传播进入瓜时代

To C的最佳传播手段，就是生产可以爆炸的瓜。本文来自微信公众号：一口老炮（ID：yikoulaopao），作者：炮哥，头图来自：IC photo

人类文明伴随着故事开始，故事就是瓜。

连续几期，都写跑题了，写了很多与公关无关的文章，那么今天，我们还是回来聊聊公关，我这一年对公关的认知也在逐渐提升，我以前觉得公关缺策划，缺项目管理人才，现在我发现，我又变心了，公关真正缺的是瓜农型人才。

一口老炮，早期有人看，也是因为有瓜，瓜正在成为传播的核心。

周末，一条盒马卖鳄鱼的微信群聊记录，火了，平时很少关注柴米油盐的炮哥，也知道了，如果你想吃鳄鱼，就去盒马下单，1888元一条。

后来，好奇心和长期腹黑驱动我去问了问盒马的PR，这个事件是不是你们策划的，得到答案让我哭笑不得，他们说春节的时候主动做过一波宣传，但是效果不好，现在这个负面的内容倒是火得非常快。

虽然，盒马后来澄清了，说自己卖的鳄鱼都是开膛破肚的死鱼，不可能出现视频里砍一刀还活蹦乱跳的情况，但是在微信中病毒式的传播效果，的的确确达到了，黑红也是红。

这个案例，背后的深层次意义是什么？种瓜，要打破传统思维。

先放大尺度 

现在各家大厂，在PR传播的时候，都会遇到一个共同的问题——媒介与业务之间的矛盾。

甚至很多大厂的媒介私下都跟媒体抱怨，想把业务的人拉出去“斩”了，因为他们的奇葩需求，总是无限内卷，导致公司的钱花了，最后的文章就奇卷无比，没有任何的传播效果，最后业务又会抱怨媒介找的媒体垃圾。

说得难听一点，这个问题的核心还是信息和认知不对等的矛盾。

现在很多大厂的组织架构，都是把PR扔到业务里去，PR双向汇报，又要跟业务的老大汇报，也要跟PR的老大汇报，但是实际情况是，谁给钱谁就是大爷，业务的老大付钱，那么就得听业务的，业务是不会管你传播性的，大部分的业务都沉浸在自说自话的逻辑里，很多人认为，哪怕我发的是狗屎，但是你媒体的价值就是让狗屎变成黄金。

这里面，就有一个问题，业务能否表达完核心思想后，不干涉PR的工作，毕竟全世界的人都不喜欢看软文！

瓜的核心就是冲突，没有冲突就不会有传播，所以适度放开尺度，是很重要的一个环节。

现在来看，大厂这一块，做得都很垃圾，虽然口口声声说让媒体写的内容行业一点，写的公正一点，但是写完一反馈回来的稿子，基本就是大改成软柿子，几次搞下来，媒体索性还不如一开始就软，不信PR的鬼话。

从行业来看，最内卷和向上管理的行业是白酒，五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒等品牌的传播，基本就是大字报式传播；汽车行业也是如此，传统燃油车的就不提了，稿子只有两种，付费舔狗文，和负面，就连新品牌蔚小理也是如此，说实话，还不如特斯拉做得好。

反而，一些中厂和小厂的PR做得很好，尺度也把握得很好，炮哥目前能够看到的几家，微博、元气森林、便利蜂、江小白。

所以说，允许正话反说，从质疑入手，甚至从批评性入手的传播，往往才会有人愿意看，说白了就是管理者，要给瓜农提供一个可以放开脑洞的空间。

仔细想想我们日常的社交，是不是喜欢自嘲的人往往更容易赢得好感？而往往高傲自负的人，身边全是内心问候你祖宗十八代的朋友。

在这方面，我觉得做得最好的一个人，是罗永浩，他当年跟王自如的互怼视频，至今还在网上流传，开放式沟通，直接面对真实的现实，无论好的还是坏的，这就是公众认为的可信度。

