对话张雪峰：比起赚钱，这届考生填报志愿更求稳

本文来自微信公众号：真实故事计划 （ID：zhenshigushi1），作者：罗镇昊，编辑：温丽虹，头图来自：视觉中国

结束了十余年的苦读，填报志愿是许多人开启人生新阶段的头等大事。眼下，许多省市的毕业生正忙着填报高考志愿。

为给孩子一个最“正确”的选择，中国的家长和学生要在500多个本科专业里反复斟酌，筛选，权衡。随着高等教育的发展，考生们更加注重大学和专业的性价比，有时，城市甚至是食堂的因素都会被考虑进志愿填报的范畴。

网红志愿填报老师张雪峰研究志愿填报十余年。每年7月正他最忙的时候。他遇到过无数半夜睡不着觉的家长，不停地给发来信息咨询报考。但对于学校与专业，许多家长和学生却都一知半解。

疫情三年，中国考生的报考心态发生了什么样的变化？是什么在影响考生和家长报考志愿时的决策？我们是否该在高中时期，为孩子们提供“志愿填报课”，让他们提前为规划高中之后的人生做准备？

我们和张雪峰聊了聊他的看法。

报考季的博弈

真故：作为一个专门研究报考十几年的资深大V，你一般是怎么帮别人报志愿的？

张雪峰：根据学生的兴趣和他擅长的方面。数学好，可以推荐计算机、统计、金融类专业；物理好，可以推荐工科类专业；化学好，可以推荐医学、药学、生物……这是我的主张。

但很遗憾，绝大多数情况这种方式实施不了，最后还得他们家长来定。一味追求名校，为了让孩子上211、985，不惜给孩子选最不喜欢、最不擅长的专业，这样家长有的是。

真故：记得之前你说，很多名企根本不去非985、211的学校招聘，家长们想办法让孩子去名校，争取更多就业机会，好像也没什么问题。你觉得学校和专业之间应该怎么权衡呢？

张雪峰：很多人对我之前的话有误解，我说过很多名企不去非211、985的学校去招聘，所以要通过考研提升自己的学校。但这有一个前提，就是同专业的情况下。

我个人倾向于专业更重要。学校只跟你4年，专业是跟你一辈子的。

你会因为在清华学的土木工程，毕业就不去工地了吗？你的大学再好，毕业不还得从事你的专业吗？

我给你举个例子，中国有个食品类专业叫“葡萄酒科学与工程”，在985院校里录取分数算低的。这个专业的应届生平均月薪是5000，毕业五年的平均月薪也就一万左右。有多少企业会因为你是985的就多给点钱？但如果你换个专业呢？

真故：但有些企业的招聘要求里，直接把双非大学的毕业生排除在外，只要985、211院校的学生，你怎么看呢？

张雪峰：我再给你举个例子，比如华为，这家企业在网上有个校招名单，名单上非211、985的院校只有三所大学——杭州电子科技大学、重庆邮电大学和深圳大学。这三所大学不仅不是985和211，甚至属于“四非”——非985、211，非世界一流高校，非世界一流学科。就算华为去这些大学招聘了，招的也不是“葡萄酒科学与工程”，而是电子信息工程啊。

再看考编、考公，限制的是专业还是学校？我一个三本学会计的，可以考黑龙江的县财政局、税务局、文化馆的财务口。你一个学葡萄酒科学与工程的能考吗？没有你的岗啊。你说你985的，好使吗？它不好使啊。

真故：如果家长非让孩子去名校学最烂的专业，怎么办？

张雪峰：能拉回来一个是一个。

真故：除了追求名校，家长们就没有其他需求了吗？

张雪峰：有，各种各样的。有只追学校的，有只追城市的，还有问报哪个学校哪个专业将来考研能上清华北大的，有问哪个学校女生多的，有问哪个学校有钱人多的，好让孩子找个有钱的对象……

真故：近年来越来越多的家长愿意付费咨询报考，这个生意好做吗？

张雪峰：我们机构一共不到40个志愿填报老师，每个人手里都有很多这样的家长——不睡觉，天天熬你，打电话，发信息，恨不得拉你唠个几天几夜，反反复复改主意。

今天说想让孩子学医，明天变成了计算机，后天觉得当老师也挺好，大后天又冒出来个搞金融的亲戚，说只要孩子学金融就能安排工作。好不容易给他做了个金融版本的填报方案。过了两天，他说这个亲戚不靠谱，想看看材料专业……

