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2022-06-16 11:50
当一个新东方老师开始卖菜

本文来自微信公众号:GQ报道 (ID:GQREPORT),监制:Rocco,策划:兔子,编辑、撰文:Simon,插画:soap,头图来自:视频截图


粉丝数5天从一百万涨到四百万、股价一天涨40%……一周以来,在抖音“双语带货”的东方甄选直播间,吸引了所有人的目光。


这次站在聚光灯下的,是29岁的陕西青年董宇辉。曾经,他是新东方的高中英语教研负责人;现在,他是“东方甄选”直播间里被十数万人信任的人气主播。在两份听上去南辕北辙的工作里,他似乎用同一套方法取得了成功。


这套方法是什么?我们从未这么想听到一个逆风翻盘的故事。带着疑问,GQ实验室给他拨了个视频:


GQLab:董老师你好!听说你最近很忙,能说说你的日程吗?


董宇辉:你好。我刚下直播,扒拉两口饭来跟你们聊天,下午还有个采访,晚上继续直播。我之前一天就播一次,一次三到五个小时,最近几天评论区全都在叫我,我不能不出来,所以我现在一天播两次,工作六个小时起。剩下时间基本就是在接受采访,或者准备直播。


GQLab:好的,我先问大家最好奇的吧!你“卖牛排顺便教英语”的丝滑片段广为流传,那段脚本准备了多久?


董宇辉:那是临场发挥的。最近网上各个平台能看到的那些视频,全都是我现场发挥的,我们没有提词器。


GQLab:所以你上播前不用准备?


董宇辉:不不不,我们上播前必须大量了解产品信息,这是专业。但坦诚说,这两天我确实没时间准备,所以一直在卖书,因为书是我的舒适区,要聊书,我随时都能聊上三天三夜。


GQLab:题外话,你最近失眠是不是很严重?


董宇辉:是的,只能睡3~4个小时。


GQLab:困的时候怎么办?


董宇辉:像我教书时一样,开播前做几十个俯卧撑,或者原地蹦几下,喝罐红牛,让自己状态好起来,再微笑着去传递知识。



 GQLab:怪不得网友说你黑眼圈越来越明显。你现在这么红,团队考虑过给你请个化妆师,遮遮瑕再上播吗?


董宇辉:没想过,因为以前也是这样,素面朝天就上去了。我给网友们解释过,据说环境的变化会让生物应激地保护自己,人会把汗毛竖起来——也可能我是一个懦弱胆小的人——太大的变化会让我觉得紧张。我还是希望尽量让自己舒服一些。


GQLab:作为一个“胆小懦弱的人”,从老师转型主播的过程中,你有过什么挣扎吗?


董宇辉:我不当老师之后,一度还挺难过的。


我是农村孩子,虽然出身、相貌都平平,但是通过做老师,我能改变一个个年轻人,他们长大后进入各行各业,我助了他们的成长一臂之力,我觉得这是有意义的。


去年七八月那时候,我开始严重怀疑自己的价值。我在北四环边住着,过了四环就是北大,校墙围出很大一个圈。通宵失眠那段时间里,我就绕着北大一圈一圈地转。转得多了,也就接受了——人在面对巨大的痛苦的时候,大脑其实是会提醒你忘记它的,这是人身体的防御机能。


我就是在那样的痛苦和纠结中慢慢地调整,从去年12月到现在,我没觉得我生活有变化,还是每天走一样的路,回到一样的房子里,热乎乎地冲个澡睡觉,继续睡不着,继续绕着北大转圈……还是用原来觉得舒服的、对的方式在工作,只不过突然被大家看见了,被一些好心人给宣传了,被一些素未谋面的朋友认识了,仅此而已。



GQLab:在这个过程中,最大的挑战是什么?


董宇辉:接受自己。我曾经是个很骄傲的人,我喜欢上课,还带过一个特别大的团队,有几十个人和我并肩战斗。我羡慕、钦佩、享受那种工作氛围。去年七八月,他们都离开了。我那段时间的失眠,也有一部分是因为愧疚。


GQLab:听起来落差是挺大的……


董宇辉:更大的落差感,来自工作体验。


当老师的时候,我在黑板上挥汗如雨,回头过去就有一百多双眼睛认认真真地看着我,有时候大笑,有时候散着泪光,但他们都很专注。而到了直播带货就完全不一样了,9块9的东西卖不出去,做助农的东西卖不出去,帮老太太的东西卖不出去。没有观众在乎你说什么,也没有人听,其实很痛苦。


坦诚说,我当时讲的跟现在讲的区别有多大?我觉得没有。很多人最近问我,你怎么就突然想到要这么做了?我的回答是,我一直都是这么做的,所以我才反复地向大家重复那句话,厄运向你袭来的时候你没躲,有一天好运就会撞个满怀。


我不觉得我是受大家欢迎的,我只是在抖音十几亿的用户里,找到了跟我相似的一群人,仅此而已。


GQLab:你是怎么坚持下来的?


