本文来自微信公众号：中国企业家杂志 （ID：iceo-com-cn），作者：胡楠楠，编辑：姚赟，头图来自：视觉中国

3月飞盘、4月露营、5月骑行，户外小众运动家族这次迎来了桨板。

与往年相比，除了常年户外游泳的大爷们，如今北京的昆玉河、通惠河这些城市里的公开水域上，多了一群人。他们脚踩一块长三米左右的五彩板子，手拿一根划桨，在河面上独自划行。黄昏时远远望去，看不清他们的装备和表情，成了一幅“孤舟蓑笠翁”。

也有人带着自己的小柴犬，坐在板子在河面上悠悠地漂着。亲子游也是水面上的主力军，大人划船、小孩坐在船上观光，或者成群结伴地划着桨板戏水。

摄影：胡楠楠

不只北京，上海、苏州、成都，包括天津这样的北方城市，在水上运动基地及城市里的公开水域，几乎都流行起了桨板活动。

同时，社交平台上也刮起了“桨板热”。

“桨板和夏天锁死”“最潮流的水上运动”“桨板上瘾”，社交媒体上不乏很多关于桨板的讨论。截止到6月20日，小红书上关于桨板的笔记已经有两万多篇，相关推荐词条还包括桨板推荐、桨板教学、桨板穿搭等。

各大平台上，达人网红们或穿着泳衣，或瑜伽裤，或运动短裙，摆出相应的架势，蓝天碧水的氛围烘托下，一张张融合了活力、自然、专业、极限等特点的照片，吸引了更多路人加入体验。

来源：小红书截图

桨板门槛比较低，不像冲浪，桨板在城市的水域、静水都可以玩，“上到60岁的叔叔阿姨、下到六七岁的小孩，都能玩桨板。”aquax桨板学院合伙人兼教练王雪告诉《中国企业家》。

三峰破三桨板俱乐部的负责人之一辣椒告诉记者，“不到一个月的时间，桨板活动微信群里就有了260多人，活动也从每周日的三场增加到了四场。”

“受疫情影响，很多出国、跨省市的旅游受限，大家只能找一些短途、周边且有趣的户外活动。再加上社交媒体平台的图文视频种草，对消费者心智形成了‘饱和攻击’。因此这些过往渗透率不高的活动就吸引了很多人去尝鲜体验。”青山资本投资总监、投研总监金雨告诉《中国企业家》。

一、桨板火了：线上种草，线下体验提前3天预约

周末的昆玉河，将在傍晚迎来夏季最热闹的一刻。

下午四点，太阳即将下山，河面上开始吹起凉风，岸边跑步的人、钓鱼的人逐渐增多，河面上不少自己背着桨板来玩的人开始下河。

他们背着桨板包，在岸边完成给桨板打气、装尾鳍、抬板下水等一系列动作。整个流程下来，相当于一次热身运动——给桨板打气一般需要10~15分钟，一件桨板最轻的也要8公斤，如果是硬板可以达到三四十斤。

北京昆玉河玩桨板的人。摄影：胡楠楠

桨板这项水上运动，门槛不高，“而且穿着救生衣，不会游泳也可以玩。”“适合亲子、带娃。”小红书的笔记多是这样去形容桨板。而且桨板可以一个人划，也可以两个人划；可以站着划，也可以跪着、坐着、趴着划；可以在桨板上做瑜伽、倒立，也能带上自己的小柯基，安静地坐在桨板上，从水上看世界。

桨板（Stand-Up Paddling，简称sup）这项水上运动，在欧美国家已经有30多年的发展历史。它最早起源于冲浪。因为冲浪板小而窄，只能趴着，冲浪教练员为了站在水上，指挥冲浪员的姿势，就换成了这种冲浪长板，然后拿一根木棍支在板上，于是有了后来的桨板。目前市场上比较主流的是充气式桨板，首先是比较便宜，其次是便携可收纳。硬板更多是专业比赛人士使用。从板型上，桨板也分为全能板、竞速板、旅行板、瑜伽板等，还有超长的龙舟板。

