收费才是DeepSeek的“成人礼”

本文来自微信公众号： 字母榜 ，作者：彦飞

DeepSeek首次融资的“金主”名单，逐渐浮出水面。

6月3日，媒体报道称，DeepSeek计划募集约500亿元人民币，投后估值达3500亿至4000亿元。相比上月底传闻的700亿元，最新传出的融资规模略有收缩。

除了DeepSeek创始人梁文锋承诺投入200亿元外，腾讯考虑投资100亿元，宁德时代也可能投资50亿元。综合多方消息，其他潜在投资方包括国家集成电路产业投资基金、网易、京东、砺思资本、IDG资本、基石资本等。

DeepSeek是国内唯一尚未融资的主要AI公司。等到这笔资金到位后，它的财务压力将减轻不少。不过，和梁文锋的理想和大众对于DeepSeek的期待相比，这笔钱显然远远不够。

再大的公司，搞AI都缺钱。豆包已经确定要收费，DeepSeek或许可以学习一下。

豆包5月初更新了App Store应用商店页面，公布了即将收费的消息，设置三档订阅价格，最低68元/月。

6月3日晚间，豆包发布消息称，计划推出专业版，将包含软件开发等多项专业服务。用户日常使用的功能，包含搜索问答、写作生图，以及语音和视频对话等，将保持目前的免费服务。专业版的服务也将在一定额度内免费。

豆包App启动收费，并不令人意外。

AI App烧钱严重、收入却非常少，现金流转正遥遥无期，是所有AI公司都面临的难题。坐拥3.45亿MAU、1.45亿DAU的豆包，同样逃不开这一行业现实。

更深层的难题是，互联网产品的边际效应不适用于AI产品。他们并不能像互联网产品那样，熬到用户量跨过某个节点后，立刻绝地逢生、扭亏为盈。恰恰相反，AI App的用户量越大，token使用量越高，亏损就越严重。

赚钱，已经成为AI App的头等大事。直接收取会员费，则是最简单直接、立竿见影的手段之一。

在国外，ChatGPT、Gemini、Claude、Grok等AI App早已搭建了一整套付费会员体系，同时对“白嫖”用户施加越来越多限制，形同“逼氪”。在国内，各大AI App吃相好看一些，但底层玩法并无二致。

如今，国内活得最好的豆包，也把收会员费提上日程。

但与同行相比，豆包背靠抖音这头现金牛，能够获得集团的资金支持。同时，字节多次上调火山引擎MaaS业务的全年营收目标，今年4月已达150亿元，相比去年底调高50亿元，侧面反映出字节AI的整体赚钱能力相当强劲。

真正该快马加鞭、向C端用户收费的，或许是一直对商业化不太着急的DeepSeek。

表面上看，DeepSeek在幻方量化的羽翼之下并不缺钱，数百亿元巨额融资也在路上。但豆包尚且需要靠卖会员“补贴家用”，DeepSeek资金实力更弱，也有必要广开财源。

收费的另一重好处是，一直顺风顺水的DeepSeek，能够借机逼自己一把，在研发新模型之余，深入AI编程为核心的生产力场景，真正具备“干活”能力。相比技术、工程方面的创新突破，补齐这一短板的战略价值并不逊色。

此前，DeepSeek违背“祖训”、引入外部股东，实现第一次自我突破。如今，一个敢于向C端收费的DeepSeek，将有机会再次完成“成人礼”。

DeepSeek的可用资金并不宽裕，表现之一是算力资源明显不足。

主要AI App中，DeepSeek几乎是宕机次数最多的。特别是今年5月V4系列模型上线后，DeepSeek多次服务中断，相比前几个月更加频繁。

宕机的部分原因是token消耗量飙升。根据AI模型聚合平台OpenRouter的数据，5月最后一周，DeepSeek V4 Flash的token消耗量高达3.65万亿，环比增长32%，高居行业第一。

解决算力瓶颈并不困难：增加服务器、购买更多云端算力即可。不过，这也意味着更高的日常运营费用。DeepSeek若要不再频频宕机，就得多赚钱。

在B端，DeepSeek已经具备加大收费力度的条件。

最新发布的V4系列大模型虽然不算全方位SOTA，但性价比极为出色，吸引了大量专业用户和企业使用。再加上此前沉淀的口碑，DeepSeek完全有资格通过涨价赚得盆满钵丰。

但DeepSeek显然还不想马上“收割”。

在竞争对手纷纷涨价的情况下，DeepSeek一个月里四次调低V4模型的价格，5月底更是永久降价75%，每百万token输入（缓存命中）0.025元，输入（缓存未命中）3元，输出6元，堪称今年AI圈的“价格屠夫”。

