本文来自微信公众号：APPSO（ID：appsolution），作者：周宇，头图来自：视觉中国

每月 250 元，少喝几杯咖啡，你就能拿到最新款的 iPhone。

前两年，身边朋友不知道选什么手机时，我往往都会丢出这样一句话给他，移动支付的普及，大大降低了消费决策难度，在手机上点几下，可比从钱包里掏出 6000 元简单多了。

再加上 24 期免息分期这种销售模式，不知不觉间钱就花出去了，临到月底账单一出才知道自己原来花了这么多。

零售商业公司在设计消费模式，让人更容易掏出钱这方面一直都很“先进”，苹果正是其中的佼佼者之一，最近盛传的 iPhone 订阅制一旦成真，恐怕又是一项新销售利器。

一、捆绑式订阅制，不可避免

iPhone 订阅制的消息来自长期关注苹果的彭博社作者 Mark Gurman，他表示苹果正在开发基于 iPhone、iPad 等产品的硬件订阅服务，该服务支持用户每月支付一定的费用，获取最新的 iPhone 等产品。

未来，iPhone 订阅服务可能与 Apple Care+ 或 Apple TV、iCloud、Apple Music 等苹果流媒体服务一起捆绑出售，订阅费用取决于具体的设备型号。

虽然说依靠订阅服务，用户能每月花费较少的金额使用最新的苹果设备，但同时也失去了产品拥有权，仅仅有使用权，这两者可不一样，前者指的是包括买卖在内自由处理设备的权利，而后者则仅仅包含使用权。

捆绑式订阅制，几乎是市场发展的必然趋势，以影视类流媒体为例，苹果的Apple TV+ 服务最近势头正盛，旗下电影《健听女孩》成功拿下第 94 届奥斯卡最佳影片，共计 6 部电影入围奥斯卡提名。

▲《健听女孩》. 图片来自：豆瓣

这背后是直白的砸钱，去年苹果就一掷千金买下了《灰猎犬号》 15 年版权，优秀内容越多，往往意味着内容制作投资越高。

各大流媒体之间的竞争高度依赖独创 IP 内容吸引用户付费，苹果对于内容制作还有一定要求，不能过于负面，各种限制条件之下，苹果要吸引更多人订阅，付出更高的金钱投资几乎是必然。

但内容制作成本不能无限制地上涨，一旦通过提升订阅费用来覆盖制作成本，用户很可能因此退订，选择其他家服务。

在行业转向流媒体和订阅制的大潮之下，市面上的流媒体服务太多了，竞争并没有给消费者带来完全的正向收益。

内容版权交易更迭是最典型的问题之一，早前就有用户因为《老友记》版权流转而退订，各家公司除了自己的标杆 IP 内容，还需要为经典剧集支付版权费。

另一方面，流媒体服务太多，花费数十元甚至上百元订阅的消费者却仅仅享受租赁权利，一旦平台版权更迭就无法再继续观看。

这也促使 DVD 等实体内容承载物回春，既然订阅靠不住，那不如去买可以长久保留的 DVD，还不用担心内容删减问题。

更甚者，还有直接选择盗版或 Plex 这种订阅式资源分享服务。

捆绑式订阅制是一个不错的解决方法，通过更灵活的价格、更丰富的服务来吸引消费者，苹果此前就推出了基于 Apple Music、Apple Arcade、Apple TV+等服务的整合型订阅服务 Apple One。

国内也有类似的服务，例如购买京东会员 Plus 服务时，可以同时选择订阅腾讯视频，总价比分别订阅更低一些。

软件或内容服务与硬件捆绑订阅其实是一种常见的销售方式，现在移动运营商还有相应的服务，苹果旗下本来就有不少订阅服务，iPhone、iPad 这种知名度高，且用户认可度高的产品，是一个极佳的价值锚点，吸引用户订阅。

