作者｜虎嗅智库

题图｜视觉中国

北美直播市场正在发酵。虽然开启晚于国内，这两年一经启动，一大批基于直播逻辑的北美创业公司涌现，快速迭代，成倍增长。

有数据显示，2023年北美直播电商市场将达到250亿美元，虽和中国630亿美金（占到在线市场份额9%）的规模相比，尚在早期。但虎嗅接触数位北美直播从业者，均看好直播市场的成长性。“虽然目前软硬件条件不如国内，大部分工作围绕流量端在做探索，但潜在空间十分诱人，正待大家耕耘”。

不管你是正打算躬身入局，还是在局中寻找突破口，为了实现更高的回报，你都需要洞悉北美市场的现状，并吸收经验和方法，为自己所用。

比如，首先你应该知道的是，直播时间的选择。要知道，美区TikTok用户最活跃的时间段是午休，因为晚上还有酒吧、观看体育赛事等更诱人的娱乐方式。

再比如在主播的培养上，在国内能通吃品类的搞笑博主，到了北美却很难吃得开，因为用户往往会觉得“他不够专业”。若再深究，这是由于海外流量分散，主播们需要专注于自己研究品类的风格，体现自身的专业感。

不管是主播定位、表达风格，还是带货选择等运营细节，类似这样值得注意的信息还有很多。

再看选品。和东南亚追求性价比的情况不同，北美用户偏好“新、奇、特”、 议价空间高的产品，因为它更易被展示，也更容易吸引到用户的注意。

总的来说，虽然机会在发酵，但毕竟北美用户仅将TikTok当作娱乐的工具，他们并没有真正习惯在短视频平台上被带货牵引，购买商品。一场直播下来，或许主播收到的打赏金额，比销售额都高。

因此，当下的入局者们，需要更有策略性的方式从直播中获得收入。关键在于，如何从各个角度理解北美直播市场的运行逻辑，并有针对性的选品、选网红、聚流量，全方位优化自己的经营方式。

为此，虎嗅特邀Newme创始人（十余年社交电商资深从业经验，Ti kTok卖货GMV近千万美金）、TK百亿联盟创始人（最早一批入局TikTok欧美直播的玩家，资深运营顾问）、Orbit Startups 风险投资分析师从【品牌、运营、投资】三个维度为大家贴身分享，如何基于现状剖析北美直播营销的流量密码，如何基于跨文化语境进行“人、货、场”的准确设计，放眼未来我们又应当如何提前布局？

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