如何避免成为一个油腻的地产人

本文来自微信公众号：真叫卢俊 （ID：zhenjiaolujun0426），作者：真叫卢俊，头图来自：视觉中国

人到中年容易膨胀也容易焦虑，就在这两重过渡融合的阶段，就出现了一股从表及里的油腻心态——就是那种自己觉得自己很牛X，别人看你很傻比的状态。

说实话看到这个标题我甚是觉得亲切感，因为论一个行业的油腻，毫无疑问地产这行最为突出，因为土地的强势，会莫名其妙让一个人有优越感。

卢俊过去七八年的地产开发和代理的工作，经历过大大小小各种地产人，说实话这扑面而来的猪油味，如今想起来依然记忆犹新。

今天聊聊我遇见过的一些油腻地产人，希望大家可以引起重视，避免成为别人眼里油腻的地产人。

一、不要在售楼处里谈恋爱

我以前的同事胖子曾经和我说过一句，说最容易发生情愫暧昧的两个场所一个是驾校，一个就是售楼处。因为在相对封闭的氛围里，互相之间的情绪都特别敏感，很容易窥视一些细节从而激发出最大程度的荷尔蒙。

其中售楼处更是如此，在一个小环境里一天超过12小时的四目相对，连续超过半年以上的周期，所以售楼处里是我听过八卦故事最多的一个场所。

比如一个销售跟着公司司机出去拉一车楼书然后就好上了；项目上两个女销售同时看上销售经理然后大打出手；夸张的某某销售总拿着手头一些权力要求和谁关系更加亲近。

这些故事我第一次听会觉得很新鲜，听多了也就腻了。

很多人觉得这些事情藏得很好但其实都会在圈子内传播，你的一个眼神一个动作在彼此眼里可能是温暖感人，但是在别人眼里就是典型的油腻。

你的一举一动眉目传情，射准了好事，但是这么小环境里被别人看到，九成九会把你规划入猥琐的行列。还是那句话，售楼处真的很小，你的一言一行不仅在情人眼里，也在别人眼里。

我不是觉得在售楼处里没可能遇见真爱，但是如果你是我的朋友，我一定会告诉你如果你在售楼处里谈恋爱，那一定油腻爆了。

不要在售楼处里谈恋爱，不要在地产圈里乱搞男女关系，不要用职位权利压迫或者诱惑下属。

这种事情尝一下感觉很好，但后患无穷。

二、离职的时候不要和上下级关系弄太僵

房地产最大的特色很多人都知道，就是产业链很长，而产业链一长之后各种利益链就会变得很多。

说实话地产圈很多的离职跳槽，并不是因为能力问题或者专业问题，有一种很大的概率是：站错了队或者利益分配不均衡。

最近一个在开发商做策划的朋友电话我诉苦，居然开头第一句话是：我们这里南派和北派最近搞的要死。然后我追问一句，你们项目上多少人。他说五个人，自己还是中立的那个。

可见一个项目上会有多少的内部斗争，所以很多人会牺牲，很多人会跳槽换工作，但是每次别人遇到这种情况的时候我都会建议他走的时候不要把关系弄的太僵，因为说实话，房地产这行的圈子比想象中要小很多。

因为地缘属性的特殊性，你很有可能在下一份工作或者下一次合作的时候再碰到这个人，所以此时此刻你的圈内口碑就变得出奇的重要。

如果你在离职的时候弄的动静很大很不开心，看上去铮铮铁骨为了正义不愿放弃，但是很大程度上你也争不到什么，反而落下了一个不好的口碑。

不要把关系弄僵，起码下次见面可以做到互相点头微笑。可以不合作但是起码做到自己不在圈子里随便评论别人，地产这行，说实话吃点亏没啥坏处。

三、不要吹嘘自己过去的操盘经历

地产圈有一种人特别奇葩，就是动不动爱回忆自己过去的一些操盘经历。

我刚玩微信的时候还特别热衷去各种群，里面总有一些地产人每天一个必备的话题就是：你不知道我们那个时候操盘有多辛苦，然后我一个人用了什么惊天地泣鬼神的方法，把一个项目做的如何如何牛。

这么说还没完，还会潜意识的比对下其他人：你们现在是遇不到这样的场景了，以前我们做的苦逼多了。当没人迎合他的时候，还会自己发一些动图弄的气氛热烈的样子。

我都能幻想出手机背后一个谢顶老男人的猥琐表情，一定觉得自己是不经意自然流露，大家怀揣着膜拜的心态一个字一个字聆听。

后来我一个朋友和我说，一般这样的地产人都是现在混得很差的那种，在现在的工作中找不到存在感，所以尝试着用回忆过去来突显自己的价值。

伴随着市场竞争的越发激烈，从业人员也在进入重新洗牌的阶段，而那些爱吹嘘回忆过去过往的地产人，大概就是混得很差的油腻地产人。

不要刻意的提起自己过去的操盘经历，哪怕要提起就光明正大的提不要假装的不经意自然流露。

提经历就提事情不提个人，哪怕提个人也不带和现在进行对比，事情就是事情，当时发生存在在当时的背景因素，可以分享但别炫耀。

四、去外地出差不要让地头蛇作陪请客

房地产有着特殊的层次关系，分项目公司和总部，大一点的中间还会有区域公司。一般相对前期的工作都是由总部或者区域公司的地产人出差到项目上推动落地的。

也不知道从什么时候开始，很多在总部的地产人每次出差都会有“微服出访”的感觉，每次到一个城市，都要拉着当地的营销团队全程作陪，吃好喝好玩好。

我第一份工作的公司的投资部二把手，有次我和他一起出差去外地，到了一个地方还没下火车，就电话了当地的团队，就提了两个要求：晚上要喝茅台以及最好的夜总会定一个场子。

作为干活的，为了给面子我也是全程参加了，就看到他吃和玩的时候最活跃最积极，到快结束的时候就看到他悄无声息的去了厕所。

去酒店路上我开玩笑的说：R总他们都对你很客气啊。然后他说了一句我至今都感觉想吐的话：“他们在项目上赚了这么多，总归要孝敬我一下。”

