创始人负债十亿，在线教育“新雷”已至

本文来自微信公众号：风暴眼工作室 （ID：qiyanglu4hao），作者：张沃若，原文标题：《公然扯谎、铁皮封门，创始人负债十亿，在线教育“新雷”已至》，头图来自：视觉中国

在线教育又“暴雷”了。

五月，因拖欠员工薪资及学员相关费用，以及殴打讨薪员工而登上热搜的开课吧，在6月29日再也压制不住汹涌而来的负面舆情。

薪资欠发、社保停缴，数千维权员工被大巴堵在公司之外，甚至淹没了此前来集体讨债的供应商与索要学费返现的学员。

有开课吧员工向凤凰网《风暴眼》透露，上周末开课吧突然宣布公司将签约新主体，而员工们发现，公司新主体的法人为原公司保安、保洁。

同时，公司在没有任何通知的情况下对在职员工进行了社保减员，并借防疫封控为由让员工继续居家办公，并传出即将退租总部的传闻。

据开课吧员工爆料，公司目前已被“铁皮”封锁。

（受访者供图）

而“闭关锁门”、实行鸵鸟战略的开课吧，从融资六亿到被冻结资金仅仅用了不到一年的时间。

到底是公司战略失误，导致经营困难？还是从一开始就只打算“圈钱跑路”？

一、社保停缴、铁皮封门，假借“封控”阻止员工上班

5月底，开课吧刚刚爆发大规模讨薪及学员集体要求退费事件。

彼时，开课吧官方回应称：过去的1～4月开课吧都照常发放了全员工资，极少部分因为居家隔离待岗工资调整产生了部分延误，部分销售员工因触犯公司规章制度，需重新核算销售业绩提成。因故拖欠的工资和返现会尽快补上。

而学生退费则是受到了竞争对手和盗版机构的恶意攻击教唆，目前均正在着手解决中。

但开课吧员工李晨告诉凤凰网《风暴眼》，以上回应绝对不实，6月他在职期间即有大批员工未收到4月薪资，他本人至今仍未收到其4～5月在职期间的应得收入，此外，李晨透露，与他一同维权的同事们中被拖欠薪资时间最长的甚至可达4个月。

而开课吧此前回应称裁员规模控制在30%左右，李晨也表示不符合实际情况，实际上裁员比例远大于50%，而且不是裁员，而是劝退。

目前开课吧裁员或者离职3000人以上，内部员工仅不足3000人。

离职的员工中，很多都以业务调整、协商不一致、违规打车、违反红线、业绩不达标为由进行私聊引导主动离职，不但没有拿到任何赔偿，甚至连按照约定时间进行工资发放也没有做到。

上周末，开课吧却突然给在职的员工社保减员，表示要签新主体，而员工们发现，公司新主体名为“无违学社”，其法人为原公司保安、保洁。

此举被质疑欲“转移资产”。

同时，此前在维权问题愈演愈烈时，开课吧曾因出现“密接”一例为由，要求员工们居家办公。但至6月27日本该复工的日子，开课吧却通知员工封控未解除，继续居家办公。而员工们电话咨询街道办，却被告知隔离已经实际解除。

开课吧此举被质疑是为了防止员工要债，假借防疫之名阻止员工正常返工。

此外，李晨告诉凤凰网《风暴眼》，开课吧此前曾以大巴堵门，阻止维权员工进入公司园区，并以消毒杀菌为由通知在职员工搬走个人物品，员工进入公司需有保安陪同监督，不可私自带走非本人物品，不许拷贝转移公司任何资料。

6月28日晚，维权群内发来现场视频，开课吧总部及大门前的车道已被“铁皮”封锁，员工无法入内。

二、轻资产、套路贷，粗糙制课模式被质疑只为“圈钱”

