本文来自微信公众号：EZSALE（ID：ezsale88），作者：ezsale lin，原文标题：《2018—2022，我在东南亚当“傻X”的这四年（一）》，头图来自：视觉中国

前段时间，有位朋友来公司喝茶时问我，做了三年多东南亚，心态有什么变化和体会，我想了想，说：“觉得自己变得更‘笨’了，不会找捷径走了，更愿意花自己的钱，更珍惜时间了，做事更耐心了，总质疑自己凭什么了。庆幸的是，我一如三年多前充满激情，从未改变。”

想当年我竟然以为店群这么好做，阿米巴模式就是盖世武功，这也干那也做，无所不能，真是傻X。

成长，就是不断发现自己傻X的过程。

一年多没有更文，这段时间卧薪尝胆，忙着补课去了，补供应链的课，补管理的课，补运营的课，继续深造物流的课。有时回过头来想想，从第一次去泰国到现在，一晃四年过去了，这四年体重飙升35斤，发量减少五分之一，2018年-2022年，23岁-27岁，当之无愧“青春献给东南亚”。

很早之前我就在想，要不要把在东南亚的历程记录下来，以供借鉴。或是因为不够自信，也或是因为不够不要脸，总之迟迟没有动笔。

然而从2020年东南亚疫情爆发到现在，从一开始的线上需求猛增，百姓诚惶诚恐，平台一个劲的广告拉新，服务商四处宣扬这个新兴市场。到如今消费力疲软，百姓对疫情麻木，虾皮（Shopee）股价过腰斩，平台的拉新营销近乎停滞，用户流量进一步分散，卖家服务商相继出逃。这几年进入东南亚市场的资本、卖家、服务商，几乎都没有得到预期的回报，甚至大家在想，东南亚到底还行不行？

我觉得此时此刻，有必要不要脸地做一次系统的回顾，总结过去，展望未来，顺便扒光自己，认识点同样正在献身东南亚，臭味相投的朋友。

接下来的流水文里，我将以时间的维度，结合所见、所想、所经历的事情为线索推进，按目前的构思最少分四部分写完。

一、泰国夜店里的自由风说，要不做个MCN吧

我去的第一个东南亚国家是泰国，第一次去泰国是2018年的5月15日。

2018年那一年辍学从学校出来，一边当着币圈的新鲜韭菜，一边四处寻找着能够长期all in的创业方向。5月15日去泰国的直接原因是，5月14日的那把跌幅15%的大镰刀，让我的EOS多单爆仓，抱着与其把钱亏完，不如造掉的心态，去泰国散心去了。

即便在去之前已经通过小红书和马蜂窝做了些许了解，但是终究还是低估了泰国这个国家的魅力。奔放热情、无忧无虑的泰国人民；弥漫着果香和荷尔蒙的空气；考山路路边排队拉筋的马杀鸡店、去scatdog 857后吃宵夜的韩国街、蹲在街边嗦的浓汤鸡腿粉、火车夜市吃得浑身冒汗的火山排骨，都在给我理由，下次还要来！

曼谷街边的浓汤鸡腿粉

火车夜市

后来在2018年的下半年，基本保持着一月一去的频率，频繁往返。期间隐约感觉到泰国有可以创业的机会，但是具体做什么又毫无头绪，直到11月份在insanity喝酒，音乐响起，全场舞动，看着所有人卸下伪装，将最真实的自己逐步释放时，脑子里突然闪出一个想法：要不做个MCN吧。

2018年，正是国内互联网内容产品从文字时代跑步向短视频时代过渡的时候，那时候带货还没那么盛行，用户还在频繁刷着微博、知乎、小红书，但是不可否认的是，在国内，抖音已经初露锋芒，正在觉醒，但是谁也没有想到这三年，抖音会引领国内互联网流量进行一次大迁移。

那时我对MCN的想法是，做定位泰国市场的短视频和直播账号，落地到抖音渠道，通过旅游周边服务和带货变现，逻辑是用泰国的资源赚国人的钱。

说干就干，到2018年年底，我做好了商业计划书，准备过完2019年的春节就去泰国常驻，开始创业。

二、做日本外贸挣了十套房的大哥告诉我，东南亚有个电商平台叫Shopee

2019年春节后，在去泰国之前，见了几个好朋友，其中一个是做日本外贸的大哥。

乔布斯大神之前有说过一段话：你不可能从现在预测到未来，只有回头看时，才会发现事物之间的联系。所以你必须相信，那些生命中的点点滴滴，将会在你未来的生命里，以某种方式串联起来。

