斥资10亿美元，打造下一个AJ神话

本文来自微信公众号：LADYMAX （ID：lmfashionnews），作者： Aaron Lai ，编辑：Drizzie，原文标题：《深度 | 斥资10亿美元，Under Armour正在打造下一个AJ神话》，题图来自：视觉中国

十年前的豪赌，如今已成为Under Armour最骄傲的一笔投资。

据时尚商业快讯，美国运动品牌Under Armour与NBA球星斯蒂芬·库里的合约将于2024年到期，有知情人士透露该品牌已向斯蒂芬·库里开出价值超过10亿美元的终身合约。

库里近日在接受《滚石》杂志采访时透露，虽然他与品牌在早年间曾有过摩擦，双方甚至一度考虑结束合作，但在子品牌Curry Brand推出后的4年里，合作关系越发变得紧密而牢固。库里在采访中还提到，这份终身代言合约已经接近于完成签订。

分析人士指出，若该笔协议最终达成，库里将成为继艾弗森之后，历史上第六位拥有运动品牌终身合同的球员，而在现役球员中，获此殊荣的NBA球星除库里以外，仅湖人队球员詹姆斯一人，后者曾于2015年与Nike签下终身合约，外界普遍猜测该合约价值与库里此次与Under Armour签下的合约相当。

值得一提的是，该终身合约的提出恰逢Under Armour管理层变更，或将作为集团转守为攻下的首个动作。

今年5月，Under Armour发布声明宣布，首席执行官兼总裁Patrik Frisk将于6月1日离职，目前集团已开始寻找首席执行官的新人选。随着Patrik Frisk五年战略的完成，Under Armour将把目光投向更长远的发展，并强调品牌在欧洲和亚洲市场依然有着很大的增长潜力。

在截至6月30日的三个月内，Under Armour总收入与去年同期持平，录得13亿美元，净利润大跌87%至768万美元。面对业绩的持续疲软和短期形势的动荡，Under Armour或将通过锁定库里，优先确保品牌的长远利益。

库里的专业水平和商业价值几乎是有目共睹。

在今年6月份的赛季中，库里刚刚拿下了他的第四个NBA冠军，成为了全球运动明星中最受欢迎的代言人之一，代言合同数高达30个，身价高达140亿美元。据《福布斯》预测，库里今年的收入或将达到9280万美元，其中场外代言收入约为4700万美元，场内收入4580万美元。该数字位列全球运动员薪资排行榜第五位，在NBA联盟中位列第二，仅次于詹姆斯的1.21亿美元。

据《福布斯》预测，库里今年的收入或将达到9280万美元，位列全球运动员薪资排行榜第五位

目前，34岁的库里正处于自己辉煌职业生涯的最后几年，但凭借着其在全球篮球市场的极高影响力，Under Armour依然可以从中获益匪浅。若考虑到这九年间库里给Under Armour带去的推力，这一笔10亿美元的终身合约显然是理所应当。

2013年，Under Armour以每年400万美元的报价将库里从Nike挖去，彼时的库里还只是一位年轻球员，且有过伤病史，这对于市值仅60亿美元的Under Armour来说无疑是一场豪赌。

不过随后的进展无疑证明了Under Armour的眼光。库里的篮球事业如日中天，先后拿下连续两届MVP、单赛季73胜、四年三冠军、五连总决赛的辉煌成就，助东家勇士队的市值成倍上涨。期间，Under Armour的市值也水涨船高，一度达到美国本土运动品牌第二的位置，令库里与品牌的关系愈发紧密，双方在2015年推出首款联名球鞋“Under Armour Curry 1”。

不过，库里与Under Armour之间的合作也并非一帆风顺。2017年，因政治观念的不合，库里与Under Armour创始人兼董事长Kevin Plank曽有过不小摩擦，甚至一度传出库里将在2018年离开品牌的消息，但这个矛盾最终以Under Armour允许库里推出个人品牌而得到平息。

经过一系列紧张的谈判，库里与Under Armour在2018年再度续约，二者签下为期六年的合同，价值2.15亿美元，其中包括答应给到库里Michael Jordan一般的待遇，为其打造如同Nike Jordan Brand一样的个人专属品牌。

2020年，Curry Brand推出第一代鞋款Curry 1，经历九代更迭，如今Curry 10也正在迎来上市准备。除篮球鞋外，Curry Brand的品类还横跨高尔夫球鞋、跑鞋和其他生活方式产品。历史上，同时拥有终身合同与个人球鞋品牌的篮球员也只有迈克尔·乔丹、韦德和库里三人。

至于Nike如何痛失库里，资本市场上流传着这样一则插曲。事实上，库里在他职业生涯的前四年里一直穿着Nike，随着这份商业合同面临到期，各大运动品牌纷纷向这位天才新人发出邀约。其中，Under Armour提供每年400万美元的报价，外加一双联名球鞋和代言机会。

相较之下，手握科比、詹姆斯、杜兰特等超级球星合约的Nike，报价仅为每年250万美元，同时拒绝提供与Under Armour同等的条件，二者待遇已高下立分。另有传闻称，Nike还在上述演示会议中公然念错库里的名字，且在幻灯片中错用了另一位NBA球星杜兰特的照片，令库里方面感到不受重视，最终将库里拱手让给了竞争对手Under Armour。