深陷资金危机的开课吧何以至此？

据了解，开课吧目前不仅拖欠员工工资，拖欠学员学费，还大量拖欠广告投放的供应商费用——这些费用主要来自于开课吧的制课流程。

一位在职员工赵一楠告诉凤凰网《风暴眼》，课程主要集中在开课吧旗下的“米堆学堂”上，此前由于开课吧在学员之间的名声较差，开课吧便上线了全新的学习平台“米堆学堂”。

开课吧“米堆学堂”的运营模式包括两种：转化课（体验课，一般2～3节课）以及正价课 （成人课程大多都是录制的课程）。

转化课即开课吧与一些大V进行合作，大V本身不需要产出内容，而是开课吧根据大V的知识储备产出一套课，有考试类的，考公考、考研、考编的、也有素质类的课程，比如育儿、女性成长、性格类、星座类的课程，课程都大同小异。

这些大V包括胡海泉、乐嘉及奇葩说选手等知名人物，也包括抖音等短视频平台的知识类博主，这些博主是否存在正规教学资质尚存疑，同时，其体验课成本的支出大头并不在课程本身内容的制作上。

赵一楠告诉凤凰网《风暴眼》，体验课的内容几乎没有原创，大多是课程制作组从知乎等平台拼接、拼凑，再由公司找外包团队进行包装、剪辑，再将课程的售卖逻辑以及课程福利、价格策略放上，一个具有销售转化意义的体验课就这样被生产出来。

抄袭“重灾区”就是星座、情感、塔罗等玄之又玄内容领域。

同时正价课的成本和制作则更为粗糙，很多正价课的课程内容都是30分钟左右，包含30～40节课，而且正价课并不一定真的“存在”。往往学员们在转化课环节在被引导付费时，正价课甚至都还没制作出来。

赵一楠称，最近就有些课程因为开课吧没有向导师们支付课时费，导致导师们直接罢工不讲课，课程“烂尾”，交了巨额学费的学员们不但无法退款，甚至也“无课可上”。

赵一楠还告诉凤凰网《风暴眼》，即使是导师为明星们的主打课，也并非宣传称的“直播课程”，其实均为录播，以明星胡海泉的音乐课举例，其所谓的“直播课程”基本都是提前录制，由团队在直播间提前设置好互动话语使其效果更逼真，真实的直播课程可能一周只有一次。

据李晨所述，一套正价课的成本大概在10～20w左右，课程的成本支出主要在广告投放引流、“导师”课时费以及销售分成上。

但即使将大部分精力投入到了营销，开课吧的获客成本依然高昂。李晨告诉凤凰网《风暴眼》，开课吧获客成本约为100元1个体验课用户，很多时候可能花费500多万的投放费用，最后成交额只有100万，其中大部分收入还得按照分成比例给主讲，再按照提成的比例给到销售、课程运营者，课程实际都处于亏损状态。

那么开课吧是依靠什么来维持这种烧钱模式呢？

李晨表示，开课吧有一套“奖学金班”模式，即学员达到标准以及期限之后会给奖学金返现，通过这种优惠吸引学员购买支付课程，签订合约，学费最少也是四五千起步。

通过这种模式，开课吧收获了一波现金流，以支撑烧钱投放以及员工的工资支出。

同时，开课吧还以“费用全返”、“打卡返现”等宣传吸引学员报名，诱导部分学员在“芝士分期”平台进行贷款，宣称通过返现可实现“无息贷款”，但实际因为后期返现困难，学员往往得自己背负上上万元课程贷款所产生的利息。

凤凰网《风暴眼》发现，开课吧法人方业昌自2019年起便入股了“芝士分期”的母公司北京芝士未来科技有限公司，在该公司担任董事，直至2021年8月才退出该公司，赵一楠告诉凤凰网《风暴眼》，这正是开课吧大规模推广“奖学金班”模式的时间段。

同时赵一楠猜测，从一开始开课吧就没想过通过卖课赚钱，只是通过这一模式圈钱“跑路”。

因为据她透露，开课吧不但办公场地是租的，甚至连员工们使用的电脑、设备，几乎都是租借的，开课吧基本上没有什么固定资产，这种轻资产的经营模式对于一个教育企业来说并不多见。

