动。其中大部分人员都是升职，而只有吴汀燕和吴潘潘（原计划中心生产管理科科长）被免职。

去年11月，吴汀燕还在娃哈哈品牌销售会议上定下四大战略，包括聚焦水类、深化数字化管理，以及优化物流体系等。但仅半年后遭遇免职，侧面印证了销售公司在业务层面的压力。

对此，接近宏胜饮料集团的人士向界面新闻回应，这属于正常的内部人事变动。

密集的人事换血和组织重构，与宗馥莉所谓的推崇现代化管理方式有关。界面新闻在上述任免通知中看到，哪怕是内部提拔，这些新上任的科室负责人需要经历6个月的试用期。

不过，另一层压力则来自于娃哈哈的业绩。

界面新闻获得的一份关于宏胜饮料集团考核通报显示，截止5月9日，全国合计报站23亿，完成任务的66%，较同期负增长24%；发货5.2亿，仅完成任务的15%，较同期负增长83%，发货进度严重滞缓。

而随着夏季饮料销售旺季的到来，这样的出货成绩对于娃哈哈来说显得被动。

此外，这份考核通报还称，报站、发货进度严重滞后，经销商接货履约问题突出。针对3-4月接货不力的客户，公司对22家予以关户、220家予以严重警告，同时对7名区域经理免职，并要求限期整改、加快发货进度。

一名华北娃哈哈经销商告诉界面新闻，他们自去年10月就已经不再做娃哈哈的产品了，但他证实，如果销量连续不达预期，是会被关户的。

界面新闻此前获悉，娃哈哈去年在销售会议上宣布，2025年收入实现5个亿增长。2024年，娃哈哈当时在经销商大会上透露成功拉齐了十年前的业绩规模，意味着回归700亿元区间。

但这样的增长并不突出，与饮料同行横向对比看，东鹏饮料2025年实现营收208.75亿元，同比增速高达31.8%；2025年农夫山泉营收突破达到525.53亿元，同比增长22.51%。

图片来源：界面新闻

此外，界面新闻还获悉，宏胜集团正将非生产业务进行外包。

一位内部人士告诉界面新闻，自今年年初以来，宏胜集团能动、物业、仓储、实验室四大板块业务外包工作，需在6月30日前全面落地完成，最终可能要裁员30%。

从这一动作看，宏胜集团希望降低成本，提升效率。“目前杭州三个基地的仓库外包合同已经签好了，物业已经完成外包，能动和化验室也快了，最近一直在招标。”上述内部人士透露。

界面新闻在的该公司的招标公告入口看到，自2026年宏胜发布了多条关于仓储外包、实验室外包、污水站外包等项目的招标公告，仅4月30日就发布了8条招标公告，其中7个为外包项目。

宏胜官网发布的招标截图（部分）

以江山、巢湖、合肥、南京、文成、景宁、宿迁实验室外包服务招标信息为例，本次招标服务的项目公司包括宏胜、娃哈哈13个系列子公司，合同时长为3年（2026年至2029年），服务项目包括原料、包装材料和产品检测、过程微生物检测、留样检测、数据报送等。

可见今年上半年以来，宏胜饮料集团进行了诸多调整，涉及到管理人员、组织结构以及生产模式。但最终能否实现一定的市场增长仍是未知。

上述经销商对界面新闻称，饮品竞争激烈，没有爆款产品，饮料在传统渠道的颓势很难扭转。

除了纯净水、营养快线、AD钙奶等经典产品基本盘，界面新闻留意到，宏胜饮料集团近期也尝试推动娃哈哈品牌年轻化转型。

界面新闻在宏胜官方微信号文章中看到，今年年初，娃哈哈品牌还推出了“茉莉茶”新品，延续茶饮料系列。此外，宏胜饮料集团还在持续申请各类商标，其中“KELLYONE果然啵啵”、“非常啵啵”、“四时宴”等商标在2026年注册成功，这一动作或为新品类与新场景布局储备资源。

一名饮料行业业内人士向界面新闻分析，短期来看，宏胜饮料和娃哈哈做出上述产能优化、外包等改革动作会带来的阵痛，包括业绩波动、团队磨合、以及与经销商矛盾加深等。

但轻装上阵的大方向，或可以让这家公司摆脱此前的宗庆后和老产品依赖症。而娃哈哈和宏胜饮料能否真正焕新，也取决于改革举措的落地执行力和持续的产品与渠道创新能力。