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2022-02-10 12:00
我是电竞教练,亲眼见证了年入4000万的电竞学校倒闭

本文来自一位读者的投稿,他曾是一名电竞职业选手,退役后成为国内最大的电竞学校的电竞老师,他亲眼见证了这家学校从年入4000万到倒闭,下面就让他来展开讲讲电竞学校的门道儿。


本文来自微信公众号:青年横财发展会(ID:xrich666),作者:银箐,题图来自:视觉中国


我是一名前英雄联盟电竞职业选手,从小我就对电脑游戏非常痴迷,小学时接触的第一个游戏是星际争霸,这让我对竞技类游戏产生了浓厚的兴趣。


到了高中,我在同学的安利下接触到了英雄联盟,在S4的时候打到了国服前50名。这时,上海有家俱乐部找到我,问我愿不愿意成为职业选手。


我当时觉得能每天打游戏还有工资拿,而且还包吃包住,这也太好了,于是我便去了上海。


在LPL某知名俱乐部打比赛时,我拿过中国数字竞技大赛(ESCC)、全国电子竞技大赛(NEST)等大大小小冠军。


△我在打比赛的现场


我前后一共打了四年职业比赛,各种大小比赛的奖金加一起有50~60万当然,我不算是顶尖职业选手,不然奖金要翻几十倍。


电竞选手主要靠俱乐部工资和比赛奖金来获取收入,有一些名气的选手,会有额外的直播合同收入。近几年,电竞发展迅速,选手的知名度上升还可以接到商业活动和广告代言。



现在,电竞选手的工资待遇比我那个时期提高了很多,就算是一般的选手,年薪也不会低于20万一线明星选手更是有几百万的年薪。


从23岁开始,我就意识到我的身体状况不如以前了。缺乏运动,身体发胖,各项身体机能下降得厉害,长时间的坐姿不动,让我产生了腰肌劳损,坐一会儿就很累。


△我的奖杯


再加上家里出现了一些变故,我在最黄金的年纪选择了退役,回到了我的家乡重庆。


回家后,我本打算休息一段时间,之后再看看去哪支队伍里做教练,毕竟这才是我最擅长的东西。在我休息的这段时间里,也有不少战队招揽我。


偶然间,通过以前圈内好友的消息,我了解到重庆有一所电竞学校,那边也很看好我,让我去做教练。


学校那边给我的薪资是11000元,在重庆也还算不错,思虑了一晚后,我便答应下了这事,在2019年开始了我的新工作——电竞老师


1. 你在电竞学校能干嘛?


我当时所在的学校是做电竞短训的,这里我就不透露名字了。


大部分孩子在这里学习的时间是3个月,为什么说是大部分呢?因为一些种子选手会经过我们的挑选,送进实验班,也就是几乎能保送进俱乐部的班级。


而剩下的孩子要不然续费继续学,要不然就只能默然选择回家。


很多家长把这里当成电竞劝退的地方,我不能说它没这个效果,但我们会首先鼓励孩子,让他们奋力一搏,后来确实实力不足也不需要我们劝退,孩子自己就懂了,这条路他走不通


那么,学生在电竞学校的3个月里都干了些什么,而我们又是通过何种方式来进行所谓的人才选拔呢?


