做生意和创业的区别是什么？

本文节选自奇绩合伙人曹勖文的直播分享《如何科学地迭代创业想法》，来自微信公众号：奇绩创坛 （ID：founders-first），作者：曹勖文，头图来自：《硅谷》剧照

创业的核心是什么？

首先我抛一个问题：卖大饼算不算创业？（当然我没有任何不尊敬卖大饼行业的意思，只是单纯发问，它到底属不属于创业？）

大家可以思考几秒钟，我先抛一个结论：卖大饼它属于做生意，但不是创业。

很多做生意的方式都不属于创业，原因是它不能实现递增效益。不能实现递增效益的业务都不算是创业。

我先把结论放在这里，具体的接下来我会跟大家解释。

什么是递增效益？有的同学可能是第一次听到这个词。

反馈循环就像春夏秋冬一样，是我们一直在经历的一件事。自然界有两种反馈循环，一种叫负反馈循环，比如说人处在非常热的环境里，身体会自动开始冒汗排热，越热的地方排汗越激烈，这就属于一种负反馈循环；还有就像弹簧，你拉得越多，它的反作用力就越大。

负反馈循环一直是农业文明当中的一种主旋律。在中华文明上下五千年里，从农业文明到工业信息文明的整个过程中，我们的老祖宗给我们传递的观念里也一直在强调循环、强调周期，比如说“四季往复”、“分久必合”、“盈满则亏”。所以说效益递减是我们大自然的一个常态，大多数的生意也都是效益递减的。

大家可能都听过亚当·斯密的“无形的手”（Invisible Hand），它的效益递减或者说负反馈循环，就体现在高利润会吸引来更多的竞争，而强竞争导致它的高利润消失。

卖大饼就是这样，会效益递减：卖大饼的人越多，它的利润就越少；不管是自己卖的还是别人卖的，饼卖得越多，最终利润肯定都是越来越少，所以只能把它算做生意。

另外一种反馈循环是正反馈循环。正反馈循环正好跟负反馈循环相反，它会不断地放大变化。

比如说我们今天的温室效应。因为温度升高了，导致我们很多地方的二氧化碳排放量增加了；二氧化碳排放量变得越来越高之后，导致温度也越来越高了。这就是一种正反馈循环。

正反馈循环会使系统不均衡、不稳定。举个例子来说，我们今天的城市有产业集群。为什么很多产业都聚集在很小一块地方？在国内可能就是北上广深，在国外，比如说信息科技产业，那就是硅谷。

为什么它会这么分布？为什么那些地方房租越来越高，大家反而越来越想去那里定居？

当这些城市产业集群出现的时候，会吸引一些类似的公司过去，接着这批公司会一起把越来越多相似的公司都吸引过去，最终就像黑洞一样，把这种变化不断放大。

为什么信息工业没有平均地分布在世界各地，而是聚集在了一起？这其实也是一种正反馈循环的体现。

有些学生物的可能会想到，生命的出现本身也是一个正反馈循环。因为有一些催化剂可以催化自己的生产，后来这种催化剂越来越多，导致反应越来越快。这也是一种正反馈循环，这样的变化会使原来的系统变得不稳定，从而颠覆原来的系统。

这个世界上，正反馈循环其实往往是偶然，不是常态。我们身处的这个世界，不可能一直处在被颠覆的过程中。当然，随着技术的进步，这样的偶然确实逐渐变得越来越多了。

大家可以看一下上边这张图，展现了上个世纪一些消费科技被采纳的速率，比如说电话、汽车、电冰箱、微波炉、收音机等等这些新的技术。

大家从图中可以看出，在早期，它们有一个很明显的指数型增长曲线，这种指数型增长曲线随着时间进展会变得越来越快、越来越密。在某种意义上来说，这是因为技术的进步让正反馈循环出现得越来越多。每一回正反馈的出现都会颠覆原有的系统。

其实创业公司就是这样的存在。说白了，创业公司就等于正反馈循环的驱动器。

我们再来看一下典型创业公司的增长曲线。

大家可能都很熟悉从 0 到 1 这个词了。从 0 到 1，也就是我们平常所说的初创的探索期；从 0 到 1 取得 PMF （产品市场匹配）之后，它会进入到扩张增长期，也就是进入正反馈循环的阶段，就是上图最陡的这个部分。

因为创业公司找到了一个正反馈循环，所以它越涨越快；在这个过程中，它原有的系统开始变得越来越不稳定，所以创业公司会颠覆掉原来的那个系统。最后它会遇到发展瓶颈。

不管是多么伟大的、多么颠覆性的创新，它总会遇到瓶颈。像生命的起源——细胞是不可能一直几何级无限制的发展，它最终也会有一个瓶颈，那就是能量。

大家都要遵循能量守恒定律。一共就这么点能量，不可能永远保持指数级增长。大城市的地也就那么多，不可能最后所有的高新企业都聚集到这些有限的地盘上。

公司生长到一定阶段之后，它不可能会有太多超过 GDP 的增长。毕竟，当他们达到了一个很高的水平线上，一定会遇到一些瓶颈。这种瓶颈很多时候也是一种竞争。

即便是一个颠覆性的新技术也会进入均衡状态，甚至被其他更新的创新技术颠覆，然后，系统再次进入稳定状态。所以系统之所以会有从“稳定到不稳定到再稳定”的变化过程，正是因为创业公司有正反馈循环。

初创探索期，我刚刚也提到，它其实比上面这张图画得更平。

假如说我们把从 0 到 1 的过程看作是能够开始形成正反馈循环的话，那大多数的创业公司是活不过我画的这个虚线框的，甚至我可以更大胆地说，至少有 70% 的项目是活不过这个阶段的。

这个阶段也是我们最想为大家提供帮助的地方，后面我会简单地提一下我们怎么帮助早期创业公司。

本文来自微信公众号：奇绩创坛 （ID：founders-first），作者：曹勖文