说来真是印证了这段话，这位大哥是我在币圈搞一级市场的大客户，要是我2018年不去当币圈的韭菜，不去搞私募，不认识这位大哥，也估计没有后续的故事。

当时我们约去黄边吃东北烧烤，乌苏喝了几瓶后，我说我准备去泰国了，搞MCN，做自媒体，赚旅游服务的钱。他说，别乱造，东南亚有个电商平台叫Shopee，虾皮，挺火的，去看看。

那是我第一次听说这个平台，连名字都不会拼，回家用谐音搜了搜，发现还真是，各种招商，服务商的培训资料，还有很多爆单案例分享，好不热闹，看得心里发痒。

虽然我对国内电商和欧美电商毫无经验，但是直觉告诉我，如果东南亚的的电商市场还处于早期的话，大概率会沿着中国的电商路径再走一轮，以中国电商的发展来看，这趟东南亚的电商发展“和谐号动车”里，会有不少个小目标诞生。而如何判断是不是早期，关键在于流量贵不贵，自然流量多不多，假如这个市场有电商的机会，还做什么MCN，历史的教科书里已经写了答案，抄作业便是。

三、芭堤雅步行街的酒吧里，他说：我们购物都是从淘宝代购

没过几天，我就带着这两个项目去了芭堤雅，找一个生活在当地的老乡朋友，同他住在centric sea公寓。

再次感叹在泰国的神仙居住环境：公寓楼标配无边泳池，公共图书馆，泳池和图书部望海，楼下各种小吃便利店。这段在芭堤雅的两个月，算是正式创业前最后的无忧无虑的快乐时光。

Centric Sea的无边泳池

每当到晚上9点后，芭堤雅的步行街开始觉醒，步行街口玩魔术的长腿大叔（据说已因新冠去世）、街道两边的gogo bar、街里的鸡鸭鹅、充满好奇四处探望的游客、人山人海的pier，构成了独属芭堤雅步行街的景象。

芭堤雅步行街

在centic sea租房安顿好，我跟朋友来到步行街的一个小酒吧喝酒，吹着海风，伴着音乐声，聊着这次来泰国的“计划”。

我问他：“在泰国有个app叫Shopee，你知道吗”？

他说：“听过，但是没用过。"

我追问：“那在泰国怎么买东西？”

“去超市买，或者淘宝买了，物流送过来。”

听到这里，我大概有了判断：即便已经被淘宝培养了网购习惯的中国人，在泰国依然没有网购的习惯，更何况对电商认知更差的泰国人？另一方面说明，电商平台里的产品太差劲，不能满足需求？这不正是机会吗？

四、误打误撞，我开了个泰国本地店，他说：还有一种店叫跨境店

为了更方便了解这个平台，我下载了Shopee，并且用当时的泰国手机卡注册成功了。在我把玩着这个app的时候，突然在“me”这一页发现了一个不得了的词：“my shop！”

进去“my shop”页面，看到的是my products、my sales这样的词，郝然是切换了另外一种角色。我试着瞎编了一个产品，上传成功后，竟然在买家端被搜出来了，说好的注册店铺需要营业执照呢？这是什么情况？

后来，朋友在泰国贴吧里认识一个人，我们约他见面，他从曼谷赶来，说之前在越南做过电商，最近刚来泰国，跟着一个老板一起做。他说，我们开的这种店叫本地店，还有一种店叫跨境店，跨境店需要营业执照，本地店不需要。这个人叫CZJ，后来在曼谷做了JF项目，不过已经很久没出现在视线了，已然是后话。

既然开本地店如此简单，我是不是能大批量开店，做店群呢？一个看似伟大，现在看起来极其“傻X”的构想跃于心中，假如有时光机的话，我一定要回去扇自己几巴掌。自此，这次泰国常驻的目标也逐渐清晰：测试自然流量，搞定本地店的资源，回国搭建团队做店群。

五、上货第二天，我收到了处女单，有个客户跟我说“谢谢”

正如前文所说，如何判断东南亚的电商市场是不是早期，还有一个重要因素在于流量贵不贵，自然流量多不多。

基于这样的认知，我准备用铺货的方式，看自然出单量，来测试自然流量够不够多。

那么对于一个电商小白来说，卖什么，数据包从哪里来，成了我第一步要解决的问题，于是我又找到了做日本市场的大哥求指导，他给我推荐了一个软件：黑碟，说黑碟可以采集1688的产品，做成数据包上传。我这下激动了，假如我把店群开起来，用黑碟把1688的产品搬上去，出单后我再采购发货，一组人采集，一组人上传，一组人发货，批量生产，感觉发财在即。

按耐住这份将要发财的激动，我在淘宝上找到了卖黑碟软件的大哥，花了258大洋买了一年的软件。开始从1688搬货，在centric sea的中央图书馆，我上好了人生中的第一个Shopee店。

在Centric Sea的图书馆上产品

在上好产品的第二天，2019年3月19日，我收到了第一个订单。

第一个订单来得如此之快，更加让我坚定了信心。但是第二个问题又来了，该怎么发货呢?