董宇辉:让我坚持下来的动力有两个:


第一,人得去寻找工作的意义。比如说我们之前卖苹果——陕西苹果——来自陕北,革命老区,那经济肯定相对欠发达,一箱苹果我们几块钱的利润,贴成券发出去,我们不挣钱。一晚上如果卖个一万箱呢?那几万块钱,农民吃药的钱、老人吃药的钱,孩子上学的钱就有了。这就是意义。


我就是农村人,我爸爸、妈妈、爷爷、奶奶,现在每天还在种地,今天还在家庭群里发他们收完小麦去种玉米的视频,我知道那里正在发生什么。现在村里全是小孩,过年都少有人,如果通过卖农产品让青年人愿意返乡,让孩子有人陪伴,让老人也有人照顾,这就有意义,就能让我有成就感。


第二,我不愿意辜负身边这些人。我之前有过很多高薪的出路,即使现在转型搞农业直播间了,也依然有很多教育赛道的机会在找我,开价也挺高。但怎么说呢……你身边最好的朋友是谁?你会在他最难的时候抛弃他吗?


GQLab: ……不会。


董宇辉:那我俩就一样了对吧?你不会抛弃你最好的朋友,我也是。


我们这个帐号从去年12月28号开始直播,没花过一分钱买流量,是抖音生态的一个奇葩,有着非同凡人的习惯和价值观。这不是我定的,是我们公司的CEO孙老师(孙东旭,新东方在线CEO)定的。这种人要么非常成功,要么他可能会经历很多的困难。


这就像你最好的朋友在艰苦奋战,你又欣赏他,你又懂他,仗正打在紧要关头,你本来是要给他们去送物资的人,结果他们现在渴了没水,饿了没吃的,你一个人只身抽离,好意思吗?我不好意思。


GQLab:那红了之后,你心态有什么变化吗?


董宇辉:感觉自己多了很多朋友。我们内部开会,其实不愿意用“粉丝”这个称呼,我觉得这些“在线”背后的每一个人,他们可能跟你一样是个记者,可能跟我一样是个毕业之后在苦苦工作的大学生、是个在养家的中年人、是个期待自己孩子回家看看的老人——他们都是我的朋友。想象一下,你身边有一个人,他交了十万个朋友,我现在就是那种感觉。


最近这几天很多人都在联系我,要我加 V,要给我做运营……我说没必要,我就是一个卖菜的,你关注我干啥?你来买菜,菜合适、健康、好吃,就行了。你读两本书丰富一下自己的生活,学会怎么爱身边的人教自己的孩子就好,我不希望最后大家像关注一个流量明星那样去关注我,我只是你身边的一个朋友,娓娓道来,仅此而已。


今天直播间里,有很多人都是我们的“股东”,疯狂地刷“保时捷”,我觉得没必要。发那干啥?买一点米,买一点书,就好。如果真的是我们的股东,因为最近股价上涨受益了,那说明他当时有智慧,选择了我们,仅此而已。


GQLab:那你还有什么话,想对这些关注你的人说吗?


董宇辉:这两天我收到了好多私信,回了个通宵都没回完。我不想显得高傲、自大或者是很冷漠,所以想在这里,跟私信我的朋友们说声抱歉:我不是故意不回你们,是真的回不完……


GQLab:我们一定传达到位。聊聊未来吧,你怎么规划的?还会直播多久?


董宇辉:有很多的媒体、甚至顶流综艺都找到我。但我没那个天分,我只想做一些踏实的工作:跟熟悉的人,在旧的地方,吃同样的东西,聊同样的话题,公司需要我当主播,我就先当主播;如果说我除了主播还能发挥其他的价值,那比如说去做一些我们自己的农产品,农民、技术、销售这些连接起来,让更多人受益。我觉得,李安拿了奥斯卡之后买了汉堡回家去找老婆,大概就是这种感觉。


如果有天东方甄选离了我不受任何影响,我身体也实在扛不下去了,存款也够过正常的生活,我可能会找一个经济欠发达的地方去支教。我想回到熟悉的地方。我们直播间里几个从老师转型过来的主播,都是这么想的。


GQLab:为什么教书这么吸引你?


董宇辉:我讲个故事吧。


好多年前我在西安上课,有个女孩来听我的公开课,坐第一排。下课之后,她在楼下远远给我竖了个大拇指就跑了。第二天她来报名,从手帕里拿出了一百、五十、二十、十块、五块还有毛钱,还是凑不够学费。我当时直接让她去教室上课,自己申请了一个员工五折优惠,掏了剩下那一半学费,跟她说是新东方免了她学费。


后来她在我班里,我就会有意提问她、表扬她、鼓励她。一开始上课,我一提问她就脸红,站起来说不出来话,支支吾吾的,后来就越来越开朗、自信、大方,成绩也越来越好了。你知道看着孩子变化的感觉吗?就像看着小树苗成长。


