联想成为PC产业领袖大势已定，为什么它还需要多元化？-虎嗅网

近日，国外分析师对于联想正在进行的多元化战略（主要针对联想从事智能手机业务）提出了质疑。核心观点是：联想应该专注于PC业务，加大新兴PC市场，例如印度和印度尼西亚，甚至包括中国市场PC的开拓；过度在智能手机和平板电脑市场发力可能会让联想分心，特别是目前智能手机市场竞争惨烈，除苹果、三星之外，其他厂商都处在追求盈利的艰难竞争中。

在笔者看来，国外分析师对于联想的质疑是多余的，而这和他们对于联想PC+战略，甚至联想企业本身缺乏了解所致。例如所谓联想应加强新兴PC市场的开拓，实际上，联想的PC业务能够取得今天仅少于排名第一惠普PC 0.2个百分点的差距，和联想在PC业务中采取的保卫与进攻的市场均衡策略密不可分。即成熟市场要利润，新兴市场获得份额。面对外界对于联想是否有必要多元化的质疑，杨元庆领导下的联想早已了然于胸，并用行动和业绩予以了证明。

从不久前联想发布的2012/13财年第二季度财报看，这一目标已得到实现。例如在APLA大区（即包括主要的新兴市场），联想的市场份额再创新高，达11.4%，增速高于大市14个百分点。在日本和印度市场，市场份额继续提升，巩固了第一的位置。更重要的，市场规模突破临界后，联想首次在除中国之外的全球新兴市场实现盈利。所以分析师不用担心联想没有注意到新兴PC市场的机会，联想早已发力将这些市场收入囊中，有的甚至已经开始盈利。

同样在成熟市场，联想在美国的市场份额创历史新高，达8.4%，在美国前五大PC厂商中唯一保持增长；在EMEA大区，联想在EMEA(欧洲、中东和非洲)部门总裁蒋凡可•兰奇(Gianfranco Lanci)的领导下，上个季度增速超越大市高达34个百分点，市场份额首次突破10%，排名上升至第三，提前实现了宏碁前CEO兰奇在今年4月上任时宣称的要在2013年前把联想带到EMEA市场前三名的目标。

作为联想PC市场中最大对手的前CEO，已助联想提前实现EMEA市场前三目标，接下来是利润率提高50%

正是这种平衡的市场策略，使得联想在2012/13财年第二季度中的PC出货量同比增长10%，连续12个季度在全球主要个人电脑厂商中保持最快增速，增长速度连续14个季度超越大市的厂商。季度销售额创新高达87亿美元，同比增长11%；纯利达1.62亿美元, 同比增长13%。

笔者在此分析联想财报是想说明，无论是从PC行业本身，还是对手的角度衡量，联想的PC业务是健康、可持续的，外界完全没有必要担心联想会因别的业务而分心，甚至影响到自己的PC业务。原因很简单，按照目前的发展势头，联想将很快成为全球PC产业名副其实的老大，且会继续前行。

接下来的是，联想在PC业务格局大势已定的形势下是否需要多元化？就像前面所分析的，均衡的增长成为联想发展模式的标志，也是联想不断专注有力执行保卫和进攻战略的成果，一方面继续加强现有业务的市场地位，同时积极拓展具潜力的新领域及新市场以扩大客户基础。随著平板电脑、智能手机及智能电视愈来愈普及，开拓这些新市场对联想保持在PC+时代的领导地位尤为重要。这段文字足以精辟地说明联想多元化的初衷和必要性。

当然国外分析师们担心的还是联想多元化（例如进入智能手机市场）可能遭遇的品牌、盈利的困境。这些担心并非全无道理,但也有偏颇之处，而这种偏颇同样来自于对于智能手机产业及联想PC+战略中移动互联网业务的不解。从当前智能手机产业中，苹果、三星独占该产业超过100%的利润及市场份额50%左右，而诸如诺基亚、摩托罗拉、RIM等老牌手机企业的陨落看，品牌在智能手机产业中对于销量提升的作用正在被重塑，这无疑会给新的品牌以机会，至少在替代走向没落的老牌手机上。

另外，国外分析师认为联想品牌在中国市场具有影响力，而一旦走向海外市场就会弱化很多不是没有道理，也正基于此，联想才把中国市场作为其智能手机销售的主场，这分明是一种扬长避短的理性市场策略。这点与联想在PC市场中采取的策略颇为类似，即利用自己在中国市场的品牌优势，先发展和保卫自己的主场，适时在海外市场发力。联想在PC市场的成功已经为这种策略的得当提供了很好的注解。

得益于这种扬长避短的策略，自今年6月份起，联想已稳居中国智能手机市场第二名，9月份的市场份额更是突破14.7%，与第一名三星的差距仅有1个百分点。而在中国手机市场有所斩获之后，今年年底，联想智能手机将开始进攻印度、印尼、菲律宾等海外市场（已经不仅仅是开拓新兴PC市场了）。

而说到盈利，就像前面提到的，在智能手机产业中，除了苹果、三星之外，很难有其他厂商能挣到利润。包括中国的联想、中兴和华为在内。但为何还有这么多厂商乐此不疲的杀入和坚守呢？原因很简单，就是大家认为这个市场未来有发展和挣钱的空间。而中国目前已是全球增速最快和最大的智能手机市场。这除了再次印证联想目前以中国市场为主策略的正确外，也让联想预期的未来2-3个季度后手机业务盈利有了很好的市场支撑。毕竟联想已拿下中国智能手机市场的季军和国产品牌的第一。

综合上面的分析，笔者认为，近期国外分析师质疑联想多元化战略的理由相当牵强，就像其本身就充满矛盾的质疑：当联想成为PC市场的领袖，为什么它还需要多元化？笔者想说的是，正是由于联想成为PC产业领袖大势已定，才使其多元化（不仅是移动互联网中的智能手机，还有企业级的服务器和存储市场）有了坚实的支撑和扩展的基础及协同效应（品牌、供应链、营销等）。更何况联想进入移动互联网和企业级市场是顺势而为。所以无论是从居安思危（PC市场增长放缓，需要寻求新的增长点），还是应对产业发展方向（以智能手机和平板为代表的移动互联网）角度，联想在国外分析师眼中的多元化都是必要的。

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