只能随时跟着调整方案。不管哪个分数段，哪个方向，所有版本都给你出全了，选哪个自己挑。

真故：看来这个活还真挺不容易。

张雪峰：每年填志愿的那一个月，我们几乎每天只能睡2~4个小时，有需求随时响应。很多人觉得这个活容易，第一，你有那个专业性吗？第二，你倒是来体验体验啊？

真故：那你的专业性体现在哪？除了能记住各个高校的录取分数，专业排名。

张雪峰：比如同样的计算机专业，学生说要报山东省的高校，山东科技、青岛科技、山东理工、青岛理工4个学校，我问你选哪个？一般人会觉得也没啥区别啊。我就会告诉你，选山东科技。因为这4个大学，只有山东科技有博士点。

你以后要考研，外校万一考不上，还可以调剂回本校，如果你的大学没有硕士点，你连调剂回本校的机会都没有。

还有就是，很多研招单位招生时，会看重学生做项目的能力。你的学校有硕士点，本科就有机会跟着老师做一些项目。如果你的学校没有硕士点，没有研究生导师，你跟谁去做项目？

再比如，你说老师我要报南京工程学院，学电气专业，因为这个学校原来就叫南京电气学院。如果决定以后要考研的话，本科选这个学校这个专业怎么样？一般的老师，网上一查，之后会跟你说，这个学校没有硕士点。

我就会告诉你，它有。

南京工程学院的电气专业和能动专业，专硕是有硕士点的，学硕没有。我还能告诉你，它们的专硕叫“能源与动力”，分成两个学院，电气学院的能源与动力就是电气方向的，能动学院的能源与动力就是能动方向的。

疫情几年的报考风向

真故：疫情这几年很多行业都受到了影响，就连人人都趋之若鹜的互联网大厂也接连传出裁员的消息。在专业选择上，这几年有哪些变化吗？

张雪峰：之前都奔着赚钱，现在变成了求稳。

真故：是从哪看出来的？

张雪峰：很简单，就是之前学生和家长来问的都是哪个专业更赚钱，现在来问的都是哪个专业好考编，好考公务员。

真故：疫情之前就没有这么问的吗？

张雪峰：我接过的咨询里，一个都没有。

真故：真有哪些专业比其他专业更适合考编、考公吗？

张雪峰：有啊。第一法学，第二财会类，第三汉语言，第四计算机，第五经济类。这几大专业考编、考公比其他专业能报的岗位更多，同时也不用挤那些不限专业谁都能报的岗位，降低竞争。

真故：在一片求稳的环境下，现在的热门专业都有哪些？

张雪峰：师范，临床，电气。

真故：学这些专业对应的去向是？

张雪峰：当老师，当医生，进国家电网。

真故：都是冲着编制？

张雪峰：对。

真故：如果要选一个最稳定的专业，你觉得是哪个？

张雪峰：护理专业。在医院当护士，需求大，稳定。但病人吐了你得给收拾，有患者要导尿你的给插管，能接受这些的话，只看稳定这个维度，护理专业最符合。

真故：那要是还想奔着赚钱，现在应该选什么专业？

张雪峰：计算机。如果你只看赚钱的话，无论是本科、研究生还是博士，平均薪资最高的都是计算机。前提是你能接受内卷、累、头秃，将来没什么长足发展。

真故：综合考虑的话，能否选出一个最好的专业、绝对不会错的专业？

张雪峰：你得告诉我好的标准是什么。每个人的需求都不同，没有最好的专业，也没有一个志愿填报方案适合所有人。

有人读大学是为了以后有个稳定工作，有人是为以后出国留学做铺垫，有人只是为了到大学能广交人脉……读大学的目的不再是单一的，去什么学校，学什么专业，对每个人来说它的功能也不一样。

真故：现在购买志愿填报咨询服务的家长和考生越来越多，某些冷门专业会不会因为志愿填报师的推荐而越来越没人报了？

张雪峰：你放心，还是有人学。比如有些比较看重学校不那么看重专业的，或者分比较低没有太多选择的。冷门专业也不代表就没人喜欢，你挡不住总有人就对这些专业情有独钟。另外国家每个专业每年都有自己的招生计划，这个计划不会因为我们的推荐而改变。

