本文来自微信公众号：冯仑风马牛 （ID：fengluntalk），作者：毛洪涛，头图来自：视觉中国（图为越南VinFast工厂工人组装电动汽车）

一、越南首富的造车梦

企业家们为什么钟爱跨行造车？这或许是21世纪初商业领域的头号谜团。

心怀大局的旁观者对此有一番看法：新能源汽车必将颠覆传统汽车行业格局，再加上物联网大势所趋，不造车就会错过这个新风口。还有一群人为此欢呼：这是在全球汽车领域实现“弯道超车”的大好机会。

细数国内的造车新势力，恒大汽车曾是当红炸子鸡：烧钱凶猛、口号响亮，从主业房地产跨到汽车行业，还在港交所成功上市，市值甚至一度超过比亚迪，登顶中国车企市值榜。然而今年1月12日，恒大汽车第一款量产车型恒驰5首车下线，已不见有人欢呼。

放眼一看，类似恒大这样从房地产领域跨行做车的企业，不止一家。就在恒大汽车首车下线前一个月，越南第一辆国产新能源汽车也成功下线了，与国内对新能源汽车的争议不同，这辆车被越南人视作国家骄傲，全国上下一片赞叹。

今年4月7日，造出这辆车的企业VinFast宣布，已向美国证券交易委员会递交上市申请。在一场公开活动中，VinFast的CEO还表示，已经聘请特斯拉老员工杰里米·斯奈德作为其美国增长官，负责VinFast在北美的增长业务，在那里他们将会提供比特斯拉更宽敞、性价比更高的电动汽车，并帮助美国人民减少温室气体的排放，获得更健康的环境。

据路透社报道，如果申请通过，VinFast可融资20亿美元，这将是越南公司有史以来最大规模的IPO。

20亿美元，45.75万亿越南盾，相当于2021年整个越南GDP的0.5%。对于这个数字，Vinfast的母公司——Vingroup创始人兼董事长范日旺（Pham Nhat Vuong，也有人译为潘日旺）表示：“我们看重的不是钱，而是把越南汽车推向全世界。”

Vingroup是越南最大的房地产集团，2021年营收占越南全国GDP的1.5%。越南有63个省，Vingroup的业务触角遍及62个省，雇佣4.15万人，是越南国内最大的私人企业雇主，自称手握市场资本超过320亿美元。

就是这么一家公司，铁了心要造新能源汽车，并在一开始就把自己对标特斯拉。

范日旺的信心从哪里来？难道越南已经是一个实力足够的汽车强国了？

恐怕不是。越南第一辆国产汽车产于1958年，但几十年来，越南并未发展出一个规模可观的汽车制造品牌，曾经最大的汽车企业Thaco最主要的业绩，来源于代理销售国外品牌汽车，真正实现自产的只有大巴车和卡车。

越南的汽车工业基础非常薄弱，直到现在，也只有丰田、三菱、起亚等几家国外车企开设了CKD工厂（全散装件组装工厂），汽车零部件大部分依赖进口，国产化率仅为5%～10%。就连从事汽车配套产业的企业，越南也只有不到400家，其中外资企业比例超过80%。

2017年，在众多越南人的期盼下，范日旺成立VinFast。这家公司完全从零做起，即便如此，仍然有大量越南本土媒体激动报道称：“真正的‘越南制造’汽车梦想从未如此接近！”这一年，特斯拉发布Model 3，一跃成为全球最畅销的插电式电动汽车，明星企业风头无两，而VinFast作为一家刚成立的公司，竟然发出豪言，要做越南人自己的汽车品牌，追赶特斯拉。

2018年，VinFast发布第一款产品：Klara电动车，两个轮子那种。这款电动车线条流畅，续航能力好，还装载了3G和蓝牙模式，方便用手机锁定和追踪，一下子就火遍越南。

