专挖顶级私房景点，品味客快找Valet带路去玩-虎嗅网

作者：reBuzz

你是否有过这样的经验，有些私房景点、餐厅……不想分享给其他人知道。而这些被他人私藏的好东西，没有专业人士的帮忙，想靠自己挖掘出来几乎是不可能的事。

针对这样的需求，一家美国新创公司 Valet ，专门锁定顶级客群，推荐极密的景点、住宿与餐厅给它的订阅者们。

创业故事：

Josh Spear 之前曾经营过一家策略公司与部落格：Undercurrent，另一个创办人 Aaron Rutledge 之前曾拥有一个设计工作室。两人在今年 2 月凭藉着对旅游的热情创办了 Valet ，最近在 Twitter 与 Facebook 上掀起一股讨论风潮。

产品与服务：

目前 Valet 的服务採会员制（每年 $199 美元），加入会员后，你可以得到驻站专业导游的私密推荐资讯，目前以住宿、购物、餐饮、夜生活这几项为主，并提供独家优惠折扣。服务的范围涵盖，美国、欧洲、日本、南韩、北京、上海。

使用流程：

1. 申请加入会员

使用者必须填写表格申请，经过 Valet 审核通过后才可以成为会员；另一种方式，则是由已经成为会员的人推荐你，方可加入。接下来使用者必须提供个人资讯与信用卡资讯给 Valet

2. 由专业的导览员推荐你私房景点

Valet 有来自各领域专业的推荐人，包含探险家、时尚业顾问、行销创意总监、模特儿……，告诉你他们的私房推荐景点。

3. 手机 app 即专属会员卡

会员到 Valet 合作的餐厅、饭店，出示手机 app 证明为会员，即可享有独家的优惠折扣。

商业模式：订阅服务

由 birchbox 所掀起的一股「订阅商业模式」的风潮，席卷各个产业，从化妆品、食物、服饰、玩具……，都可以有供应商尝试提供订阅服务。而 Valet 则是旅游业少见套用订阅服务模式的服务供应商。

─ Valet 提供私房景点资讯给其会员，会员则需每年定期支付订阅费用。

─ Valet 与专业导览签约，并支付费用给他们。而专业导览则提供他们的背书以及推荐景点。

─ Valet 再与这些景点商家洽谈合作，Valet 帮商家导入「顶级」客群，而商家提供优惠折扣给 Valet 的使用者。

广阔的人际网络

Valet 的核心价值在于两位创办人认识许多旅游、时尚生活专家，让网站有许多专家为其背书与推荐，进而吸引高档客群。

会员优人一等的尊荣感

对于 Valet 的会员来说，或许它提供的服务不是真正吸引人的地方。而是「能加入会员」本身就是一个需求与渴望，限量且需要审核的会员制，让人不禁想加入这个顶级的小圈圈中，更有优人一等的感觉。

为景点商家带来顶级客群

对景点来说，Valet 的会员都经过严格审核，其身份地位都有一定的影响力，除了可以刺激更多消费的可能性，也可以让自己的景点在顶级客群的小圈圈中更加知名。

你喜欢 Valet 的点子吗？觉得是否会成功呢？跟我们分享你的看法吧！

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