谈“志愿填报学”

真故：你自己当年报志愿时是如何选择的？为什么学了个相对冷门的给排水？

张雪峰：我是被调剂的。我那年的填报方式是阶梯志愿，不是平行志愿。高于一本线十几分其实上不了太好的学校，我就报了个二本院校里排名第一的郑州大学。专业选的是电气、计算机、金融这类热门专业，但分都不够，最后被调剂的专业是给排水。

真故：据说上课时候老师讲河南话？

张雪峰：对。当时大学里很多都是老教授，出生于上个世纪50年代，那个时候人口流动没那么大，普通话普及也没那么强。很多教授一辈子都生活在河南，口音自然也没变过。

真故：你是从什么时候开始研究报考的？

张雪峰：2007年就开始了。

本科快毕业时，身边很多同学准备考研，问我应该报什么专业，什么学校，我就帮他们查各种资料，分析。毕业后，我的第一份工作就是在考研辅导机构教学生如何报考。在这之前，机构没有专门设置老师去讲这个东西，是我去了之后才有的。

全国研究生招生单位一共有500多个，但学生着重报考的院校也就100多家。每年研究生报考季，我都要熬夜上这100多个学校的网站，搜它们的信息。以至于，当时有学生说他想考哪个专业，我可以脱口而出这个专业全国排名前20的学校有哪些，去年分别招了多少人，分数线是多少……

这件事，至今已经干了15年。

真故：感觉报志愿越来越成为一种需要斗智斗勇，耗费精力去研究的事。它是从什么时候开始变成一门学问的？

张雪峰：一直都是一门学问，只不过没有专业的人去研究。

真故：但现在有“志愿填报师”这个职业，还是持证上岗。

张雪峰：志愿填报师很早就有了，但市面上99%的老师都不专业。

我告诉你这个证是哪来的，比如我在江苏，成立一个民办教育协会，然后跟某个高校报考机构合作，出一套课程，再找一批人培训，最后给你发个证。国家本身没有这方面的职业认证，证也不是人社部发的。

你去看看，那些所谓的志愿填报师，非报考季的时候他们在干嘛？还研究报考吗？这个行业有太多赚快钱的。

真故：那如何辨别一个志愿报考师到底专不专业？

张雪峰：国家没有这样的职业认证，也不能完全把我说的当成标准，但根据我从业十几年的经验来看，你可以试着考他几个问题。

第一：环境工程、环境科学和给排水这三个专业有哪些差别和关系？第二：临床药学和药学有哪些差别？第三：如果我本科学数学专业，将来考研可以报哪些学校和专业？

如果这些问题他都能回答得非常准确，那这个老师就算有点水平的。

真故：填报志愿如此复杂，成本又高，稍微错一点就可能对以后产生不小的影响。是否说明这个机制本身就有不合理的地方？

张雪峰：任何志愿填报方式都有不合理的地方。专业+院校是我认为最科学的填报模式，它是以专业为导向的，但全国只有5个省份采用这种方式——辽宁、山东、浙江、河北、重庆。

其他的省份大多是以院校为导向。问题在于，你报了这个学校，进了档，就相当于接受了我们学校最烂的专业。不服从调剂，就滑档。

真故：据说连你都不敢给内蒙古的考生报志愿。

张雪峰：有篇文章是这么写的，我在下面评论了：“我是张雪峰，这话是我说的。”

真故：内蒙古的报考机制刺激在哪？

张雪峰：内蒙古考生能实时看到自己在所报高校里的排名，这个排名是动态的。比如你报的那个学校招20个人，你排第18，感觉自己稳了。过了五分钟，你排到21了。你说你换不换？不换就滑档。于是你又换了个学校，招10个人，你排第9。过了五分钟，你排第11了。帮他们报考，一整天你都得在那盯着，跟看大盘似的。

