我是电竞教练，亲眼见证了年入4000万的电竞学校倒闭

本文来自一位读者的投稿，他曾是一名电竞职业选手，退役后成为国内最大的电竞学校的电竞老师，他亲眼见证了这家学校从年入4000万到倒闭，下面就让他来展开讲讲电竞学校的门道儿。

本文来自微信公众号：青年横财发展会（ID：xrich666），作者：银箐，题图来自：视觉中国

我是一名前英雄联盟电竞职业选手，从小我就对电脑游戏非常痴迷，小学时接触的第一个游戏是星际争霸，这让我对竞技类游戏产生了浓厚的兴趣。

到了高中，我在同学的安利下接触到了英雄联盟，在S4的时候打到了国服前50名。这时，上海有家俱乐部找到我，问我愿不愿意成为职业选手。

我当时觉得能每天打游戏还有工资拿，而且还包吃包住，这也太好了，于是我便去了上海。

在LPL某知名俱乐部打比赛时，我拿过中国数字竞技大赛（ESCC）、全国电子竞技大赛（NEST）等大大小小冠军。

△我在打比赛的现场

我前后一共打了四年职业比赛，各种大小比赛的奖金加一起有50～60万。当然，我不算是顶尖职业选手，不然奖金要翻几十倍。

电竞选手主要靠俱乐部工资和比赛奖金来获取收入，有一些名气的选手，会有额外的直播合同收入。近几年，电竞发展迅速，选手的知名度上升还可以接到商业活动和广告代言。

现在，电竞选手的工资待遇比我那个时期提高了很多，就算是一般的选手，年薪也不会低于20万，一线明星选手更是有几百万的年薪。

从23岁开始，我就意识到我的身体状况不如以前了。缺乏运动，身体发胖，各项身体机能下降得厉害，长时间的坐姿不动，让我产生了腰肌劳损，坐一会儿就很累。

△我的奖杯

再加上家里出现了一些变故，我在最黄金的年纪选择了退役，回到了我的家乡重庆。

回家后，我本打算休息一段时间，之后再看看去哪支队伍里做教练，毕竟这才是我最擅长的东西。在我休息的这段时间里，也有不少战队招揽我。

偶然间，通过以前圈内好友的消息，我了解到重庆有一所电竞学校，那边也很看好我，让我去做教练。

学校那边给我的薪资是11000元，在重庆也还算不错，思虑了一晚后，我便答应下了这事，在2019年开始了我的新工作——电竞老师。

1. 你在电竞学校能干嘛？

我当时所在的学校是做电竞短训的，这里我就不透露名字了。

大部分孩子在这里学习的时间是3个月，为什么说是大部分呢？因为一些种子选手会经过我们的挑选，送进实验班，也就是几乎能保送进俱乐部的班级。

而剩下的孩子要不然续费继续学，要不然就只能默然选择回家。

很多家长把这里当成电竞劝退的地方，我不能说它没这个效果，但我们会首先鼓励孩子，让他们奋力一搏，后来确实实力不足也不需要我们劝退，孩子自己就懂了，这条路他走不通。

那么，学生在电竞学校的3个月里都干了些什么，而我们又是通过何种方式来进行所谓的人才选拔呢？

首先，孩子来学校后，我们会根据不同的专业进行分班，当时学校开设了英雄联盟、王者荣耀、和平精英、绝地求生、使命召唤、CSGO等8大专业。

选好专业后，我们会把学生分到所选专业的班级。

前三天，我们会对学生进行一些简单的测评，比如英雄联盟，我们会对他的基本操作进行一些测试，再考察一下学生对游戏的理解和大局观，出一份测评。

之后的第一个月，基本就是用来填补这份测评上的不足。

大家都知道地基打不好，干啥都白搭。所以第一个月尤其重要，学生们每天都要练习补刀、对线、英雄以及各个之间的克制关系等。

来到第二个月，我们会根据他们第一个月的表现，以及他们的意愿来进行位置划分（上单、中单、射手、辅助、打野），毕竟一个人不定位置就不可能得到系统化的训练。

