碳中和的钱怎么挣？

本文来自微信公众号：顾华阳（ID：huayang-gu），作者：顾华阳，题图来自：视觉中国

很多人已经知道，碳是二氧化碳，但可能并不知道我们是如何获得碳排放量的。事实上，它不是实地测量出来的，是根据生产原料、流程计算出来的。而至于碳中和的钱要怎么挣，可能大家也还在迷茫中。

写这篇文章，是想分享一下我对这个市场的理解，也想抛砖引玉，听到更多大家对碳中和市场机会点的思考。

我2015年开始关注碳中和，这些年里，眼见做碳核查、碳中和咨询的朋友越来越忙，但针对碳中和其它项目的投资却并不怎么热。

一个已经投了碳核查公司的投资经理说，他们之所以投，是响应政策，丰富投资组合，并没有很看好。每年都会有第三方公司接政府订单，去目标企业核查碳排放量。这是个不错的生意，但问题在于，全国的碳核查是在差不多时间同时开始的。于是，核查季人不够用，吃不下订单；非核查季没业务做，养不起核查员。

一个碳中和行业研究员的观点更朴素，吃饭都困难，哪儿还有空谈环保。他的看法有一定代表性。但是恰恰相反，我一直都不觉得碳中和是吃饱之后考虑的环保话题。它之所以拥有这么高的战略地位，是因为它本质上是能源自主问题。

美元—石油霸权

最重要的能源—石油，中国2021年进口了5.13亿吨，占全国需求量的72%，对外依存度极高。

买石油，要用美元。用美元就会受制于美国。用美元的国家，都在为美国印美元买单，“美元加息 - 美元回流 - 被投资国资产价值下跌 - 美元重新回来抄底”就是典型的美元剪羊毛大法。

上世纪70年代以前，美元霸权的保证是黄金。布雷顿森林体系瓦解之后，美元霸权的保证是石油。有人说，基辛格最大的功绩是让石油输出国组织（OPEC）卖石油，只收美元。

虽然2022年3月，沙特在考虑卖原油给中国时表示可以接受人民币，这是人民币国际化道路上的重要成果。但它背后有两个原因不可忽视：第一、中国每年买走了沙特25%的原油；第二、中国和沙特从2016年就开始了漫长的谈判。

人民币买原油当然是解法，但美国不会答应，所以沙特何时、接受多少人民币仍是个未知数。更直接的解法是，中国降低对石油的依存度，同时大力发展自己具有技术优势的光伏、风能，既降低能源依赖，又推动产业迭代。

燃烧，是二氧化碳排放最大的来源。所以，碳中和最直接的导向是少用化石燃料。直接卡能源供给肯定不行，但通过限定二氧化碳的排放总量，多了可以卖，缺了可以买，不仅能促使企业以最优成本寻求清洁能源，还可以培育一个繁荣的金融市场，带动就业，产生财富。

碳汇交易与开发

二氧化碳经过吸收、认定后，可以被交易，这种可以交易的二氧化碳也被称为碳汇。高能耗行业，比如电力、钢铁是最先受到碳排放限制的，也是最重要的碳汇购买者。一方面，工艺、原料改进需要时间；另一方面，碳价还比较低，直接购买指标成本可控，广东碳交易比较活跃，价格比其它市场略高，但每吨碳也就在80元左右。

什么人在卖？

一类是囤货的。2015年广东的碳价格十几元一吨，现在七八十一吨。买了就趴着不动的话，现在也是500%+的收益了。据业内消息，2021年诞生了首个通过买卖碳汇年入过亿的个人。除了个人，也有企业成立碳资产管理公司专门从事投资。

一类是专注碳汇开发的。开发碳汇和挖矿很像。举个例子，树林可以吸收二氧化碳，把一片荒地变成树林，就会产生额外的二氧化碳吸附作用。如果再满足产权清晰、面积足够（一般来说1万亩以上）的条件，那就可以根据国家认可的计算方法，获得碳汇权证，进入碳市场交易。

除此之外，比如把二氧化碳捕捉、封存，也能开发出碳汇。这一块，硬科技创新是可以长期关注的。

有个团队做了一个项目。某欠发达国家的居民做饭需要砍树生火，他们免费给居民升级了炊具、燃料。因为升级后可以不砍树，而没有被砍的树可以吸收二氧化碳，这个行为能开发出碳汇。碳汇卖给高耗能企业，所得利润不仅覆盖了炊具迭代的成本，项目本身也做到了盈利，真是一举多得。