后来开家长会,她家来的是奶奶,奶奶说爸妈离婚,妈妈没有回来,父亲车祸去世了。孩子就靠奶奶一点生活费供着。那之后一直到高三毕业,我都没让她再掏过孩子学费。


孩子后来考得很好,上了西安当地很好的一本,还是特别好的专业,很出息。逢年过节,她会给我发消息,我说你别给我发了,我只是你青春里陪伴你的人,你的人生还有很长,不要记住我,记住你要成为一个什么样的人就行。


所以后来孩子也不太跟我联系了,但她奶奶逢年过节,还是会给我发消息。奶奶对我特别好,有年大年初一,我在上课,奶奶做了饺子,拿着上个世纪工厂里发的那种铝制饭盒,用手帕包好,就站在雪里头等我。



那份饺子,我是连着眼泪吃下去的。


我为啥还是想回到课堂?像这样,看到自己的投入,能够改变一个又一个真实的人,会给我快乐。上一趟综艺,或是突然给我一笔巨款,我当然也会开心,但开心是有着高下之分的,帮助人、改变人的快乐,对我来说更直接、更强烈,在这个过程中,我能看到教育的意义。


GQLab:谢谢你。我们一直在聊工作,不如聊聊生活吧。如果你有7天假,你会拿来干什么?支教吗?


董宇辉:从来没有过。但如果有的话……我会回农村看一看爸妈和爷爷奶奶,然后看一看书。


GQLab:如果只能推荐一本书,你会推荐什么?


董宇辉:《平凡的世界》,我从初三到大学,一共读过六遍。


GQLab:为什么?


董宇辉:它太丰富了。读第一遍,我看到苦难;读第二遍,我看到“人有悲欢离合,月有阴晴圆缺”;第三遍再看,我就看到了“杀不死的,终将使你强大”。可能没有人会这么解释这本书,也可能是我脑子比较笨,一共看过六遍,才看到了这么多层次。每过一两年,我都会再看一遍。



GQLab:你会觉得主人公孙少平和你很像吗?


董宇辉:不是像。简直就是我本人。


GQLab:你理想的生活状态是怎样的?也在农村吗?


董宇辉:对,像陶渊明一样。


GQLab:采菊东篱下?


董宇辉:是的,如果种地能养活我,我也想回去种地,靠劳动养活自己,很快乐的。


我在高楼大厦里时常会焦虑,睡不着觉,不管买什么橡胶枕头——卖两百多呢,可贵——也没用。但一回到农村老家,躺上木板床,邦硬的,冬天还没暖气呢,我就睡得好的很,饭量也大得很。


饭就是妈妈做的农家饭,经常连肉都没有——以前我收入高点,会让他们去买,现在我也没钱,没法让他们买了——但就是吃得多,睡得踏实。


我不是说要所有人去农村受苦受难,对有些人来说,“回家的美好”在小镇上,可能靠着河边,爸妈下班了,带着他喜欢的水果回来;对有些人来说,回到最初的美好,可能是回到富丽堂皇的大别墅、大平层,“谈笑有鸿儒,往来无白丁。”


你在哪里出生,你在哪里长大,你就习惯哪里,跟存款高或者低,房子大或者小、新或者旧,没有关系。就是周杰伦在《稻香》里写的:“回家吧,回到最初的美好。”


GQLab:在直播间,俞敏洪老师当着十万人的面说要给你涨工资,我想冒昧地问一下,真的涨了吗……?


董宇辉:上周我们公司股价暴涨了40%,今天(6月13日)在原有的基础上又暴涨了70%,所有人都在问我这个问题。我不关心这个问题,涨不涨无所谓,我也不在乎。


GQLab:最后一个问题:此时此刻,你最想实现的愿望是什么?


董宇辉:(沉默)


董宇辉:其实,我还留着大家都在的群。我一直忍不住想,我留在这里,聪明一点、勤奋一点、皮实一点,努力一点,把这里做得好一点,能养活更多的人,有没有可能再见到他们?


GQLab:祝你如愿。谢谢董老师接受我们的采访,直播间见!


董宇辉:谢谢你,拜拜,直播间见!


编辑手记


尽管能从气息声中听到明显的疲惫,但整个采访,董宇辉还是把笑容挂在脸上。


可能就是这个笑容,让他被更多人看到。在众多让人蹙眉的新闻资讯里,董宇辉的直播卡断,是长久阴翳里难得一见的光。


他的直播是有反差感的,比如卖货和英语,又比如不拘小节的形象和信手拈来的词藻。和董宇辉聊过之后,这种反差感表现得更加明显。很显然他是个性情中人,而面对突如其来的关注,他又表现得出奇的平静。坚实不移的价值观,让他在浪潮更迭中守住了自己的航线。


就像他说的那句,厄运向你袭来的时候你没躲,有一天好运就会撞个满怀。


或许有点鸡汤;但在此时此刻,我们又或许真的需要这么一点鸡汤——需要这么一个其貌不扬的普通人,选择理想,相信善良,一边直播一边讲着发自内心的鸡汤,告诉你把笑容挂在脸上,生活就还有希望,还会有来日方长,也会有万物生长。


本文来自微信公众号:GQ报道 (ID:GQREPORT),监制:Rocco,策划:兔子,编辑、撰文:Simon,插画:soap

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