做好个人IP的10大法则

本文来自微信公众号：太火梁一（ID：taihuo-iris），作者：梁一（红兔互动CEO/太火MCN创始人），原文标题：《表达者的红利：做好个人IP的10大法则》，头图来自：视觉中国（图为荷花塘边村民直播销售莲蓬）

这篇文章是通过长期对各类案例的观察和拆解，我为自己总结的做好IP的方法论。今天分享出来，送给所有想要做好个人IP的人，希望所有表达者都能享受到这个时代赋予的红利。

一

第一，IP不是凭空创造的，是要从自身特点挖掘，并加以放大的。

很多人以为IP是靠包装和打造出来的，这个“打造”就是编造的意思。

诚然，抖音上有很多IP确实是靠背后团队一手打造的，但是我们经常会发现，这样的账号并不长久。

因为IP本人不是在记录，而是在表演。记录和表演的本质区别不在于真实性，而在于长久性。

只要有好的团队和道具，表演也可以以假乱真。

但是我们经常会发现，抖音上每隔一段时间，就会有一些IP账号停更，背后的原因错综复杂。

因为演戏都是有成本的，讲的是短期ROI，如果短期盈利不能打正，这个IP就“演”不下去了。

但是做IP明明是长久的事，是积累的事，所以所有假的东西都会被时间的车轮碾压。

在这个人人都有机会在网上爆火一把的时代，想做一个IP很容易，但是做一个长期稳定盈利的IP却没有那么简单。

对很多没有团队，没签公司的个体来说，做自己是最长久、最正确也是最轻松的路。

IP的价值就在于挖掘自身的特点，然后把这个特点放大，形成对粉丝突出的记忆点，你就不再是冷冰冰的账号，而是有真实温度的人了。

二

第二，持续生产内容是IP做大做强的唯一路径。

内容是IP对粉丝进行“认知加工”的重要工具，内容能力也是一个IP的必备能力。

什么是认知加工，就是反反复复的往粉丝的脑海里灌输信息和观点，最后强化粉丝对你的记忆和认同。

在这个时代，几乎所有的IP都是通过输出内容做起来的，只是不同时代的渠道不一样。

早期是微博，后来是公众号，再后来是小红书，最后到快手、抖音和视频号。

不管哪个平台，都可以通过持续输出内容涨粉引流，而且好的内容可以穿越周期和平台。

并且通常，内容的来源不是别人，正是IP自己。团队可以提升内容制作和分发的效率，但是IP本人一定是那个内容输出的源头，并且对“味道”把关。

我见过很多人都想成为IP，但是他们对公开表达和输出内容都太陌生了，指望找个团队帮自己打造IP，大概率不会成功。

“IP 的表达欲，在于 have something to say，你必须要有东西脱口而出，喷涌而出，而不是 have to say something，你必须要说什么事儿，这是一个天赋，命运的礼物。”——摘自641

