专注整活三十年的旺旺，还能旺多久?

本文来自微信公众号：青年横财发展会 （ID：xrich666），作者：喫茶的王叫兽，设计、视觉：壮壮，头图来自：视觉中国

继鸿星尔克球鞋、白象方便面在直播间被野性消费后，这一次居然轮到了旺旺。

作为老牌畅销品的旺旺，近期不仅登上了热搜第一，直播间更是秒售罄了。

△旺上加旺

原因则是董事长蔡衍明“做堂堂正正中国人”的爱国言论以及旺旺集团长期以来的爱国举动。

△比某些双面艺人不知道高到哪里去了

对于很多从小吃旺旺长大的消费者来讲，甚至都不知道其原来是一家台企。

△台企身份，国企牌面

俗话说：“打铁还需自身硬。”假如光恰爱国饭，旺旺肯定是走不到今天这一步的。

进入大陆市场 近三十年 的旺旺，自然有着属于自己的一套商业经。

土到极致便是潮

旺旺经典的魔性广告可谓是当代年轻人难以规避的童年回忆，时至今日，这种广告风格依旧被其照单全收，丝毫不向市场潮流妥协。

△太旺了，建议拿去镇压大黑佛母

因为旺旺深知品牌风格化的重要性，满屏的烫金大字和元气满满的口号，直接把企业级文化输出牢牢地刻进了消费者的DNA，比××直聘、××找房的流氓式洗脑风格厉害多了。

△旺旺四大天王

而这些口号背后自然站着一位富有个性的老板——蔡衍明。

这位酷似朱一旦视频里“暴发户”的老板，常年抄着一嘴闽南风味的口头禅——“ 淦”，做事可谓是雷厉风行，甚至那句最知名的“你旺我旺大家旺”就是他亲自琢磨出来的。

但这位狠人的早期创业之路却难言“旺旺”。

蔡衍明出身于台湾省望族“蔡合源”家族，开局就是富二代，19岁时就接手了家里的“宜兰食品厂”，即旺旺的前身。

虽然背靠着强势的家族背景，但他还是凭本事直接亏掉了家里的1亿台币，这笔钱要是放到现在，可比富二代王某搞没的五个亿夸张多了。

顶着“地主家傻儿子”的名头再创业属实压力山大，偶然去寺庙烧香，蔡衍明看见了门前的义犬雕像 ，联想到了儿时的爱犬，最终谐音出了旺旺的大名。

同时，蔡衍明远赴日本引进了米果制造技术，终于靠着经典爆款“旺旺仙贝”打响了第一枪，在20世纪80年代一度占据了台湾省95%的米果市场份额。

之后，在东南亚和大陆市场的选择上，他果断All in了后者，并解释自己不会英文，不去内地还能去哪里？

△果真在湖南上了波大头条

旺旺进入大陆市场的标志是1992年在长沙建厂，在当时的广东和上海，千万级的建厂投资难言轰动，所以蔡衍明转向更内陆的城市来获得当地政策和市场的关注。

早期经销商订货不交货款，坚持钱货付清的蔡老板，直接把快被拖累过期的产品白送给消费者体验，这反倒打响了旺旺的知名度，让旺旺进入了高速发展期。

△庞大的内地市场让蔡衍明多次登上台湾省首富的宝座

蔡老板不服就是“淦”的经商哲学在旺旺换场上市时更是立了大功。

集团早期在新加坡上市，因为股市流动性不高，上市效果并不好，便打算转战香港上市，即港股“中国旺旺”的前身。

但退市又上市的流程极为麻烦，光从新加坡股市赎回现有股票都要花费数十亿美金。

蔡衍明便以私人名义向多个财团借贷了近10亿美元，这笔大钱每天光利息都要15万美元，要是玩砸了，多半又要重演地主家傻儿子的惨剧。

甚至这波退市操作都没雇佣专业券商团队来经手，是蔡衍明亲自挂帅组建团队，原因竟是嫌券商中介费太贵了，不如自己赚这笔钱。

△上市后的公司年报依旧是经典旺旺画风

一通猛如虎的操作后，旺旺仅用了200多天就完成了重新上市的所有流程。自从2007年在港交易后，“中国旺旺”最高市值曾达到过1700亿港元，证明换市是完全正确的决定。

魔性广告坚持风格就能“文艺复兴”成为潮流，但旺旺在决策上的我行我素，却逐渐开始被市场质疑。

你旺我旺大家旺

近年来，认为旺旺日子不好过的言论不绝于耳，虽然旺旺从2013年开始出现了连续三年的业绩下滑，但靠着强大畅销产品的基本盘，及时调整了产品线和互联网营销策略，在最近三年又实现了业绩回升。

同时，旺旺盈利水平的发挥依旧稳定，每年几十亿的净利润都能分红过半，近十年就累计给股东分红245.6亿，妥妥的现金牛。

△旺仔股票可比旺仔牛奶“营养多了”