和大多数高喊新能源口号的造车新势力不同，VinFast喊着口号，也没忘记装满荷包。

与此同时，VinFast启动汽车厂综合体建设项目，与宝马、博世、西门子、AVL、EDAG等汽车企业签订合作条约，又与通用汽车达成战略合作，成为雪佛兰的越南独家经销商。接下来两年，借助众多海外汽车合作商，VinFast推出4款燃油汽车，物美价廉的两轮电动车已经接连推出了7个系列。“仰望星空，脚踏实地”，可谓是VinFast发展的真实写照。

2021年12月，VinFast首款电动汽车VF e34下线，这也是越南国内第一台国产新能源汽车。万众瞩目的VF e34还没在越南全线铺开，VinFast又公布了3款全新电动车型。趁着概念车型在洛杉矶汽车展上大受欢迎，VinFast还与美国北卡罗莱纳州签订协议，建设一个占地800公顷的汽车制造中心。

从成立公司，到首款电动汽车下线，再到走出越南到美国建厂，在越南整个国家汽车工业非常孱弱的前提下，越南首富范日旺仅用4年时间就实现了跨行造车的梦想。看来想借助新能源汽车，实现在汽车行业“弯道超车”的，不止是中国。

二、首富的自信与自知

若非VinFast放话要挑战特斯拉，范日旺在全球范围内，仍然是一个低调到几乎没有新闻的首富。

2013年，福布斯全球亿万富豪榜公布。除了众人熟知的比尔·盖茨、宗庆后、李彦宏这些名字，耐心翻到第974位，就会发现以15亿美元身家上榜的范日旺。这是越南第一个登上全球亿万富豪榜的商人，截至今年4月10日，范日旺身家约为64亿美元，位居2022年福布斯全球亿万富豪榜第411位。

按照这一数据，范日旺当了长达9年的越南首富。这顶帽子戴得如此稳当，一个重要原因，就是范日旺稳稳踩在了越南发展的浪头上。

在海外媒体的描述中，越南一直被视为“小中国”，不仅因为二者历史上关系紧密，同属社会主义国家，还因为越南的发展步调总与中国类似，包括21世纪GDP的快速增长，以及房地产行业的爆发式发展。

1986年，越南实行革新开放政策，从计划经济向市场经济体制转变，住房制度开始改革。次年，《外国在越南投资法》颁布，胡志明市等对外开放的前沿城市受到影响，开始出现房地产热，许多外国公司打着经商的幌子到这些城市买楼，只挂一个公司广告牌，不需要实际经营，房子的升值程度也非常可观。

此后越南先后干预过多次房地产过热的情况，但住房市场一管就冷，不管就乱，房价波动非常大，外界出现过多次“房地产泡沫”的评价。

偏偏范日旺，这个做房地产生意做到首富的人，完美避开了越南房地产市场的剧烈波动。

范日旺在越南的房地产生意并非白手起家。

2000年，范日旺用自己的积蓄在越南芽庄开了第一家豪华度假村。芽庄是越南南部的一个沿海城市，潜水环境卓越，在全世界潜水圈内享有盛名。潜水本身就是一项中产运动，需要一定的财富基础，范日旺这家名为Vinpearl的度假村一开，迅速成为海内外游客在芽庄落脚的首选。

那时，越南经济正在快速增长，越南和美国的贸易协定让外资快速涌进越南，许多人都在抢着购买住房，范日旺却另辟蹊径，盯紧消费市场，稳稳接住越南第一波实现消费升级的人群。

开度假村这笔钱，是范日旺和妻子在乌克兰一点点攒下的。

范日旺生于1968年，童年都在战争中度过，父亲是一名空军士兵，常年不着家，全靠母亲在街上卖茶为生。范日旺19岁考上河内矿业地质大学，因为数学成绩优异，拿着全额奖学金到俄罗斯联邦地质勘探大学留学。大学毕业时，正值苏联解体，范日旺和同学兼同乡范秋香刚结婚，决定不回越南，利用苏联解体导致的混乱和机遇创业。