首先,孩子来学校后,我们会根据不同的专业进行分班,当时学校开设了英雄联盟、王者荣耀、和平精英、绝地求生、使命召唤、CSGO等8大专业。


选好专业后,我们会把学生分到所选专业的班级。


前三天,我们会对学生进行一些简单的测评,比如英雄联盟,我们会对他的基本操作进行一些测试,再考察一下学生对游戏的理解和大局观,出一份测评。


之后的第一个月,基本就是用来填补这份测评上的不足。


大家都知道地基打不好,干啥都白搭所以第一个月尤其重要,学生们每天都要练习补刀、对线、英雄以及各个之间的克制关系等。


来到第二个月,我们会根据他们第一个月的表现,以及他们的意愿来进行位置划分(上单、中单、射手、辅助、打野),毕竟一个人不定位置就不可能得到系统化的训练。


我们会根据每个学生的位置对他们进行针对性的练习,扩宽他们的英雄池,和两人、三人等小团队配合。


第三个月,学生们会被分成5人一队,每人都固定了自己的位置。


我们更多的是要提升他们的团队协作能力,以及队伍之间的沟通能力,俗话说:打得再好是个哑巴也没人愿意要多交流多沟通也是比赛中的重中之重。


三个月结束后,我们会对学生进行考核,当然还是以五五对抗的形式进行,每支队伍会有3~5次上场的机会。


我们会根据胜利方、团战表现、MVP、队伍贡献、团队交流等进行专业分计分,他们的班主任也会对他们进行平时分计分(考察他们迟到早退情况)


之后,进入实验班的孩子大约能占全部人数的10%左右,进入实验班的孩子基本就等同于在职业二线队了,与他们每天训练的队伍都是各个职业战队的二队。


学生跟二队训练的同时也是在试训,这期间如果对方教练看上你,再跟他们原队伍试训一轮没问题的话,学生就能直接签约对方俱乐部。


签约后,俱乐部包吃住,俱乐部二队的工资在4000~10000元不等。


我在这家电竞学校工作了两年半,学校一共培养了200多名电竞选手,这里面有一举拿下和平精英PEL世界冠军的司马光,还有英雄联盟2020职业青训营榜眼雷明


而我也见证了这家电竞学院的兴衰,最火爆的时候,同时在校800名学生,每天接到上千条咨询,一年的营收共计4000万。


但这家电竞学校最后却惨淡收场,原因究竟是什么?电竞学院的模式可以复制吗?下面我展开讲讲。


2. 电竞学校怎么赚钱?


