大蒜、小麦抵首付，河南建业地产花式营销活动被叫停

本文来自微信公众号：界面新闻（ID：wowjiemian），作者：杨冰柯，题图来自：视觉中国

河南房企建业地产在当地民权县和杞县，推出用“小麦大蒜”抵首付的营销方式火了一把。

河南商丘市的民权县是重要的小麦产区，建业地产在当地的河畔洋房项目近期推出2元/斤小麦换房活动，最高可抵16万房款。在营销海报上写着爱心助农，高价收购小麦抵首付。

开封市下属的杞县则是大蒜的重要种植区，当地的建业城推出的是5元/斤大蒜换房活动。杞县建业城一则营销海报显示，大蒜换房活动从5月22日开始，截止至6月6日，已经成交了86万斤大蒜，来电2859组，到访852组，成交30套。

但在营销活动出圈后，这种方式随即被叫停。一位民权河畔洋房的销售顾问对界面新闻表示，售楼处屡次登上热搜后，小麦换房活动22号已经停止，项目微信号和视频号已经删除了该活动。

他还表示，推出该营销活动一方面的确给购房者让利，另一方面当地的农作物种植也确实有这方面的需求。

据界面新闻了解，民权县小麦的市场收购价是1.5元/斤。建业·河畔洋房的户型面积在117-144平米，均价约5300元，以117方为例，最小户型的首付约为18.6万。以建业的收购价2元/斤小麦计算，购房者需要9.3万斤小麦才能抵扣首付。

2022年6月21日，杞县的大蒜价格显示，价格为1.5-1.76元/斤。杞县建业城的户型面积约为103-234平米，均价为5000元—5500元/平米。以103平房子为例，首付需要15.45万。以建业的收购价5元/斤大蒜计算，购房者需要3.09万斤大蒜才能抵扣首付。

显然，大蒜抵扣首付的活动比小麦抵扣首付活动更为划算。

但无论何种抵扣方式，这种营销吸引不了更多普通农户。河南一位农户对界面新闻记者表示，无论是大蒜还是小麦，普通家庭几乎不可能有过万的产量，除非是承包户。

建业之所以在民权和杞县两地推出这种营销活动，与两地的楼市基本面以及建业本身对销售的渴求有关。

根据建业年报数据，截至2021年12月31日，建业分布在商丘市的土储达469万平米，占这家公司总土储的8.78%，在其所布局的河南各地市中排第3。分布在开封市的土储为211.88万平米，占总土储的3.96%，排第11位。

但根据河南本地媒体统计数据，2021年以来，在河南省18个地级市中，商丘市销售增速排名第9位，1～11月销售增速录得负增长，为-11.8%；开封市商品房销售排名第16位。

市场成交下滑，让商丘和开封两地的项目挖空心思做营销。

而对建业来说，自去年河南水灾以来，公司的流动性危机被暴露。

这几个月，建业已经多次出售资产自救，转让若干商业项目10年左右的运营权，转让旗下电影小镇、“只有河南·戏剧幻城”部分股权、引入国企战投等。

此次民权和杞县的花式营销活动，也是建业急于去库存自救的一种方式。

2022年1～5月，建业地产取得物业合同销售总额为110.67亿元，同比大幅减少48.6%；总合同销售建筑面积147.48万平方米，同比减少47.3%。

其中，5月单月，建业地产取得物业合同销售额21.7亿元，同比大幅减少71.3%。

显然，扎根河南的建业地产去库存之路仍然很难。

本文来自微信公众号：界面新闻（ID：wowjiemian），作者：杨冰柯