该传闻在上月得到了前Nike高管Nico Harrison的证实，他在节目中坦言，若当初Nike没有犯下如此低级的错误，成功留住库里，Nike将真正成为行业巨物，意在对库里的商业价值表示认可。

据悉，Nike在2014年一度主导了95.5%的篮球运动鞋市场，而在库里签约Under Armour的短短两年内，后者便售出了价值1.6亿美元的联名球鞋，超过了Nike的詹姆斯联名鞋款1.5亿美元的销量，并超过了后三位最畅销联名球鞋的总和。Nike分别与凯文-杜兰特、欧文和科比-布莱恩特打造的球鞋在当年也分别销售了8200万美元、5100万美元和1800万美元。

作为如今NBA现役球员中商业价值最高的球星，詹姆斯在未进入NBA之前和Nike签下了七年的合同，时值16亿美元，每年为詹姆斯带去5000万美元的报酬。在他之前，Nike的首个终身合约对象便是如今Under Armour与库里对标的对象——迈克尔·乔丹。

1984年，Nike向刚从北卡罗来纳州毕业的迈克尔·乔丹承诺，将在未来五年内每年提供50万美元的现金和一条完整的合作产品线，这在当年可以说是一个天文数字，尤其考虑到迈克尔·乔丹还没有在NBA打过一场比赛。

尽管该合约在当年受到投资者的强力反对，但迈克尔·乔丹的表现足以证明了一切。起初，Nike希望在四年内赚取300万美元，但首款Air Jordan一经上市便取得了1.26亿美元的漂亮业绩。

自签约以来，Air Jordan的品牌价值已经达到30亿美元，令迈克尔·乔丹本人收获了13亿美元的报酬，并永久改变了运动品牌和体育明星的合作模式。据悉，Nike与迈克尔·乔丹的合同并非终身性质，但由于Jordan Brand的独特性，二者的合作关系得以无限延续，造就了Nike的商业神话。

2022年全年，Nike集团销售额增长5%至467亿美元，净利润增长6%至60.46亿美元，与2021财年的收入大涨19%、净利润猛涨123%的表现相比明显放缓，但依然稳坐行业龙头。

按品类分，Jordan Brand表现最显著，收入同比增长7%至51.22亿美元。尽管库里与Under Armour的终身合作并不会对Nike带来实质性的威胁，但随着Jordan和Dunk系列在专业运动领域和潮流领域的吸引力下降，全球球鞋转售的整体降温，Nike的危机感也已经出现。

截至今年5月31日的第四季度，集团销售额下跌1%至122亿美元，全年销售额增长5%至467亿美元。其中Nike品牌第四季度销售额下跌1%至116亿美元，Converse品牌销售额也下跌1%至5.93亿美元。

随着时间的推移，二级市场与品牌之间的深刻矛盾也日益凸显。在此市场环境下，Nike于去年12月收购虚拟运动鞋品牌RTFKT，该潮流品牌与Jordan Brand、Converse等品牌并列，成为除Jordan Brand之外，Nike在元宇宙的后备力量。

与Nike不同，尽管adidas并未在篮球领域取得显著商业成就，但却在自身擅长的足球运动领域锁定了巨星梅西，与其签下了终身合同。不过相较于错失库里的Nike，adidas的现状显然更加不尽如人意。

上个月，adidas周一发布声明宣布，首席执行官Kasper Rorsted将于明年离职，任期较原定的2026年7月31日提前结束。 据路透社援引知情人士透露，Kasper Rorsted在指导adidas度过疫情危机后感到筋疲力尽，甚至坦承集团在中国“犯了错误”，令市场哗然。

在截至6月30日的第二季度内，adidas销售额同比增长10%至55.96亿欧元，营业利润下降28%至3.92亿欧元，营业利润率仅为7%。集团上半年销售额增长5.3%至108.97亿欧元，毛利率下滑至50.1%，净利润大跌17%至7.99亿欧元。在中国，adidas更是一跌再跌，同上一季度一样跌幅高达35%，仅录得7.19亿欧元。

雪上加霜的是，adidas长期依赖的明星合作系列Yeezy正在迎来终结。

美国嘻哈歌手Ye在本月接受采访时透露，Yeezy与adidas的合约分别将于2026年到期，届时他将不会续约，而是会直接管理Yeezy，并在全球开设Yeezy专卖店。

Ye还透露，adidas有意以10亿美元的价格买断Yeezy，但被他回绝。根据投资银行瑞银去年的一项研究估计，adidas与Yeezy之间的合同在2020年为Ye的公司创造了1.91亿美元的版税收入，而此前该公司已售出价值超过17亿美元的Yeezy产品。Yeezy的终结无疑将会给adidas带来致命的打击，更将会给Under Armour等后来者创造弯道超车的机会。

截止发稿前，Under Armour周二的股价下跌3.73%至8.27美元，市值约为35亿美元。

本文来自微信公众号：LADYMAX （ID：lmfashionnews），作者： Aaron Lai ，编辑：Drizzie