正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
前沿科技
车与出行
商业消费
社会文化
金融财经
出海
国际热点
游戏娱乐
健康
书影音
医疗
3C数码
观点
其他
榜单
虎嗅视界
24小时
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
老破小
房子
纳斯达克
香港
存量房
张勇
烂尾
游戏
诈骗
账号或密码错误
2012-11-04 11:26
孙陶然:支付一定是多流派的,NFC、二维码太小众
虎嗅
拉卡拉总裁孙陶然在接受《中国经营报》采访的这个对话里提到一个观点,人的消费需求是多种形态的,所以支付一定是跟菜系一样,是多流派的。而目前移动支付的多种流派中,二维码、手机钱包都是小众的。
虎嗅节选如下:
二维码支付神马的太小众,拉卡拉要做主流支付
《中国经营报》:能否多谈谈“考拉”?作为拉卡拉手机移动支付的解决方案,这部分市场的想象空间显然会更大。是否会成为将来的趋势?
孙陶然:拉卡拉考拉手机刷卡器未来的潜力会非常大。我们认为每台智能手机都应该有一个,每张银行卡应该有一个,它是智能手机的伴侣,它能让手机变成一个有支付功能的“神器”。它也是卡伴侣,让银行卡用起来很方便。
但我个人有个观点,支付一定是多流派的,就和菜系一样,一定有各种各样的菜系。因为人的消费需求是多种形态的,所以支付必须是多种形态的。在我看来,拉卡拉是在做大众支付,包括用指纹代替刷卡,包括现在的扫二维码,甚至包括手机钱包,其实这些都是小众型的。要么是少数人在少数时候使用,要么仅是多数人的零钱,只作为一小部分的支出。而拉卡拉一直盯着大众支付——大多数人的大多数支付。比如,我们做信用卡还款,因为大多数人都有信用卡,都要还款。我们做缴费,是因为所有人都需要。现在我们的业务还包括网购支付,拉卡拉支持所有银行,而且没有限额。
很多小众支付听起来很炫,包括现在还有虹膜支付、声音支付、指纹支付、NFC(近距离无线通讯技术,编者注)、二维码,听起来很多人会动心。我也承认这些挺炫的东西挺好玩的,一定是有些人需要,但它不是大众的,因为它不是在大多数时候被需要的。拉卡拉做的是大多数人大多数时候需要的一种个人支付。不能说好坏,但这是我们的一种选择。我们的这种选择目标就是要做主流的支付公司。
当你知道趋势时,再精确预测细节就没有意义了,跟着趋势走就可以
《中国经营报》:拉卡拉主要的盈利模式是手续费分成,由发卡行、收单机构、清算机构按照7∶2∶1的方式分配,也就是拉卡拉作为收单机构占20%。那么,对于拉卡拉而言,达到什么样的规模,公司就能实现盈亏平衡?
孙陶然:这是动态的。在原来的规划里,1000万笔就盈亏平衡了。今年我们早已经过了1000万笔。所以测算只能说在同样模式下用这种打法多少笔是盈亏平衡,用那种打法多少笔是盈亏平衡。它是根据你的固定成本分摊到每笔交易里,所以算这个账没有太大意义。
我一贯的观点是当你知道这件事足够大时,不需要精确算它有多大,只要知道它有足够大就可以了。
当你知道趋势时,你再精确预测细节就没有意义了,只要跟着趋势走就可以了
。对于拉卡拉而言,我很清楚我的终端数越多,平均每个终端每个月的交易笔数越高,我的获利能力就越强。我们只要大力扩充终端,在扩充时看终端数量每笔单笔月平均交易数有没有下降,只要没有下降,甚至还略有上升,你闭着眼睛扩大终端就可以了。
我们已经知道这个市场,每个智能手机、每个银行卡都需要考拉,再去测算多少亿元的市场规模,没有任何意义。
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
频道:
商业消费
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
借个微信公号就复燃,二维码到底行不行
虎嗅
11:19
#内幕大揭秘
装机必备的APP,支付宝如何改变我们的生活?
动动枪DongDongGun
二维码如何成为移动互联网入口
虎嗅
拉卡拉的移动梦:抢占手机第一屏 强铺移动刷卡器
虎嗅
二维码只是移动支付的妥协
康宁1984
移动支付下半场
半佛仙人
刷脸支付“熄火”了
极客公园
字节跳动斩获支付牌照,技术实力配得上野心吗?
CSDN©
数字货币对微信、支付宝们冲击有多大?
全天候科技
欧美00后,快被“消费贷”掏空了
极客公园
支付:蚂蚁的“软肋”
华尔街见闻
14:01
#内幕大揭秘
一碰就灵的NFC技术,怎么就拧不过二维码呢?
差评君
11:05
蚂蚁金服挑战恶龙时,美国同行却选择加入恶龙?
金融评书-白话金融危机史
08:49
#大公司情报站
揭秘万亿蚂蚁的前半生,支付宝是如何崛起的?
深简商业
07:22
蚂蚁成长史:万亿市值的公司是怎么建立的?
瓦肯财经
05:03
#又有人分析年轻人
究竟什么卡,才能俘获Z世代的“芳心”?
星图金融研究院
06:02
#内幕大揭秘
花呗的债主,不是马云?
五环财经
05:25
#大公司情报站
蚂蚁集团的2.5万亿估值,你贡献了多少?
X科技实验室
07:11
#高新技术流
数字人民币向微信和支付宝发起挑战?
花狸胡说
12:47
#高新技术流
使用数字人民币,就能抵抗美元霸权?
资本带鳄韭菲特
大 家 都 在 搜
老破小
房子
纳斯达克
香港
存量房
张勇
烂尾
游戏
诈骗
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付