三

第三，做内容是天赋，也是日积月累的手感。

你必须要承认，有些人天生就是IP和网红，因为如上所说，表达欲和表现力是天赋。

但是这并不代表这种能力不可学习，不可进化。

我观察过很多从0开始做起来的账号，他们的选题能力、文案能力、内容制作能力经过日复一日的打磨，质量都在肉眼可见的提升。

再好的天赋都需要通过刻意练习，来加强手感和直觉，没有谁天生是爆款制造机。

我写内容，也是从一开始没什么可写，到偶尔觉得有个东西能写，再到周期性的逼迫自己留出时间“写点儿最近的想法”，都是为了培养习惯和手感。

别的行业我不知道，但是内容行业真的是会越做越顺手的。

四

第四，短视频能力是这个时代做好一个IP的基本功。

不管怎么样，在这个时代，短视频是IP表达的工具，短视频平台是IP内容的放大器。

真正优质的内容在公域池子里立刻就能获得正向数据反馈，这是表达者最好的时代。

但是所有的热点和流量都会转瞬即逝，你需要不停的迭代和生产更多的内容，这是表达者最卷的时代。

图文时代的文字功底和选题功底，都为视频创作打下了基础，因此这其实是内容创作者转型最好的时代。

眼前是鱼塘，风平浪静，偏居一隅，对面是大海，惊涛骇浪，驰骋翱翔。

一切都是认知和选择的结果。

五

第五，你只能代表一群人，影响一群人，然后被另外一群人讨厌。

越大的IP黑粉越多，很多人因此会产生质疑，我的内容不够好吗？我不讨人喜欢吗？

IP的内容不在于正确与否，而在于是否保持独立观点，因为IP不是电视台和新闻频道，不可能永远播报事实。

从做IP的第一天就应该清楚的知道，被误解是表达者的宿命。

所有表达都是观点，是观点就会有站队，因此你会收获一批认同你的人，也会惹怒一批反对你的人。

你是谁，意味着你能吸引谁，你能成为谁的嘴替，然后持续的吸引这些人的认同，并且赚到他们的钱。

以上是IP的核心生意模式，在这个过程中切忌玻璃心，不坚定，左右摇摆和内耗。

拥有滔滔不绝的流量，就要承受流量带来的反噬，你做好准备了吗？

六

第六，真实是IP最大的魅力，真实带来信任和成交。

在做DP之前，我也曾经是抖音上的一个美妆卖货小达人，从做达人的第一天开始，我就隐隐的掌握了做好人设账号的核心精髓：真实、真心、真情。

如何做到真情流露？表达情绪！

真实世界的人是有各种情绪的，可能是兴奋、惊喜、愤怒、无助、委屈、自卑。但是经过网络美化的内容往往是看不出情绪的，或者只有正面情绪。

不得不说一个好的IP要知道如何在网络上表达情绪，其次知道如何通过内容放大情绪，当然在这个过程中会有正面和负面的影响。

所以我们会发现，真正能破圈的内容，本质上都是情绪的传播。仔细想想，是不是这个道理？

我们想要在网络上做一个卖货的人设账号，捷径就是记录你真实的一面，你给用户曝光的情绪越多，用户对你的信任就越多。

当然我们不应该滥用情绪，而是要通过情绪降低信任成本，跟粉丝产生链接。

七

第七，创业者、CEO、创始人是天生的IP。

我身边最想做IP的应该就是各位创始人和老板们了。

在这个时代，如果老板自己有IP，会搞流量，能省掉好多推广费用，哪怕有的时候这件事情跟自己的内心违背，但是也必须要做。

不用怀疑，所有的创业者都是天生的IP，因为他们本来就不是普通人，不管是在创业，还是在自己的专业领域，他们积累的东西超出普通人太多。

但是不是每个老板都能做好IP，核心还是因为“有料”和“会表达”有时候是割裂的。

这两天刷抖音，我看到一对美妆护肤的创始人夫妇在开播，他们的品牌已经做的很大了，但是还在探索自创流量这条路。

当然回报也很明显，他们直播间的在线人数有几千人，GPM也远超他们自己的店播直播间。

这是一条自创流量，但是需要老板本人亲自下场投入很多时间和精力的事情，你只能选择早做还是晚做。

八

第八，做好铁粉的私域运营，是真正的长期主义。

我认识一个博主，是淘宝时代的服装店主，火在十年前，这十年里，看着她把淘宝店卖了，把粉丝从淘宝迁到微博，再积累到微信上，运营着一个有赞店铺，做着发圈卖货的生意。

前两天跟她聊，现在每年还能保持千万级的利润，这就是一个典型的“长期坚持服务好一群人”的案例。这也是IP才能带来的长期价值吧。

虽然大家都在做品牌，但是不可否认的是，很多时候，品牌都没有IP活的时间长。

以及任何一个平台都是接触用户的渠道，我建议所有IP都要坚定不移的把铁粉转移到自己的私域阵地，长期吸引一群人，这些人会跟你一起成长，陪你跨越平台和周期。

九

第九，每个赛道都有机会，出来混最主要的是出来。

很多人都在想到底做一个什么IP？美妆的？美食的？穿搭的？家居的？知识的？

我觉得任何一个切入点都有巨大的机会，因为主流平台的用户实在太多，不管哪个类目都能找到大量的精准人群。

但是核心还是从自身特点出发，给用户带来价值，要么情绪价值，要么信息价值。

你只能做你自己，然后“内容即定向”，通过内容筛选出你的目标用户。

哪怕是一个消费能力有限的学生，也可以在小红书上做博主，坚持分享低成本健身，高性价比好货，再引流到私域里维护和转化。很多的一人工作室就是这样诞生的。

但是最忌讳的是为了找定位而迟迟不肯前进一步，到现在还一无所获。

今年再问那些去年想做IP的朋友，你准备的怎么样了？他们的回答通常是：还没想好做什么类型的账号呢。

这是你吗？

十

第十，在公域引流，在私域做利润，做IP就是做品牌。

做IP和做品牌的思路是一样的，都是时间的朋友。

既然是长期的事情，就不能只看眼前的得失，只要你有私域的承接，就可以承受公域平台更低的即时ROI。

换个思路做引流，是不是一切都豁然开朗了。

祝大家都能做好自己的IP。

本文来自微信公众号：太火梁一（ID：taihuo-iris），作者：梁一