三、一年之内，从融资六亿到被冻结8700万，开课吧的钱都花哪儿了？

2020年在线教育“大逃杀”之前，国内教育行业的四笔最大的融资均属于K12赛道，“双减”之后，断尾求生的教育品牌们则将逃生的出口设定在了职业教育——考公、考研、技能培训。

彼时，对于“成人素质教育”长坡厚雪的美誉不绝于耳，资本密集投注、政策利好不断，根据“黑板洞察”数据，这个被重塑的教育赛道在2021年内获得的融资共63 起，总金额近60亿元。

而开课吧就占据了总金额的十分之一。

2021年7月11日，开课吧创始人、CEO 方业昌博士在对全员的内部信中宣布完成6亿元B1轮融资，并称后续的B2轮融资也将会在未来两个月内陆续完成。

但实际上，其B2轮融资至今仍未有任何消息，且自B1轮融资过后，开课吧就持续曝出负面消息。

凤凰网《风暴眼》发现，早在去年7月，就有学员发现其付费课程质量太过粗糙，或涉及贷款问题，早早选择退款，但均难以实现，某投诉平台上存在大量开课吧退款难、拖延流程等问题。

截止目前，该投诉平台上有关开课吧的投诉信息超过8200条。

同时在2021年，开课吧四次被北京市海淀区市场监督管理局列入“谨慎选择教育培训机构的消费警示”名单，并曾明确指出，开课吧无证办学。

多名开课吧员工告诉凤凰网《风暴眼》，今年4月起，开课吧总部大门开始有人拉横幅讨债，据悉是为开课吧广告投放的供应商，涉及金额过亿。

今年5月，开课吧及其股东慧科教育被乐推（上海）文化传播有限公司申请财产保全，法院裁定冻结该公司及慧科教育银行存款8527万余元。当时就被拖欠薪资里的员工们已开始人人自危。

同时，开始不断有学员因被延期返现，前往开课吧公司楼下拉起横幅要求还款。

到本月，长期拖欠员工工资的开课吧，终于在停缴员工社保之后迎来了员工们的爆发。

但长达三四个月的欠薪、裁员风波里，开课吧从未给过员工们任何“书面通知”，所有的裁员、欠薪的沟通，均为“口头通知”。

赵一楠告诉凤凰网《风暴眼》，这是开课吧不想留下任何书面“证据”。

在在线教育转换赛道的一年后，其问题再一次逐一显现。

2021年1月，中纪委官网曾发表《资本漩涡下的在线教育》文章，指出在线教育行业存在大量内耗乱象，并提到在线教育监管面临培训内容核查难、培训预收费监管难等问题。

文中所提到的“超标超前、应试导向、虚假宣传、制造焦虑等违法违规行为”，开课吧一个不落地踩了个遍。

6月29日，开课吧创始人方业昌终于发布回应，透露近期开课吧每个月的现金流缺口都在一个亿左右，同时其本人通过个人信用借款、个人投资抵押以及个人资产抵押等方式已经负债10个多亿，包括个人借给公司的4个亿左右。

方业昌称，未来三个月不敢保证留下来的员工薪水都足额准时发放，但将会最大限度的保证他们的基本生活。

其后，开课吧合伙人张恩光也向员工们回应，“目前大家的问题已经不是我的能力能解决的了”，“建议大家走正常的仲裁维权程序”，并给出了“分6期”支付欠薪的解决方案。

但这些消息依旧难以安抚欠薪员工的情绪。

经历了讨薪被打、恶意裁员、停缴社保等一系列问题之后，他们对于公司的耐心早已被消磨殆尽。

更何况，那堵把园区包围得密不透风的铁皮墙，似乎也在提示着他们，自己早已被分割在了公司的利益疆界之外。

本文来自微信公众号：风暴眼工作室 （ID：qiyanglu4hao），作者：张沃若