DeepSeek释放的信号是：它希望聚拢尽可能多的B端用户，哪怕暂时赚不到钱，也要全力扩大用户规模。

这与DeepSeek下一步计划——在生产力场景落地相契合。

此前有报道称，DeepSeek组建了一个Agent Harness团队，方向是编程智能体，对标Anthropic旗下的Claude Code。与此同时，DeepSeek启动了相关职位的招聘。

不难看出，DeepSeek对于B端市场期待很高，希望通过超低价跑马圈地，并不急于盈利。这也意味着，现阶段，C端收入需要扛起DeepSeek的商业化大旗。

C端用户每天消耗token，却很少贡献收入，长期是AI App的亏损黑洞。

以豆包为例，其日均token消耗量从2024年5月的1200亿，飙升至今年3月的120万亿，增长约1000倍，其中很大一部分源自C端用户。但由于AI App的chatbot功能均为免费、不限量，巨量的token消耗并不能直接转化为收入，只会带来亏损。

在高峰期，这一矛盾更加突出。DeepSeek此前就有点儿“绷不住了”。5月29日下午，不少网友发现，DeepSeek重新生成、修改有次数限制了。有消息称，DeepSeek算力压力太大，采取了临时限制措施。

但只靠临时限流，无法真正解决问题。更何况，DeepSeek正在添加多模态能力，图片、视频、音频的token消耗量百倍、千倍于文字，算力需求更大，带来的亏损也更严重。

DeepSeek已经在找钱。但500亿的融资规模，比不上在港股市场狂飙的智谱、MiniMax，更比不上动辄融资千亿美元的OpenAI、Anthropic等巨鳄。只靠外部输血，DeepSeek迟早供不上仍在快速上升的C端用量。

破局之道，恐怕只有直接向用户收钱，为高消耗的高阶功能设置付费墙。

这其实是把B端的API商业模式移植到了C端。唯有如此，DeepSeek才能让token用量与收入规模真正挂钩，算力瓶颈才有机会被真正化解。

向C端用户收费，除了能够立竿见影地获得收入，还能以商业化倒逼产品落地，帮助DeepSeek补齐生产力场景的短板。

与国内AI公司相比，DeepSeek的长板是技术理念、模型能力、工程实现和性价比。每次发布新模型，它总是能够在这些维度上刷新行业认知，建立新的标杆。

坐拥高性能、高性价比模型，DeepSeek对于AI生产力的挖掘却并不充分。在产品落地上，DeepSeek尚有不少短板。

以AI编程为例，DeepSeek最新模型居于行业前列。按照DeepSeek的说法，V4的Agentic编程能力是开源模型里最强的，还针对Claude Code等进行了专项优化。V4发布后调用量迅速跃居行业前列，也从侧面印证了码农对于这一新模型的喜爱。

问题是，DeepSeek缺少Codex、Claude Code这样的独立AI编程产品，开发者大都通过第三方工具调用DeepSeek V4等模型。这一定程度上限制了DeepSeek的商业前景，也让DeepSeek App的功能矩阵止步不前。

当豆包、千问等想尽办法在App内塞入各种办公功能，并与电商、本地生活、学习教育等模块打通时，DeepSeek依然停留在chatbot的朴素形态，就连多模态都不支持。

面向生产力场景，DeepSee手握好牌，却慢了好几步。而这种慢，又导致了App的商业化进展有限。两者互相拖累，形成恶性循环。

如今，AI App纷纷开始收会员费，为DeepSeek提供了一个契机：以C端收费为切入点，让商业化先行一步，把产品侧的速度带起来。

AI App卖会员，基础功能chatbot肯定还是免费，卖点只能是高阶功能。这类功能是否好用、够用，很大程度上决定了用户是否愿意花钱。

以豆包为例，专业版将包含软件开发、数据分析、专业设计、流程自动化、金融分析、科学研究等专业服务。

会员体系更成熟的AI App，则往往以AI编程为主打项。

比如Kimi划分四档付费套餐，入门版本为连续包月每月49元，最高版本则为699元。不同档位的差距主要是Agent额度、是否支持Agent多任务并行、能否调用AI编程、是否支持专业数据库、能否“养虾”等。

DeepSeek要想卖会员，就得效仿其他AI App，主动补齐生产力相关的能力矩阵。如今几乎白板一块的DeepSeek App，势必要经历一番大改造，才能端到用户面前。

这一改造的技术难度不大，却高度契合高价值用户的需求，并与Agent时代注重工作能力的潮流相吻合。DeepSeek很早就应该做了，却在种种原因下，始终没有迈出第一步。

