格力经销商又生变局

本文来自微信公众号：时代周报 （ID：timeweekly），作者：郑栩彤，原文标题：《格力经销商又生变局：老将段秀峰回归，董明珠河北筹建新销售公司》，题图来源：视觉中国

因经销商徐自发“出走”飞利浦空调，格力电器（000651.SZ）河北销售公司动荡加剧。眼下，格力销售体系的变动还在继续。

近日，有消息称原格力山东经销商段秀峰低调回归格力，正单独开发新的市场和渠道，已在招兵买马，计划投入10亿元，年度销售任务30亿元。段秀峰将主要经营“第四平台”，即供给专卖店、商场等多类终端渠道。

同时，格力在河北也在加紧筹建新销售公司。珠海桓格数字科技有限公司（下称“珠海桓格”）已获格力电器授权，可在河北省地区所有渠道使用格力旗下“格力”“大松”“晶弘”3个商标。

一系列变动背后，格力正加速推进销售体系重整。8月28日，时代周报记者就段秀峰回归格力、河北新销售公司事项询问格力电器相关负责人，未获回应。

一、段秀峰回归格力

天眼查显示，今年7月26日，山东格力电器销售有限公司成立，注册资本1000万元，该公司实控人和法定代表人为段秀峰。

据时代周报记者了解，段秀峰一直是格力销售体系的重要一员，其旗下山东红四月控股集团有限公司曾是格力在山东省的省级代理，段秀峰也曾是山东地区格力官方批货渠道“山东盛世欣兴”公司的总经理。

2019年，格力电器开启销售体系改革，段秀峰多次与格力产生矛盾。2019年，格力针对山东等地力推新零售。彼时有消息曝出，段秀峰在朋友圈公开宣布辞职，以示反对。

随后，原山东格力销售总监苗远成立新公司，喊出“买空调选美的”口号。格力在山东省取消了省级代理，段秀峰本人也被曝出代理美的空调和奥克斯空调业务。

2021年，时任格力电器监事的段秀峰还曾因违规减持公司股票，被广东证监局出具警示函。

不过，段秀峰与格力的关系始终未彻底破裂。据报道，2020年，段秀峰曾在董明珠山东临沂直播带货现场作为嘉宾出席。

今年2月，格力电器监事会换届，段秀峰仍被选举为格力第十二届监事会非职工代表监事。段秀峰目前仍持有京海互联网科技发展有限公司（下称“京海互联”）10%股份，京海互联则持格力电器6.47%股份，为格力电器第三大股东。

时代周报记者注意到，即便近年经销商与格力总部偶有矛盾，但双方似乎也不愿彻底破裂关系。

虽然郭书战等经销商近年被曝出经营其他品牌空调，但今年1月，格力电器董事会换届，经销商郭书战和张军督继续当选新一届非独立董事，张军督彼时还出席了格力股东大会。近日也有媒体报道称，徐自发不希望将转做飞利浦空调、与格力产生矛盾的事情继续放大和发酵。

段秀峰此时放下往日与格力的矛盾回归山东市场，或将为销售体系动乱中的格力注入一剂强心剂。

二、在河北筹建新销售公司

面对徐自发“出走”飞利浦空调，格力反应迅速。

据媒体报道，近日，格力电器已向珠海桓格发布授权书，同意其在河北省所有渠道使用格力旗下“格力”“大松”“晶弘”商标，授权期限一年，从今年8月22日至2023年8月21日止，可在授权到期后重新办理手续。

天眼查显示，江苏赛夫绿色食品发展有限公司（下称“江苏赛夫”）持有珠海桓格51%股份。江苏赛夫微信公众号于今年7月发布的文章称，其定位为品牌全渠道服务商，成立至今6年，其立足京东，不断开拓天猫、抖音、拼多多、唯品会等传统及新兴电商渠道。

公司官网则显示，江苏赛夫于2019年布局社交渠道，于2021年布局抖音电商服务，合作方包括家电3C等品牌。

值得注意的是，在全国多数地区，格力均以“盛世新（欣）兴”或“盛世恒兴”销售公司作为官方批货渠道，绝大多数省份已取消省级代理，部分省份甚至取消了市级代理、县级代理，负责经营门店的基层经销商直接与“盛世新（欣）兴”或“盛世恒兴”下设办事处对接。

在河北省，除徐自发的销售渠道外，也存在河北盛世欣兴格力贸易有限公司（下称“河北盛世欣兴”）。

但格力此次未将河北销售权“归统”河北盛世新兴，而是交给在电商领域积淀颇深的江苏赛夫旗下企业，这或许是销售渠道改革背景下，格力主动向电商靠拢之举。

近日，一名河北门店店主向时代周报记者坦言，其所在城市有不少原来做格力专卖店的商家转做电商，近日还有自称跟他对接的相关负责人，打电话询问其转至电商平台销售格力的意向。

8月28日，一名格力经销商也向时代周报记者表示，近年电商对格力原本的专卖店体系影响颇大，一些专卖店盈利困难。原本格力非常支持专卖店，这几年也往大卖场等其他渠道发力。

在河北销售区域，格力暂停向徐自发发货后，向电商渠道寻求增长或也是一个可行的思路。

本文来自微信公众号：时代周报 （ID：timeweekly），作者：郑栩彤