我们会根据每个学生的位置对他们进行针对性的练习，扩宽他们的英雄池，和两人、三人等小团队配合。

第三个月，学生们会被分成5人一队，每人都固定了自己的位置。

我们更多的是要提升他们的团队协作能力，以及队伍之间的沟通能力，俗话说：打得再好是个哑巴也没人愿意要，多交流多沟通也是比赛中的重中之重。

三个月结束后，我们会对学生进行考核，当然还是以五五对抗的形式进行，每支队伍会有3～5次上场的机会。

我们会根据胜利方、团战表现、MVP、队伍贡献、团队交流等进行专业分计分，他们的班主任也会对他们进行平时分计分（考察他们迟到早退情况）。

之后，进入实验班的孩子大约能占全部人数的10%左右，进入实验班的孩子基本就等同于在职业二线队了，与他们每天训练的队伍都是各个职业战队的二队。

学生跟二队训练的同时也是在试训，这期间如果对方教练看上你，再跟他们原队伍试训一轮没问题的话，学生就能直接签约对方俱乐部。

签约后，俱乐部包吃住，俱乐部二队的工资在4000～10000元不等。

我在这家电竞学校工作了两年半，学校一共培养了200多名电竞选手，这里面有一举拿下和平精英PEL世界冠军的司马光，还有英雄联盟2020职业青训营榜眼雷明。

而我也见证了这家电竞学院的兴衰，最火爆的时候，同时在校800名学生，每天接到上千条咨询，一年的营收共计4000万。

但这家电竞学校最后却惨淡收场，原因究竟是什么？电竞学院的模式可以复制吗？下面我展开讲讲。

2. 电竞学校怎么赚钱？

电竞学校的盈利模式主要靠学费，三个月为一期，一期学费19800元，不包吃喝但管住宿，住宿费一个月600元，包含在学费里。

因为学生大多数都是未成年人，我们得保障他们的人身安全，所以学校等于是封闭式管理，聘请了退伍兵来管理宿舍。

一期结束后，如果有电竞天赋的孩子，教练会联系电竞俱乐部，把孩子送到俱乐部的青训队去。俱乐部很乐意接受有天赋的小孩来培养成职业选手。

△青训营选秀大会

如果遇到特别优秀的苗子，教练会以学校教练的身份向各大俱乐部主动推荐人才，还可以向俱乐部要一笔推荐费。

残酷的是，大多数的孩子都没有天赋。那么这时，学校会为其家长提供第二条路——留学。

我们的国际部会送孩子去韩国的大学拿文凭，这些大学的世界排名最高200多名，学校跟韩国的一些大学有合作，送一个孩子去留学能收个十几万。

其实，电竞学校严格意义上来说并不是一个学校，而是一个培训机构。

△青训营拍卖选手

学校最主要的成本是前期的广告投入，我们在抖音、百度、搜狗上投放广告，以及建立自己的官方网站。

光是别人点击进来就要10块钱的成本，然后点击进来的信息会成为线索，再交给招生部的人来联系跟转换，就像电销一样。

来主动咨询的家长或是学生，大多数是沉迷电竞游戏无法自拔，希望学校帮忙解决问题。

学校对其的承诺是，如果孩子有天赋会送去职业俱乐部，没有天赋会帮助其戒除网瘾，引导回归正常上学。

其实说到底，本质上家长是想找一个地方托管孩子，学生是想找一个地方逃避原来的学习环境。这是中国电竞发展迅速过猛，遗留下来的一些社会问题。

第二大成本就是人员工资，学校的架构是前端运营部——招生部，服务端：电竞教练、班主任、教官、国际部。

其中，薪资最高的两个部门是招生部和教练部，一个是类似于销售部门的存在，公司的收入都来自于招生部，教练部相当于是提供核心服务的部门。

运营部去网上各渠道投放广告，收回来的信息交给招生部去拉客户，客户拉到了，再由教练、班主任、教官去提供服务，国际部是办理学生留学各项事务的部门。

我们有教务部、策划部、市场部、国际部、行政部、教学部六个部门，最多的时候有110个人左右。