这种项目本身很酷，但是对碳汇开发能力的要求很高，需要了解现存方法学，并且有优异的落地执行能力。每次和碳汇开发专家聊天，都感觉见识到了认知之外的全新世界。

提及碳汇，可能会有人说“这是十年前玩剩下的，没机会了”。诚然，大型水电、风电、森林肯定没机会了。但科技在进步，方法学在迭代，碳汇永远都有机会。

碳中和SaaS

每个公司大概都有SaaS，用于打卡、聊天、在线文档等。SaaS的优点是有乙方统一提供维护升级，标准化程度高，所以价格也比单机版、定制版软件低。

如果碳中和的根本目的是推动中国能源革命，那么碳汇价格还将有很大上涨空间。除了专注投资、开发碳汇外，碳中和SaaS也一定会慢慢成为刚需。

SaaS在中国不好做，客单价低、定制化要求高等因素都导致SaaS企业的盈利能力受到质疑，因而不那么受到资本青睐。但那是因为很多信息系统的外部性较弱，而碳中和这种必须全国大市场一盘棋的事情不一样，它对标准性、即时性的要求是比较高的，特别适合做成SaaS。

企业每年的碳排放量由第三方公司核查后上报，这种节点性依赖的流程比较容易滋生信任问题。

第一个问题是容易腐败。上一轮碳核查中，已经出现了核查公司收钱改数的违法行为。

第二个问题是容易夸大碳排放。复查如果发现排放报小了，核查公司会面临合规质疑。所以如果企业对自己的碳排放情况不够了解，碳排放就很容易被夸大，从而导致减排成本上升。

所以，更准确的碳排放监测与上报系统必然会是信创领域的一个机会点。

除此之外，面向企业的碳排放管理SaaS也会是一个机会点。目前，碳排放管理系统是有的，但不是SaaS，究其本质，是个本地化大Excel。排放因子来源于成熟的方法学，关键数据靠企业手动输入，软件开发的工作量大多花在了数据可视化上。

粗糙的本地化、大Excel式系统并不能真正优化、迭代企业的生产、分销流程。

所以，或是解决数据的自动采集问题；或是基于数字孪生，进行持续迭代，帮助企业找到最佳减排路径；亦或是利用碳汇开发的专家系统，开发出产业中的碳汇，都将会成为碳中和SaaS领域中的重要机会点。

个人碳减排

中国有10亿移动互联网人口，任何一个领域都不想放弃如此巨大的to C场景，碳中和也不例外。

但是个人碳减排项目难度也不小，中国并不是一个to C友好的碳中和市场。中国人既不需要砍树烧饭，也没有人均大马力油车，所以个人的碳排放量在全世界处于低水平。

哪怕一个人过上极简生活，所减少的碳排放也就值100多人民币一年。那么随之而来的问题就是，个人碳减排项目较难给到参与者足够的现金激励。

正因为这样，目前市场上还没有靠谱的个人碳减排项目。

但最近很火的Web 3也许能给个人碳减排提供一些新解法。

第一，全方位记录个人碳减排数据。在Web 2时代，买咖啡选择自带杯、放弃油车改坐地铁、不使用一次性物品等行为比较难被记录。但基于新的技术和产品，这些不仅能被记录，还能汇聚一群人的碳汇后统一兑换。

第二，兑换什么呢？比如可以赠送NFT数字藏品。现金不高，预期来凑。毕竟，金钱不是唯一激励手段。

如果想的是低碳换现金，那路可能越走越窄。但如果低碳的奖赏是在Web 3的一幅藏品，元宇宙的一块地呢？把娱乐性提上来，说不定碳中+Web 3是一个很有前景的市场。

结语

整体上，我觉得碳中和并不是一个环保问题，也不是一个政策红利问题。它是中国在复杂的国际环境下，必须做的一个事情。

虽然上手门槛不低。但它的机会点也是清晰的。交易里面有碳金融，开发里面有硬科技，企业服务有一个坚实的SaaS市场，to C市场里面有元宇宙、Web 3。

这么看来，碳中和里待挖掘的金矿还真不少。

希望以上的一点思考能给朋友们一点启发，也希望能引出更多怎么在碳中和领域挣钱的想法。

本文来自微信公众号：顾华阳（ID：huayang-gu），作者：顾华阳