所以说旺旺还不至于被说成快倒闭了，准确地说，应该是焦虑和机遇并存。

此外，旺旺的多元化发展道路也在成为其重要的增长点。

△冰山一隅

在正常情况下，市场对企业多元化的发展都持消极态度，毕竟盲目多元化产生的暴毙项目太多了，但旺旺硬是走出了一条非主流道路。

△旺旺甚至还有保险

旺旺一方面搞的是传统整体多元化战略，涉足医院、酒店、传媒、养老、金融等诸多行业，这种多元化算是风险层级最高的一种，因为新兴业务与旧业务并无太大联系，稍不注意就开垮了。

但在另一方面，旺旺用自己的强势品牌把这些业务在IP上实现了大整合，全部为旺仔服务，实现了主业和副业间的双向拉流量，把不同领域的潜在客户挖掘干净。

比如最出圈的就是旺旺医院和神旺大酒店，正常去就医和住宿的人被旺旺打了广告，专门去打卡的旺旺粉丝又给医院和酒店拉了新热度。

特色旺仔套房，旺仔盯着你睡觉

甚至旺旺集团旗下的中时传媒集团，也难逃旺仔的占有欲，纵使日常电视节目中无法出现旺旺元素，幕间广告和大楼外墙上都必须给蔡总弄上。

日常业务以外，只要在公司活动的范围内，依旧要把旺旺元素拉满。

无论是蔡总的私人专机还是公司的班车，都要旺起来。

甚至你在岸边散步，无意间抬头都能发现有旺仔盯着你，果真是做到了全天候全方位的饱和式品牌打击。

社交账号截图

说不定旺仔在未来还真能成为中国首屈一指的品牌形象IP，变成像皮卡丘、熊本熊、米老鼠之类的热门形象。

△和长沙感情密切

你还别说，旺仔的博物馆已经提上日程了。

但旺旺未来的增长率问题依旧需要未雨绸缪，虽然现在依靠神级IP的加持，只要不作死，老本够吃很久，但随着近年来零食消费市场环境的陡变，变天也是迟早的事。

×只松鼠等互联网零食品牌在过去确实对其造成过一定冲击，但IP和产品品控上没平衡好，后期没能把旺仔给挑战成功。

然而旺旺旗下畅销品的产品周期已经算是超龄选手了，留给蔡家人的时间也逐渐紧迫起来。

旺仔，蔡仔

嬲你麻麻别。

△配合旺仔头像更是阴阳怪气起来了

这句长沙骂人的话，来自于二公子的微博整活，旺旺深耕长沙这么多年，我不信蔡旺家不知道这是什么意思，和网友们整活的意味明显。

蔡旺家的微博是本次旺旺热度的一大引流点，包括三弟蔡旺庭也狠狠赚了一波流量。

△不是一家人，不进一家门

同时，网上盛传旺仔的Logo是受幼年蔡旺家的启发，虽然面相上神似，但时间线上完全不对，结合以上事件，还是可以窥见公众眼中旺旺集团的家族化特色。

近年来，各位老板的子女都在积极接棒，前有创业失败老实回万达的王思聪，后有娃哈哈宗馥莉和好利来的罗氏两兄弟，但像旺仔家这么整齐的属实少见。

当前高管层里，“蔡家军”直接占据了半壁江山，谁叫早年风流的蔡衍明育有九个孩子，并且深深地把自己的经营哲学贯彻到了孩子的教育上。

他们都在18岁后进入集团直接读起了社会大学，和蔡衍明19岁接管食品厂的成长路径几乎一致。

△除了顶层权力圈，其他子女在董事会外均担任要职

家族化企业之下的多元化经营，不同的家族成员未来将负责不同的业务线，在一定时间内能够满足多元化经营的全面发展，但长期只顾着自己的一亩三分地，最终必然削弱产业上的创新性。

当前，旺旺的产品创新只能算作横向的大水漫灌，在新技术和新品牌上并未有太大的突破，尤其是在2015年后，旺旺明显缩短了新品上市周期，在2017年更是一口气推出了将近50种新品，结果无一成为爆款。

这一点和娃哈哈的困局类似，大小姐宗馥莉自己研发的子品牌几乎算是惨不忍睹，时至今日，娃哈哈还在吃老本的路上挣扎着向上。

其次，成也旺旺，败也旺旺，过去与旺仔深度绑定，现在想跳出旺旺阴影的子品牌难以自立门户，就连老牌产品浪味仙都要与旺仔凑CP炒热度引流。

△旺仔一家独大，在座的各位都有责任

更不要说旺旺力推的邦德咖啡，费了大力气推广，结果很多人都还不知道它的存在。

△广告依旧魔性，但更多的是雷了

那众人喜爱的旺旺还会再旺个三十年吗?

毕竟鞋柜里不会都是鸿星尔克的鞋子，泡面碗里也不会都是白象的面条，对于老江湖旺旺同样如此。

广告截图

多年前的蔡衍明站在宜兰工厂门前遥望着海峡对岸，现在该轮到他的后辈们思考，如何在这片热土上继续奔跑了。

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