因为市场部和教练人数最多，大概占全公司的50%，而他们薪资也是公司最高的，每个月全体人员的薪资在60～80万不等，浮动的部分取决于市场部。

当时学校在重庆渝北区，教学楼加宿舍大概有18000多平米，租金前两年是免租期，只收了很少钱，大概20万左右。

刚开始的两年，公司营收非常可观，利润达到了对半，第一年招了一千多个学生，第二年招了七百多个。

根据上面的收入与支出大家可以瞧见，我们还是非常赚钱的，因为学校刚开的时候，几乎没有什么竞争对手，占据了市场的空白期。

所以我们就成了市面上为数不多的电竞学院，再加上刚开始对教练的严格要求，以及我们在各大平台的广告宣传，我们当时说自己是中国排名第二的电竞学院，就没人敢说是第一。

但是，学校在2021年9月倒闭了。

短短的两年半，为什么我们会倒闭得如此之快呢？

3. 电竞学校由盛转衰

随着市场的变化，我们开始有了很多的竞争对手，招生量开始下滑，也因为疫情的原因，导致我们的工作很难开展。

虽然学校赚了很多钱，但是我们因为是学校性质，所以场地非常大，一个月的租金与人员成本也非常高，在疫情期间也是苦不堪言。

这时学校还能继续运营，给我们致命一击的是国家限制未成年人玩游戏的政策，这个政策一出，意味着我们招不到学生了。

很多人说这个政策只限于王者荣耀与和平精英，但我不夸张地说，玩这两个游戏的学生占了我们学校学生的90%。

有人说可以找其他人来搞定实名认证，这个简单，但最严重的是俱乐部不收18岁以下的孩子了，来学习的孩子未成年居多，这也意味着我们培养出来的人没人要了，产业链断了。

现在的俱乐部还能从天梯榜、官博报名、朋友引荐等渠道来招青训选手，有的俱乐部为了挖掘新星还专门设了星探这个职位，从难度上和成本上来说，都大大提高了发掘优秀选手的成本。

后来，学校想要转行做电竞教学的网课，课虽然录好了，但最后也在直播了一场之后惨淡收场。

因为老板欠了几个月工资不发，员工不干了。后来，学校倒闭了，据说是因为资金链断裂，学校又招不到学生，所以没钱了。

政策只是学校倒闭的一个因素，我认为更重要的是学校其实不具备任何抗风险能力，老板盲目扩张，有多大能耐就把公司扩大到自己能做的最大。

以前学校的场地也不错，最多能容纳将近200个学生，后来暑假时有600多个学生报名，场地就不够了。

当时我劝老板先租一个场地，之后再重新打算，结果老板为了多招生，直接包下了18000多平的场地，全部都要装修，教室、寝室等等据说花了1000万。

但是没想到，一阵狂风暴雨之后，把他打得措手不及。

现在，电竞培训这个行业因为政策的调整，肯定不会像前几年那么狂热了。

据不完全统计，从2019年到2021年，全国共有十多个电竞教育机构，但现在只剩下不到5家了。据了解，他们的学生从以前的每月均值120个人降到了现在的不足20人。

他们盈利吗？答案是否定的，但是总有些能熬的人，毕竟竞争对手在慢慢减少。

电竞培训也不是不能做了，只是没那么赚钱了，从专业的角度看，去专业的电竞学校系统学习确实会比一个人慢慢摸索提升得快。

电竞学校也不完全是“骗”钱的，只不过能打进职业的人确实太少了，所以也有很多人打着劝退的旗号来做电竞学校。

如果你真的有天赋，我觉得你还可以一试，反之我还是建议大家以一颗平常心来对待游戏，毕竟它只是我们茶余饭后的娱乐而已。

离开了电竞学校，接下来我还是会继续从事电竞行业，因为我的人脉资源和专业能力都在电竞行业，既然教培模式走不通了，我会去前线俱乐部谋一个职位。

我依然热爱电竞，热爱英雄联盟，毕竟那是我的青春。

本文来自微信公众号：青年横财发展会（ID：xrich666），作者：银箐