下一段，我们就讲模拟可信度。

后模拟真实

营销和公关，和所有的生意环节一样，来源于人的六种欲望，脱离了六种欲望，就不会有进度。

互联网发展了这么多年，为何每一次新技术的出现，都最先运用在特殊行业之上？这是欲望的本能选择，因为这个选择，可以牟取最大的点击率和用户时长。

十五年前，在四大门户科技或者财经频道工作过的媒体人应该都知道，一旦频道的流量跟不上，晚上就得想办法上美女图，一上美女图点击就上来了，白天再下去；这跟今天所有的APP，都喜欢在首页放美女的道理一样，无论是小红书，还是大众点评，甚至旅游的携程，都在首页给男用户们摆上几个难以拒绝的美女种草。

当年，优衣库在中国最大的一次品牌爆炸式推广是怎么来的？大家应该还记得，试衣间事件之后，中国所有的年轻人，都知道了优衣库和快手，虽然后续风言风语比较多，但是没有一个可以实锤，黑红也是红，其实也不黑，品牌更加年轻化了。

以上的说辞，都是为了表达一个意思，被人类六种欲望驱动的故事，就是瓜，欲望的含量越高，冲突越激烈，瓜就越甜，去年娱乐圈的瓜为何全都是巨无霸？因为里面包含了刺激性的所有元素：性、暴力、犯罪。

To C的传播怎么做？大家都知道要去微博，要去小红书，要去B站，要去知乎，要去抖音、快手，但是没有事件策划，单纯性的去隔靴搔痒有用吗？很显然不行，To C的传播需要爆品思维，在这个维度上来看，公关和广告之间的界限模糊了。

公关常说的，断言、重复、传染理论，在这个环节一定是失灵的，社群需要的是炸裂，也就是极度的冲击力，视觉冲击力、听觉冲击力或者是认知冲击力，文字在这个环节里传播力最差，其次是图片，视频是最优秀的，因为吃瓜群众会觉得这才是实锤。这也是为何抖音（TikTok）才是目前全球最佳营销圣地的原因。

炮哥自己加了很多乱七八糟的各种奇葩社群，不少也是视觉冲击力很强的那种，我发现了一个很有意思的事情，这些社群里，经常会重复出现很多聊天记录，比如盒马那个砍鳄鱼头的，很显然微信社群正在成为很多舆论的发酵渠道，当然很多企业也认识到了这一点，所以现在有专门做社群生意的，花钱请人在社群里转朋友圈，虽然我个人认为这个生意很二。

这里面，需要我们注意的现象是什么？

看起来要真实！吃瓜群众爱吃什么样的瓜？真实且刺激，竖屏，有抖动的画面，演员真实模拟剧情，或者那种监控拍摄的画面，也能模拟真实性。

据炮哥所知，中国各大厂，都养了一大批见不得光的瓜农，每天在各大社群渠道，想尽脑汁，造出声响，我们乐呵呵地吃瓜的时候，是他们最开心的时刻。

只要你在吃瓜的时候，脑子里闪现了一点点质疑，感觉这是人为炒作的时候，自信点！我敢用人格向你保证，这TM一定就是炒作！

也就是说，吃瓜群众的我们在消遣着瓜的时候，瓜农在消遣着我们，潜移默化之中，瓜中的附赠品，比如某个产品或者某个品牌，就悄无声息的植入了我们的心智。

最近，大厂的日子不好过，我发现搞文字的媒体老师们也开始产瓜了。

各种各样的煽风点火、制造焦虑，脉脉、天眼查、企查查都成了很多瓜的来源，但是说实话，这是搬瓜的，不是瓜农，制造了一堆匿名的瓜，必定成功不了。

实名化，是大瓜甜瓜的核心要素，所有匿名的瓜或者相关文章，都可以视作自导自演的空心瓜，做了那么多年记者，现在说句实话，写了很多化名，基本都是自己瞎编。

瓜农可以省钱

旧地图找不到新大陆，所有的公关一号位在组建队伍的时候，都喜欢从媒体挖人，一部分用来写稿，一部分用来做渠道，这样做没有问题，甚至不会出错，但是副作用也很明显，也不可能有惊喜。