当时shopee后台里还不能生成面单，物流选项里可以自己选择快递，然后填写单号，我大概猜测，可能是需要自己找快递发货，然后把单号填写进去。这一步暂定这样解决，但是怎样把货弄来泰国，成了我面临的又一个问题。

当时的我对专线这种存在毫无认识，找了圆通、中通、顺丰这样的国内快递，都无法完成中国到泰国的跨境履约，于是我上百度搜，在贴吧找，发朋友圈找。当时，有位之前在857群里加的小哥AW找到我，说他就是做物流的，但是要求有低消，1500泰铢，我觉得太贵了，说以后合作。（说来缘分真奇妙，在接下来的这几年，我跟AW小哥却因为各种渊源，展开了一系列合作和共事，这是后话。）

比来比去最终选择了一家报价最便宜的物流公司，45元/公斤，我问他能不能帮我直接发给客户，再把单号给我，他说，不行，货给我，剩下的我去处理。当时我在想，要是能有物流公司，给我这样的卖家做服务，做一件代发，应该是挺好的。这个想法也算是为后来做虚拟仓奠定了基础。

后来，我从1688上采购好产品，发给了物流给我的地址，当时甚至都不知道唛头为何物，那位物流业务员告诉我，我不用管，按照他给的代码写上就行。过了大概七八天的样子，我在芭堤雅收到了货，打包好，带上客户给的地址，到楼下kerry门店，在店员的协助下，写好了地址，在Shopee上录入了kerry的单号，把第一个包裹送了出去。

回到家很是激动，开了一瓶威士忌，跟朋友漫无边际地畅聊，聊到说，我要在泰国做个仓库，收其他卖家的货，放在仓库里，给他们发货，应该也挺挣钱。但是租仓库好贵，也不知道怎么管理，好难好难，先不想了。

后面几天，我在Shopee陆续收到了一些订单，其中有一笔订单让我印象深刻，这是一个批发商品在线下销售的客户，她可能看出来我是一个借着翻译软件输出泰语的中国人，给我说了一句：“谢谢。”

我赚你的钱，你还跟我说谢谢？这个感觉真是妙不可言。

后来我测试了第二个店铺，铺3C产品，这个店铺的操作手法就风骚极了，只测订单，不发货，现在回想起来，那些下单等着收货的客户，一定没少骂我傻X，好在我看不懂泰语……

六、我把本地店需要的资源完成了闭环

对于自然流量的测试算是顺利完成，那么组织好本地店的资源，成了我接下来要攻破的重点。

首先，开店需要泰国的电话卡。成批的泰国电话卡从哪里来呢？那个时候老F还没开始卖卡，我也还不认识他，在万能的淘宝里搜刮了一圈后，发现这些电话卡都有有效期限制，并且无法在国内使用，这样不符合我的用卡要求。

一次偶然的机会，在711便利店里，看到了一些电话卡，49泰铢一张，就买了几张，托人带回国，竟然有信号，电话卡的问题就这样暂时被解决了。我又买了50张电话卡，准备带回国。

同时，既然解决了开店问题，我马上冒出了一个想法：是不是也有人在找Shopee本地店的开店渠道？仿佛闻到了一股人民币的味道。在卖家群里发了几个广告后，我在当天找到了第一个开店的客户，卖了一个店给他，200块。

对于Shopee本地店怎么收款，当时问了几个泰国人朋友，都没有统一的答案，比较确定的是，本地银行卡一定是可以收款。对泰国有一定了解的朋友都知道，短期签证是不允许开泰国银行卡的，那个时候中国人做本地电商并没有普及，开银行卡的渠道并不多，为了搞定泰国银行卡，着实花了不少功夫。

芭堤雅本地的华人圈子挺小，在专注找了大概一周以后，我的签证也快到期了，已经订好了回国的机票。在回国的前一天，飞象的老板介绍了YY给我，说这哥们能搞定泰国银行卡。YY也是个挺传奇的哥们，内蒙人，在芭堤雅倒卖别墅。

至此，我从2019年4月底开始了在东南亚电商创业的第一个三年。

本文来自微信公众号：EZSALE（ID：ezsale88），作者：ezsale lin

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