范日旺和妻子搬到乌克兰哈尔科夫，开了一家名叫“升龙”的越南餐馆，与此同时，还以每月8%的利率向朋友借款创业，生产方便面，品牌取名“米维娜”。危机危机，有危险也有机遇。范日旺夫妇在这场历史大危机中赌对了。

动荡中的乌克兰出现一大批朝不保夕的人，方便面是他们能消费得起的极少数食物之一。1996年，米维娜方便面产量突破100万包，随后范日旺夫妇拓展品牌，将其作为一个速食系列经营。2004年时，米维娜已占据乌克兰97%的市场份额。

乌克兰的创业经历不仅让范日旺看到危机中的机遇，也让他在市场火热时保持冷静，远离漩涡中心。

2003年，越南政府修改《土地法》，调整土地供应，房市霎时降温。据越南统计资料，2003年越南房地产交易量下降23%，2004年下降56%，2005年下降78%。2007年，越南政府出台刺激措施，房贷利率下降，加之国际资本流入，越南房价再次快速上涨。

2008～2010年，全球经济危机，越南房市再次衰退。直至2014年，越南政府推出一揽子购房贷款计划，房市再次升温，繁荣一直延续至今。

在这三次大起大落期间，范日旺以芽庄Vinpearl度假村为起点，正式谋划起他的房地产事业版图。

首先是高档别墅区。

首站选在范日旺的家乡河内，河内与别的越南城市有一大不同点在于其建筑风格，越南曾长期是法国殖民地，河内又是越南首都，留存了大批法式建筑，低楼层、密度低、大片植物遮挡。在其它地产商纷纷建设高楼层住宅时，范日旺选择复刻法式高档别墅，卖给最追求生活品质的一批人。

越南土地制度至今仍是一团乱麻，河内老城区居住人群杂乱，房子拆迁很难，建设高楼层住宅还要应付一批保护城市景观的人，进展非常慢。高档别墅建得快、卖得快，资金很快回笼。2007年，范日旺旗下专做住宅的公司Vincom正式上市。

其次是商业中心。

范日旺深谙中产阶级的消费心理，在高档别墅项目尝够甜头后，他在胡志明市中心开设商业中心，低层做购物中心，高层做写字楼。带着对越南中产阶级消费的信心，范日旺谈下迪奥、爱马仕、范思哲等世界级奢侈品牌，这在越南是独一份的，因此在招商时，这座商业中心售价突破每平米8000美元，创下越南商业地产销售纪录。

2012年，商业中心正式开幕，范日旺再次领先越南其它地产公司拿下一城。2018年，越南第一高楼“地标塔81”在胡志明市落成，这也是东南亚地区第二高楼，足足有81层，是Vingroup做商业地产的代表之作。

撒手锏是高级公寓。

2010年之后，外资积极涌入越南，造就了一批消费力极强的城市居民。为了让这批人也成为Vingroup的客户，范日旺专门引进中国风水理念，在河内市中心开发“皇家城市”公寓，一旦购买这里的公寓楼，就免费向买家提供风水咨询服务，保证设计出令人满意的“风水宝宅”。河内公寓楼成功后，这一模式稍加变动，就在越南其它城市推广起来。Vingroup借此机会，成为越南品质住宅的代称。

不难看出，这个数学能力优秀、在动乱中生活过的越南首富，对机遇的嗅觉异常灵敏，因此关键时刻出招常有惊人之举。越南人口众多，绝大多数房地产企业都想吃到人口红利，快速推进规模化住宅楼是最常规的做法，但范日旺却将视线放在那批最有消费能力的人身上，量少质高。他是一个非典型房地产商人。

三、谁在支撑范日旺

2010年后才真正站稳越南房地产龙头，2017年就急着造车，2022年准备到美国建厂、面对面挑战特斯拉，范日旺是飘了吗？

事实上，造车不是范日旺提出的第一项多元化产业。

2010年，范日旺将乌克兰的速食业务出售给雀巢，获利1.5亿美元，随后全心发展越南Vingroup。2014年，Vingroup进军零售业，大举收购连锁超市，建立平价版越南“家乐福”。2018年，Vingroup推出Vsmart品牌手机，以安卓系统为基础，推出定制版VOS系统。