后果已经显现：DeepSeek去年初击败一众玩家，登顶国内AI App榜首；如今却又被豆包反超，甚至落在了千问身后。这固然有其他App大举砸钱推广的因素，但DeepSeek功能单一，外加时常宕机，也是其热度下滑的重要原因。

所幸，DeepSeek仍然拥有大量忠实拥趸。

今年5月初，一个叫DeepSeek-TUI的开源项目在GitHub引发关注，一天时间就收获1.6万颗星。它是一款基于DeepSeek V4的终端原生编程智能体，不少开发者称其“DeepSeek版Claude Code”。

官方无法提供的生产力，粉丝就自己造。热情的粉丝，不仅为DeepSeek缓解了生产力的短板，也让它在开收会员费时有了更好的基础。

DeepSeek向用户收费，将是梁文锋的又一场“成人礼”。

上一场“成人礼”，是它不再对外部资本说“不”。

在风险投资驱动的AI行业，DeepSeek是一家颇为特立独行的公司：不接受外部融资、不稀释股权、不被任何人的商业化时间表绑架。“三不”原则造就了DeepSeek的独特气质和过往成功。

但进入2026年，DeepSeek出人意料地抛弃了这些原则，转而与众多巨头和风投基金接洽。

摆在梁文锋和DeepSeek面前的，是一个越来越清晰的事实：仅靠幻方量化每年7亿美元的收入，DeepSeek很难继续领跑，甚至会沦为二线选手。

资金薄弱的影响正在显现。App用户量被反超；万众期待的DeepSeek V4，虽然依然是开源模型的SOTA，但与一众闭源旗舰模型相比并无优势；罗福莉、郭达雅等核心人员投奔巨头，更是DeepSeek难以弥补的损失。

在资本市场上，DeepSeek最高4000亿元的投后估值，相当于两个MiniMax，却比智谱低了2500亿；相比万亿美元的OpenAI、Anthropic等，更是有两个数量级的差距。

于是，DeepSeek改弦更张，腾讯、宁德时代等即将成为新的股东。外部投资者除了带来丰裕的资金，也可以给DeepSeek创造更宽阔的用户入口和落地场景，并将自家的生产力工具矩阵“嫁接”到DeepSeek上。

但除了改变对于资本的看法，DeepSeek还需要商业化层面的“成人礼”——从“不赔不赚”，到“努力搞钱”。

过去，梁文锋和DeepSeek对于盈利的态度非常谨慎。在他的构想中，DeepSeek将继续推进开源AI模型，并以实现通用人工智能（AGI）为目标。利润并非公司的首要目标。

早在2024年宣布DeepSeek V2降价时，梁文锋就表示，DeepSeek只是按照自己的节奏做事，核算成本后定价，原则是不贴钱，也不赚取暴利，希望在成本之上稍微有点利润。

这套带有理想主义气息的逻辑，与OpenAI早年间的理念颇为相似。只不过，OpenAI几年前就抛弃了这一路线，转而朝着一家“正常”的公司转型，在赚钱的道路上狂奔；DeepSeek则尚未完成这一转变。

另一方面，追求“不赔不赚”意味着，DeepSeek需要更加依靠技术、工程等方面的突破来保持领先，去年的R1、今年的V4系列模型就是这样。但在激烈竞争中，这并非最快的发展路径，也并不会总是能够成功。

抱着旧思维的DeepSeek，面临新的竞争环境：AI已经从SOTA模型的对决，变成了既看产品和技术，更要赚钱逻辑的自洽、商业闭环的成立。

国内外AI公司已经充分意识到这一点。他们在集体迈向资本市场时，都把商业化能力摆在重中之重，客户比用户更重要，而ARR（年度经常性收入）是关键指标。

同时，资本市场正在奖励那些赚到钱的AI公司。Anthropic不仅收入规模超越OpenAI，还有望在今年第二季度首次扭亏为盈。在华尔街力挺下，Anthropic的估值已经反超OpenAI。

DeepSeek无法改变这一趋势，只能改变自己、迅速适应。和其他AI公司一样，DeepSeek到了“努力搞钱”的时刻了。

DeepSeek以往沿着梁文锋的想法前行，商业化怎么走、赚不赚钱，在于一念之间。但随着DeepSeek引入外部股东，这家公司的理想主义色彩注定消散，商业化进程势必加速。

今年以来，DeepSeek已经在加大AI编程方面的努力。在这一大动作产生效益之前，效仿豆包及其他对手，向C端用户收费，将是一举多得的举措，也可以推动DeepSeek再一次完成战略思维的跃迁。