不过目前大众对桨板的认知还不算高，甚至连这个名字也会写错——小红书有些笔记会把桨板写成“浆板”，还会有人专门发笔记纠正。

王雪也告诉记者，“是桨板，不是浆板。而且（音节）是三声，不是一声。”

但这些并不影响想玩桨板这项新兴运动的人，桨板的火爆从活动微信群的人数及报名数上也可见一斑。

来源：小红书截图

三峰破三桨板俱乐部5月下旬开始组织桨板活动，不到一个月的时间里，微信群已经有了260多人。其中，活动报名的接龙小程序显示，截止到6月20日，已经有99个人购买了桨板体验课。

“最开始周日我们只有三场活动，后来增加到了四场。”辣椒说。即使这样，预约周末的桨板体验活动至少要提前三天预约，有时甚至是一周。

小长假侧面推动了露营、骑行、桨板等小众户外运动爆火。青山资本投资总监、投研总监金雨告诉《中国企业家》，“这波小众运动起来，时间点基本上是从去年年中开始，今年上半年的几个法定节假日出现高峰，并持续增长到现在。”

王雪2017年就开始接触桨板，对于今年桨板开始火起来的现象，她表示，“今年桨板确实有火起来的迹象，很多不会游泳，也不会冲浪的‘小白’，今年都开始来体验桨板了。”不过王雪认为，现在更多的人了解到桨板，主要还是从一项网红打卡运动的角度吸引来体验的。“很多可能都是从小红书种草来的。”

二、还在初期：线下俱乐部、水上运动基地为主

桨板火了，但目前还是小众运动中的小众。

“美国桨板市场大概有60亿美元，国内非常小，大概也就1亿元。”维特拉体育董事长刘定波告诉《中国企业家》。

目前国内桨板运动多是以线下俱乐部和一些水上运动基地为主。

《中国企业家》联系了多家组织桨板活动的组织，发现大多数都是由户外运动爱好者组织的，越野的、滑雪的、游泳的等等，斜杠青年居多——都有自己的本职工作，用业余时间去做自己喜欢的事。

三峰破三本来是北京知名的越野跑组织，疫情之后，不少越野赛事停办。去年开始，三峰破三的团长一边玩起桨板，一边代理了某品牌的桨板。

从今年夏天开始，团长和越野跑团的几位成员，一同组织起了桨板体验活动。目前桨板俱乐部核心成员有7位，3位教练，还有负责运营、统筹的人员。

教练多是专业的水上运动教练，或是常年玩户外的人士。比如俱乐部的安全官“龙教练”，本职就是专业游泳教练。即使是刚体验桨板活动的新用户，教练也会首先教会大家如何在落水时自救，这也是在玩桨板时最重要的一点安全教育。

三峰破三组织的桨板活动。摄影：胡楠楠

另一个桨板组织Chillin'桨板小队负责人之一小喵，本职在互联网行业工作，玩桨板主要是利用周末。在该小队中，小喵还兼职组织活动。此前，她曾在周末做过3年的滑雪教练。

在桨板小队的群里，《中国企业家》记者注意到，目前Chillin'正在代理的品牌有三种，包括摩洛凯、维特拉和supboard。

另一种形式就是水上运动基地。

北京市内的水上运动基地，主要是朝阳公园的WhaleSports户外水上运动俱乐部，北京玉渊潭南门附近的八一湖乐航水上项目运动基地。基地会提供皮划艇、桨板、桨板瑜伽等水上项目。

来源：小红书截图

桨板瑜伽是桨板运动的细分项目，更考验核心和平衡能力，分为室内和室外两种。室内一般是在泳池里进行，在泳池的桨板上做瑜伽动作，更像是水上版的HIIT（一种健身形式），比如深蹲等等，相当于把瑜伽、普拉提和自重健身搬到了水上。但是水上由于会晃动，更需要调动全身的小肌群去保持平衡。

至于俱乐部以及水上基地等体验活动，会形成多少用户购买，目前还是未知。随着国内大众对于桨板认知提升，自主品牌慢慢成熟，桨板市场可能才会迎来真正的爆发。

打捞垃圾活动。来源：被访者

刘定波也觉得，目前国内桨板市场虽然有增长，但是相对来说市场还比较小，尤其在工厂端，还没有特别明显的变化，“相比去年，我们自主品牌销售增长了大概有50%，不过数量还是比较小”。