在手机发布会上，主讲人介绍说，越南手机市场被三星、OPPO和小米等少数几个品牌垄断，其它厂家看不到做手机的必要性，但Vsmart要做越南人自己的手机。

言辞中，是不是透露出一些熟悉的味道？

从“越南人自己的汽车品牌”，到“越南人自己的手机品牌”，都是在打“本土化”这张牌，用我们更熟悉的语言来说，Vingroup正在致力于发展越南的“国货”。

值得注意的是，Vsmart手机由汽车企业VinFast公司生产，最低定价仅120美元，比号称极致性价比的小米手机还低。在Vingroup的宣传中，这些手机是公司计划向市场推出的人工智能设备生态系统的一部分，其中也包括新能源汽车。2019年，Vingroup收购了一家电子支付平台MonPay，其旗下还有专做大数据、AI服务、网络安全服务的公司。

除此之外，为了培养自己的人才，Vingroup联合康奈尔大学、宾夕法尼亚大学，开设了一家自己的大学：VinUniversity。在此之前，从幼儿园、小学、初中、高中的教育领域，Vingroup都已涉足。2021年，Vingroup还模仿诺贝尔奖，拿出450万美元奖励给数位从事不同领域的卓越科学家，重点倾斜生物、医疗领域，为自己医疗板块招揽人才之心非常明显。

金融 、教育、医疗、互联网、汽车、与房地产相关的一切……这就是Vingroup庞大的商业版图。从中折射出的，不仅是范日旺夫妇对多元化发展的强烈意图，还有越南这些年迅猛的发展速度。

如今，越南人口逼近1亿，平均年龄仅25岁，仍是一个非常年轻、充满各种可能性的国家，而这样的国家在车子、房子这类特殊的空间经济上，总是给人无穷想象空间。

在少有的几次记者采访中，有人问过范日旺一个问题：越南房地产市场波动这么大，他为什么始终看好市场前景。范日旺是这么回答的：“越南人和中国人很像，习惯存钱，但人总不能躺在金条上睡觉。现在越来越多的人认识到了投资的重要性，这对房地产市场来说是件好事。”

时至今日，越南城镇化仍然在快速推进。年轻人进城工作、买房置业、娶妻生子、操心医疗教育，这些曾拉动中国经济的重要进程，如今也正在越南发生。不管VinFast如何放话要挑战特斯拉，范日旺始终明白，真正能让他的Vingroup蓬勃生长的力量，来自他脚下的土地——那片渴望“越南制造”的土地。

资料来源：

[1]阮芳华：国际资本流动对越南房地产价格的影响分析，重庆理工大学硕士学位论文

[2]Vu Quoc Phuong：VinGroup集团应对越南房地产市场泡沫的措施研究，湖南师范大学硕士学位论文

[3]阮氏琼：越南新能源汽车产业发展与政策研究，西北大学硕士学位论文

[4]陈进成：越南房地产市场发展现状及对策研究-以越南首都河内为例，北京交通大学硕士学位论文

[5]杨然：越南城市土地资源与房地产开发管理政策论析，东盟之窗

[6]Annette M Kim：一个没有正当房产所有权的市场_论越南胡志明市新涌现的私营房地产市场，国外城市规划

[7]李静涛：首登福布斯榜的越南富豪，环球人物

[8]Vingroup Company: Annual Report 2021

[9]Vingroup Company: VISION， MISSIONS & CORE VALUES

[10]Ralph Jennings: Vietnamese Smartphone Brand Aims To Take Market Share Away From Chinese Rivals， Forbes

[11]Ralph Jennings: Loaded With Tesla-Like Features， Vietnam’s Vingroup Plans Rollout Of Electric SUVs， Forbes

本文来自微信公众号：冯仑风马牛 （ID：fengluntalk），作者：毛洪涛