据 Mark Gurman，iPhone 订阅制服务可能会 2022 年末或 2023 年推出，能否推出还是要看苹果。

有趣的是，苹果其实已经进行了多年硬件订阅制尝试，年年焕新计划就是其中之一。

二、苹果早就在做“iPhone 订阅制”了

2016 年，苹果推出了“年年焕新”计划，根据苹果官网的信息，在 Apple Store 或官网购买指定 iPhone，同时加购 Apple Care+ 服务就能获得“焕新权”。

在购机之后的第 10 个月起，到第 13 个月末，可以使用焕新权，以原 iPhone 一半的价格抵扣，购买新 iPhone。

相当于以一半的价格购买一年新 iPhone 使用权，以 12 个月计算，这和 iPhone 订阅制何其相似。

说到这，你可能会以为“年年焕新”计划对比第三方回收没有价格优势，二手 iPhone 的价格一直以来都比较稳定，一年价格折损过半相对还是比较少。

这并不完全对，我身边一位朋友就是基于年年焕新计划，首发入手 iPhone 13 Pro Max 的，在他看来苹果官方推出的计划，满足一定条件的情况下还是有体验优势的。

首先是使用痕迹，官方在回收旧款 iPhone 时，轻微的划痕等使用痕迹并不会影响折算价格，出现碎屏等严重损坏时需要通过 Apple Care+ 维修后才能使用焕新权。

第三方回收商在回收手机时，会严格检查划痕、电池健康度等条件，正常使用损耗是会影响回收价格的，如果使用痕迹较多官方回收价不一定比第三方低很多。

其次就是年年焕新计划的隐性服务，首发入手新 iPhone，我朋友今年咨询 Apple Store 直营店时，店员保证了他可以作为首发用户提货 iPhone 13 Pro Max。

今年虽然有一些波折，但他还是在首发销售后，在 Apple Store 直营店取到了 iPhone 13 Pro Max。

值得注意的是，每年苹果都有可能微调“年年焕新”政策，具体条例还是以 Apple Store 直营店或苹果官网为准。

对于每年都会换新 iPhone、日常使用损耗较为明显、想要尽快拿到新手机的人而言，年年焕新服务还是具备一定价值的。

可以说年年焕新计划，就是苹果在试验 iPhone 订阅制，看看是否有那么多消费者愿意年年更换新 iPhone，能接受一半折旧价格的人有多少。

▲iPhone 占苹果去年销售额一半以上. 数据来自：彭博社

苹果营收和 iPhone 销量紧密相关，根据彭博社的数据，去年 iPhone 就占了苹果年销售的 52.5%。

推出订阅制不仅可以稳定销量，让消费者持续留在苹果所建造的生态当中，同时也能有力推动 Apple TV+ 等订阅服务增长，进一步推动利润增长。

而且旧机回收对于苹果来说价值不小，回收本就有利于它的碳中和计划，要知道它可是公开承诺在 2030 年全面实现供应链和产品碳中和。

旧机回收过程中，拆解和材料重新利用其实是比较麻烦的部分，手机作为精密设备，设计的零部件太多，但在这方面苹果是有优势的，作为 iPhone 的设计者，它显然是最熟悉产品构造的公司。

▲iPhone 拆解机器人 Daisy

爱范儿曾经亲赴德州参观工厂，期间看到了拆解机器人 Daisy，平均 18 秒 Daisy 就能拆解一台 iPhone，并且完成零部件和材料分类，以便重新利用。

年年焕新计划的试验、iPhone 回收的产业化，都为苹果推出 iPhone 订阅制奠定了基础，剩下的问题恐怕就是定价了，在爱范儿报道 iPhone 或推订阅制的微博下，不少读者也表示根据最终还是要看定价。

订阅制让我们每个月付出的钱更低了，享受的服务更多了，但消费最终还是要量力而行，优先选择满足自己需求的产品，而不是看起来很值的产品。

本文来自微信公众号：APPSO（ID：appsolution），作者：周宇