电竞学校的盈利模式主要靠学费,三个月为一期,一期学费19800元不包吃喝但管住宿,住宿费一个月600元,包含在学费里。


因为学生大多数都是未成年人,我们得保障他们的人身安全,所以学校等于是封闭式管理,聘请了退伍兵来管理宿舍。


一期结束后,如果有电竞天赋的孩子,教练会联系电竞俱乐部,把孩子送到俱乐部的青训队去。俱乐部很乐意接受有天赋的小孩来培养成职业选手。


△青训营选秀大会


如果遇到特别优秀的苗子,教练会以学校教练的身份向各大俱乐部主动推荐人才,还可以向俱乐部要一笔推荐费。


残酷的是,大多数的孩子都没有天赋。那么这时,学校会为其家长提供第二条路——留学


我们的国际部会送孩子去韩国的大学拿文凭,这些大学的世界排名最高200多名,学校跟韩国的一些大学有合作,送一个孩子去留学能收个十几万


其实,电竞学校严格意义上来说并不是一个学校,而是一个培训机构。


△青训营拍卖选手


学校最主要的成本是前期的广告投入,我们在抖音、百度、搜狗上投放广告,以及建立自己的官方网站。


光是别人点击进来就要10块钱的成本,然后点击进来的信息会成为线索,再交给招生部的人来联系跟转换,就像电销一样。


来主动咨询的家长或是学生,大多数是沉迷电竞游戏无法自拔,希望学校帮忙解决问题。


学校对其的承诺是,如果孩子有天赋会送去职业俱乐部,没有天赋会帮助其戒除网瘾,引导回归正常上学。


其实说到底,本质上家长是想找一个地方托管孩子,学生是想找一个地方逃避原来的学习环境。这是中国电竞发展迅速过猛,遗留下来的一些社会问题。


第二大成本就是人员工资,学校的架构是前端运营部——招生部,服务端:电竞教练、班主任、教官、国际部。


其中,薪资最高的两个部门是招生部和教练部,一个是类似于销售部门的存在,公司的收入都来自于招生部,教练部相当于是提供核心服务的部门。


运营部去网上各渠道投放广告,收回来的信息交给招生部去拉客户,客户拉到了,再由教练、班主任、教官去提供服务,国际部是办理学生留学各项事务的部门。


我们有教务部、策划部、市场部、国际部、行政部、教学部六个部门,最多的时候有110个人左右


因为市场部和教练人数最多,大概占全公司的50%,而他们薪资也是公司最高的,每个月全体人员的薪资在60~80万不等浮动的部分取决于市场部。


当时学校在重庆渝北区,教学楼加宿舍大概有18000多平米,租金前两年是免租期,只收了很少钱,大概20万左右。


刚开始的两年,公司营收非常可观,利润达到了对半,第一年招了一千多个学生,第二年招了七百多个。


根据上面的收入与支出大家可以瞧见,我们还是非常赚钱的,因为学校刚开的时候,几乎没有什么竞争对手,占据了市场的空白期。


所以我们就成了市面上为数不多的电竞学院,再加上刚开始对教练的严格要求,以及我们在各大平台的广告宣传,我们当时说自己是中国排名第二的电竞学院,就没人敢说是第一。


但是,学校在2021年9月倒闭了。


短短的两年半,为什么我们会倒闭得如此之快呢?


3. 电竞学校由盛转衰


随着市场的变化,我们开始有了很多的竞争对手,招生量开始下滑,也因为疫情的原因,导致我们的工作很难开展。


虽然学校赚了很多钱,但是我们因为是学校性质,所以场地非常大,一个月的租金与人员成本也非常高,在疫情期间也是苦不堪言。


这时学校还能继续运营,给我们致命一击的是国家限制未成年人玩游戏的政策,这个政策一出,意味着我们招不到学生了。


很多人说这个政策只限于王者荣耀与和平精英,但我不夸张地说,玩这两个游戏的学生占了我们学校学生的90%。


有人说可以找其他人来搞定实名认证,这个简单,但最严重的是俱乐部不收18岁以下的孩子了,来学习的孩子未成年居多,这也意味着我们培养出来的人没人要了,产业链断了。


现在的俱乐部还能从天梯榜、官博报名、朋友引荐等渠道来招青训选手,有的俱乐部为了挖掘新星还专门设了星探这个职位,从难度上和成本上来说,都大大提高了发掘优秀选手的成本。


后来,学校想要转行做电竞教学的网课,课虽然录好了,但最后也在直播了一场之后惨淡收场。


因为老板欠了几个月工资不发,员工不干了。后来,学校倒闭了,据说是因为资金链断裂,学校又招不到学生,所以没钱了。


政策只是学校倒闭的一个因素,我认为更重要的是学校其实不具备任何抗风险能力,老板盲目扩张,有多大能耐就把公司扩大到自己能做的最大。


以前学校的场地也不错,最多能容纳将近200个学生,后来暑假时有600多个学生报名,场地就不够了。


当时我劝老板先租一个场地,之后再重新打算,结果老板为了多招生,直接包下了18000多平的场地,全部都要装修,教室、寝室等等据说花了1000万。


但是没想到,一阵狂风暴雨之后,把他打得措手不及。


现在,电竞培训这个行业因为政策的调整,肯定不会像前几年那么狂热了。


据不完全统计,从2019年到2021年,全国共有十多个电竞教育机构,但现在只剩下不到5家了。据了解,他们的学生从以前的每月均值120个人降到了现在的不足20人。


他们盈利吗?答案是否定的,但是总有些能熬的人,毕竟竞争对手在慢慢减少。


电竞培训也不是不能做了,只是没那么赚钱了,从专业的角度看,去专业的电竞学校系统学习确实会比一个人慢慢摸索提升得快。


电竞学校也不完全是“骗”钱的,只不过能打进职业的人确实太少了,所以也有很多人打着劝退的旗号来做电竞学校。


如果你真的有天赋,我觉得你还可以一试,反之我还是建议大家以一颗平常心来对待游戏,毕竟它只是我们茶余饭后的娱乐而已。


离开了电竞学校,接下来我还是会继续从事电竞行业,因为我的人脉资源和专业能力都在电竞行业,既然教培模式走不通了,我会去前线俱乐部谋一个职位。


我依然热爱电竞,热爱英雄联盟,毕竟那是我的青春。


本文来自微信公众号:青年横财发展会(ID:xrich666),作者:银箐

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