中国是一个桨板代工出口大国，不过与陆地上玩的户外运动相比，水上运动在国内还是处于发展初期。“水上运动是一个典型的门槛更高、要户外运动整体发展到后期才会涉及到的运动门类。相比陆地，水上运动对运动能力、装备精良程度、服饰功能要求、地域带来的时间和经济门槛会更高。”金雨告诉《中国企业家》。

在市场规模上，相比欧美桨板市场，国内桨板市场还非常小。维特拉是国内少数几家拥有自主品牌的厂商之一，其董事长刘定波告诉《中国企业家》，“目前桨板主要以俱乐部为主，由于俱乐部他们会有自己的社群，进行一些桨板培训、运动普及，目前还处于教育市场这样的阶段。”

三、出口转内销：国内桨板市场发展起来还要3~5年

国内桨板产地主要集中在广东惠州、浙江以及威海等地，威海是国内最大的产地。根据国家海关总署数据，截至2021年12月，国内娱乐或运动用船舶年度出口额达到14.05亿元，其中覆盖皮划艇、桨板、充气船等主流水上运动产品。

受疫情影响，桨板出口受到很大影响。“我们生产的桨板90%都是出口代工业务，今年下滑很厉害，有50%。”维特拉体育总经理告诉《中国企业家》，“今年受美国通货膨胀影响，普通玩家对于这种非必要非刚需用品的消费欲下降。”

据了解，按照往年情况，从12月到下一年4月，欧美市场的品牌方会一直下单，工厂也会一直生产到7~8月。不过今年情况变了，“基本过了去年12月，品牌方就不下订单了。去年夏天还挺好的，今年基本就没订单了”。

亚马逊上的桨板销售这两年也内卷得厉害。

代加工业务利润低，基本只赚个辛苦钱，刘定波告诉记者，只做生产企业的利润只有20%左右，做自主品牌利润能达70%，差距还是挺大的。

跨境电商成为更多厂家低成本出海的选择。很多电商公司和国内桨板厂家2019年就做好了准备——在亚马逊上开店。“从2020年、2021年竞争就很激烈了，价格也被压到很低，也很难卖出一个好的销量。”维特拉是2021年才开始布局亚马逊的，那时候已经基本没什么机会了。

发展自主品牌成为提升企业利润、摆脱国外市场波动和对抗低价内卷的一条道路。

目前桨板市场仍是以欧美品牌为主，如美国品牌bote，被称为桨板界的劳斯莱斯，也是目前桨板爱好者眼中的高端品牌。相较而言，国内桨板市场品牌比较分散，目前只有五六个自主桨板品牌。

销量比较好的如乐划，主打中低端，售价一般在2000元~2500元左右。维特拉和摩洛凯主打中高端，售价在4000元左右，基本和bote入门板价位相仿。其他很多在淘宝上销售的都是一些工厂尾货，还有之前在亚马逊卖的一些牌子，出口出不去了，就在国内销售了。

更多卖不出去的原本出口的桨板转向了二手平台。

在二手平台上，最低700块钱就能买到一块桨板，每刷几条就能看到商品详情页上写着，“出口定制款”“外贸工厂桨板库存处理”“疫情冲击需要清库存”等。亚马逊海外购需要3000元的，二手平台上标价900元就出售。

“更多人参与这项运动也是一个好现象。”王雪说，不过她还是希望这个运动保持一定的门槛，“要对任何运动都有一定的敬畏。”

据了解，国家也在鼓励推广桨板这项运动。去年国家体育总局举办了多期桨板教练培训班，培训教练员学习桨板技术以及俱乐部运营等知识。在地域上，除了在滨海城市举办桨板赛事，也在积极推动内陆城市举办桨板赛事，用赛事去带动桨板运动发展。

刘定波认为，可能3~5年之后，桨板行业会迎来一次大爆发。

本文来自微信公众号：中国企业家杂志 （ID：iceo-com-cn），作者：胡楠楠，编辑：姚赟