给魅族的两点建议-虎嗅网

《如何评价魅族MX》是我在知乎获得赞同票数最多的一个问题。其中我提到：“魅族MX，让人想起叶问的“咏春拳”。这并非是一种过奖。“咏春拳”动作敏捷、快速，刚柔相间。李小龙曾经跟叶问系统地学习过“咏春拳”。这正如魅族“系统地”学习过iphone。”今天看来，说魅族“系统地”学习过iphone有些过誉，但是多数用户已经看到魅族身上难得的原创精神。当魅族MX被一些厂商由内而外的模仿，魅族MX2又展现出大气而简约的风格，你会不会为之心动呢？

作为魅族MX的使用者，当初刚刚买了3个多月，魅族在小米手机的压力下就开始降价近20%。其实买魅族没有特殊的原因，就是因为太多人用iphone和三星，抱着差异化的心态换魅族试试。关于跑分、硬件是专业人士和发烧友考虑的事，。魅族手机给我的第一个惊喜就是性能比较稳定，我比较关心的是设计和稳定的性能，一天也不想见到售后服务，没想到至今魅族还真的没出现质量问题。而不太满意的是魅族的设计还没有达到想象中的酷。据报道，魅族MX2四大特点：简约完美，不锈钢框架，独特的home键，世界最窄边框。魅族MX2真的可以完爆许多手机品牌吗？

渠道创新

关于魅族，这里想换一个角度谈，魅族能否成为手机中的格力？之前发现HTC过于依赖电信运营商，这对其产品升级是非常不利的。电信运营商的渠道不会给HTC足够的用户反馈，智能手机还是需要依靠用户的力量来推动产品进化。因此，当时预言魅族和3C销售的京东商城会形成合力，而不看好独立做电子商务的一些智能手机公司。

这里需要提到的是，格力通过和经销商相互持股的渠道模式支撑了格力的空调帝国。渠道驱动和营销驱动是国内厂商发展的两大动力，魅族的营销基因却是相对较弱的，现在才意识到要学习小米手机开产品发布会，在营销段位上比小米手机相差不少。但魅族则是比较注重渠道驱动，魅族的连锁店离笔者居住的地方很近，这也是当初买魅族的一个重要因素。渠道创新决定了魅族手机能否在智能手机行业中达到格力电器的高度，但仅凭线下连锁店又是远远不够的。

加强品牌力

这里想要强调一点，格力一再强调的工业精神令其并未发展成为最具影响力的大众消费品牌。工业精神对企业型用户进行营销是有效的，对于普通用户而言，则需要更加感性的内容去打动他或她。过于强调渠道的作用，反而突出了品牌力的不足，而这也是魅族的弱点。大胆想象一下，当小米手机定位在为发烧友而生，魅族手机应该定位在知识阶层的私密社交工具。和高富帅阶层能够抗衡的一个社会阶层就是知识阶层，市场营销定位就是将品牌和最具爆发力的阶层建立联系。笔者认为，特劳特的定位理论容易把企业定死。王老吉就是去火，这样的功能性诉求削弱了品牌的张力。魅族应该充分展现出自我知性品牌的一面，并且利用社会化营销网罗更加高端的知识阶层用户。魅族MX2杀青后还要卖力演出，玩出真我。既然是真性情，真原创，那就尽情闪耀吧。

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