前段时间，跟一个公关老炮吃饭，他说炮哥的文章，他每期都会看，但是每次看完都想写一篇反驳一下，其实我们自己也心知肚明，公关是一门没有固定套路的学问，不同性格的人管理就会出现不同性格的打法，往往都可以形成套路和系统。

那顿饭中，我们给公关的用人思路下了三个维度的段位。

• 最低段位，就是寻找一些能够有深度内容策划能力的人。

• 中间段位，懂得让有内容策划能力的人去做项目管理。

• 最高段位，懂得成立脑洞大开的瓜农小组，培育又大又甜的瓜。

当很多媒体老师，还在私下讨论谁家的文章好，谁家的文章差，谁家的文章胡编乱造的时候，西二旗的互联网大厂公关一号位已经开始关注大能、痞幼、何同学了，他们在寻找公关部新的人才时，也在逐渐甩开从媒体挖人的思路。

什么样的人，成为新的追逐目标？目前来看，有三类人。

• 第一类，大厂的高潜。

• 第二类，在B站、抖音、小红书等平台自己运营了账户的年轻博主。

• 第三类，公众号写文字脑洞大开的人。

雇佣瓜农，对于企业来说，最直接的好处是什么？

• 第一，省钱，工资没传统媒体人那么贵，又能够给公司省去大量的营销费，赚取自来水流量。

• 第二，让CEO直接感知到PR团队的工作，毕竟有热搜。

• 第三，带动整个团队的创意性，把PR团队从机械执行团队改造成创意团队。

如何做合格的瓜农

上面说到了如何找，那么年轻人如何做一个合格的瓜农呢？

要懂人性，瓜农水平高低，往往跟学历没有关系，最直接的影响因子，就是情商，情商低的人，无法做瓜农。

首先，一个合格的瓜农要有极高的审美情趣。

这里，我还是拿优衣库的那个例子来说事，那次案例之后，LSP们应该都知道，还有几家品牌也效仿过，但是都没成功，对比视频就知道问题出在哪，视频不够唯美，主角的长相也不行，行为还比较做作，也就是说，后面这些视频的策划者，审美情趣太差。

一个人的穿衣，对色彩的认知，对形状的认知，都可以体现出审美情趣，一般来说，一份简历就可以看出一个人的品味，这并不难。

其次，一个合格的瓜农性格要偏执。

我自己是个偏执的人，所以我非常不喜欢中庸的人，在创意行业里，伟大的创意者性格往往都是非黑即白，比如梵高、贝多芬、乔布斯以及马斯克。

我之前创业的时候，招设计，问过一个二十出头的小伙子一个问题，你怎么看待你身边的女孩，他的回答最终让我录用了他，一种是喜欢的，一种是讨厌的，然后他笑了一下，我表示听懂了，因为我年轻时也是这么想的。

后来，事实证明，这小子也的确很有创意。

偏执为何可以成就瓜农？因为瓜农需要创造冲突，而不是寻求中庸，和谐之美是涓涓细流，无法引爆。

第三，要有放大型人格。

如何把一件不起眼的事情，表述到对方愿意听下去，这是一门学问。

我们经常会在日常对话里听到有些人这么说，那天某某某跟我说了一件事，特别有意思，我也没法表现出来，但是他那天那件事从他嘴里说出来，就特别逗，这就是我们要找的人，能够化腐朽为神奇。

也就是，所谓的表演型人格，抖音里这样的奇葩很多，非常非常多，中国最优秀的创意型人才几乎都集中在了抖音、快手和B站。

但是这些人，往往都有一个特点，爱吹牛。

第四，一个合格的瓜农嘴巴要紧。

瓜农在很多时候，对很多策划都需要一辈子守口如瓶，毕竟很多行为，如果是个人行为，最多就是大家哈哈一笑，如果是公司行为，可能就会涉及灰色地带，这是谁也承担不了的重责。

最后，瓜农需要一个健全的人格。

这是最重要的，希望大家在种瓜的时候，要记住内心的善良，一切都要建立在事实的基础上，不要扭曲普世价值观，最起码要做到，不要因为你的瓜，有人妻离子散，家破人亡。

本文来自微信公众号：一口老炮（ID：yikoulaopao），作者：炮哥