疫情几年的报考风向

真故：这些学生和家长花费这么多心思填报志愿，它对一个人的影响大吗？

张雪峰：你一个学机械的，现在又在做文字工作，你觉得对你影响大不大？如果当初就能选一个自己喜欢的专业，为什么非要过后再去转呢？

真故：所以你建议学生从高一就开始上志愿填报课？

张雪峰：那不叫志愿填报课，好像我想卖课一样，要只是教怎么报志愿，你爱上谁的课上谁的课。那叫“职业生涯规划课”。

寒窗苦读十二载，填报志愿两三天。就这么几天时间，让他们决定自己将来要干什么？他们真的了解这些专业是干啥的吗？他们对这些专业有感受吗？

在中国，几乎所有投资机构都集中在北上广深这些超一线城市。县城和经济不发达城市里的孩子，哪见过什么投资机构，对金融行业能有什么概念？再比如华为，它到底是一家卖手机的企业，还是一家卖芯片的企业，还是卖信息传输的企业？他们了解吗？

所以各个学校很有必要在高中就开设这门课，让学生对中国14个学科门类、100多个一级学科、500多个本科专业有个基本的认知。

不然等你上了大学才知道自己不喜欢机械，到毕业了再转行，不麻烦吗？你四年本科干嘛了？

真故：如果填报志愿时学生和家长意见不统一，你通常会听谁的？

张雪峰：那也得具体问题具体分析，主要是想办法去平衡矛盾。

一个学生跟我说，她要学传播学，以后做艺人经纪。我就问她，你参加过综艺节目录制吗？你知道做艺人经纪需要什么样的条件吗？我得告诉她，她想学的那个专业，她想干的那个职业，现实中是什么样，很可能跟她想象的不一样。还有个学生说想学新闻，以后当记者，匡扶正义，揭示黑暗，你觉得可能吗？

真故：什么情况下你会支持孩子的选择？

张雪峰：我有个学生，他说他读了袁隆平爷爷的故事，非常感动，励志要成为新一代的袁隆平。但家长不同意。我就告诉学生，你选择这个专业，很可能以后工作要天天待在田间地头。他眼神很坚定，说：“老师我想好了，如果不学这个，我觉得我会遗憾一辈子。”

他都说这话了，我还怎么反对。我能看见他眼睛里有光。

还有个学生说他要学信息安全，注意，他没说计算机，而是具体到信息安全。但家长觉得太累，不让报。我一听，这个专业我还是了解的，尤其之前还受邀做过一次关于信息安全的节目。当时在节目里分析了很多历史上著名的网络病毒，其中就有WannaCry。我就拿来问学生，知不知道WannaCry这个病毒？结果他直接给我讲出了这个病毒的原理。

这样的学生，即使他报的是个天坑专业，他也是坑里的尖。

真故：如果你女儿想报一个非常热爱，但没什么发展前景的专业，你会给什么建议？

张雪峰：爱她所爱，做她想做的事。

真故：看过一场你和储殷教授的辩论，辩题是“竭尽全力为孩子是不是一个正确的教育观”，你持反方。你说，孩子喜欢舞蹈，让她去学，喜欢高尔夫，让她去打。你觉得，这种任由孩子兴趣去发展的态度，适用于所有人吗？

张雪峰：前提是因为我有这样的条件，她想往坑里跳，我就在旁边给坑里填土，把她给垫高。即使她失败了，我能托住她。我多多少少具备一些这样的能力。但这个东西就不适合放到大众面前去主张。你说张老师这么选了，我也这么选。你的条件跟我不一样，对吧？

我有一个客户，他的孩子就喜欢种些花花草草，每天看着花儿在生长，虫儿在采蜜，就很开心。她要报植物学。我就给客户打电话，他说我们家也不指着孩子学什么专业赚钱，她想报啥就让她报，她开心最重要。

放到网上，肯定有人鼓掌：“这样的父母真开明，给孩子自由。”

后来我一查，这个客户是某上市公司董事长。

真故：所以你也想给孩子创造能够让她自由选择的条件？

张雪峰：我们父母这么努力是为了啥？不就是为了将来让孩子的选择不要因为经济条件的限制而变窄吗？

真故：小镇做题家可以不顾家庭责任，去选一个不怎么赚钱但是自己梦想的专业吗？

张雪峰：这个跟报志愿没关系。一个人学什么专业，上什么学校，只是你人生的起点，决定不了你人生的高度。怎么上大学，比上什么大学更重要。他该负责的自然会去负责，不在于我怎么说。没有绝对的对与错。

本文来自微信公众号：真实故事计划 （ID：zhenshigushi1），作者：罗镇昊，编辑：温丽虹