从那个时候我就打心眼里鄙视这个地产人。

在总部或者做项目前期的地产老油子，做久了之后会给自己错觉，觉得是自己给到项目给项目公司让他们有钱赚，所以但凡要去到一个地方就想尽办法蹭吃蹭喝。

场面上感觉自己御驾亲临，互相之间其乐融融，背后里多半会被人定义为坑子骗子甚至是傻X。

我想起很早以前流传的一句话：不要把平台影响力当成自己的能力。

那些油腻的地产人不仅把平台当成能力，而且还把能力转化为高低贵贱之分，说实话真心令人作呕。

不要刻意让别人作陪，该买单的时候买单，该请客的时候请客，来回打车开酒店这点事情自己做掉，投缘的一起吃顿饭喝瓶啤酒，不投缘的就一起开会把工作落位清楚，就这样就可以了。

五、不要刻意强调职位的高低

我上上一家公司的老板，曾经在一个公开的会议上说了这么一句话：“请叫我Z总”。听到的时候我惊呆了，内心os是：这是有多在乎职位高低的一个人啊？

自媒体横行的现在，不少人也开始进入另一种怪圈：自己给自己造身份。

说实话其实也没人去考究这个身份的真假，所以经常我们会看到***联盟创始人啦，****俱乐部会员啦，***机构总裁啦，恨不得一张名片做成A4大小。

地产这行需要一个重要的技能就是资源整合，你能动用什么权利调动什么样的资源某种程度上也就决定了你在别人心中什么样的位置。

所以不少地产人就开始用造身份的方式来强调自己的身份，当别人忽略了的时候还要刻意强调一下。

一个人能不能得到别人的尊重是从很多地方需要探讨，但是一个人理所当然的觉得别人要尊重他，这是病，得治啊！

不要要求别人叫你领导或者什么总，直呼其名挺好。不要动不动给自己装上什么总裁、董事、创始人之类的抬头，帽子太大，越油腻的人越吃不消。

也别随便对外说谁谁谁当年是我带出来的。公司是老板的，你招这个人初心是有个打下手的，能成事多半也是自己的努力，别人叫你老师那是真心，你称呼自己是别人师父，那就非常的猥琐。

你的脸面就是你的品牌，而你的品牌从来不来自你自己嘴里。

六、不要太快否定一个新鲜事物，哪怕是在房地产领域

说实话地产这行属于创新比较慢的一个行业，因为房子的特殊性，必须现场看现场买，所以很多互联网的打法在房地产领域无效。

但是哪怕是无效也不要过快的去否定别人一个看似大胆的提议，或许这个提议不切实际或者不适用于地产，但是作为一个称职的地产人，要耐着性子听完别人的建议，不要轻易打算，也不要随便地用地产经验来阻止。

其实我们的世界都在不经意间发生变化，有一次去品宅聊装配式装修，发现一套房子可以不用一滴水，一把螺丝刀一个礼拜完成所有装修。

后面我们还去过一个做3D打印的公司，真的拍一张照片就可以3D还原，我说这个技术放在样板房里挺好，他说理论上可以直接网上找一套你喜欢的房子然后实体模型复原。

虽然很多东西没有真正落地发生，但是世界真的变得比我们想象中要快，包括一成不变的房地产。

别人愿意提想法是好事情，哪怕这个项目不用，但是指不定下一个项目就用了呢，哪怕下一个项目也不用，但指不定回头喝酒吃饭吹牛X的时候也用到了呢?

一个好的地产人，要学会听完一个不可能的建议，然后微笑着给出自己的想法和态度，给别人台阶也给自己长见识.

七、乙方不要秀专业，甲方不要秀优越感

乙方去一个项目上提报，不要为了排场大一定要派出3个以上的人，西装衬衫口红香水。不要打印3大本A2大小的竞标报告，没人会翻，你扛着也累。

• ppt上不要为了显得很专业弄很多公式很多模板很多莫名其妙国外各种数字。

• 沟通的时候尽量用大白话，你说的专业词汇甲方都听得懂，也知道有没有深度，最有深度的说法是能用浅显的语言说深刻的道理。

• 提报的时候也没必要一定要安排一个女生在旁边坐着，全程只负责微笑，你累别人也累。

很多乙方公司觉得甲方选择我是因为我的专业，其实很大程度上甲方选择的是态度，秀专业不仅会显得不真诚，秀专业还会直接暴露你的不专业。

当然作为甲方，也不要秀优越感，这个项目不是你的，是公司用钱用公司品牌拿的。

而且这个项目也不是说不给这个乙方你们就自己做了，你还是要给乙方无非是给这家而不是那家，所以反正都要给没必要假装自己很纠结的样子。

另外给了项目之后也别老想着占别人便宜，请朋友吃饭不要在饭点快结束的时候叫上乙方来结账，去桑拿也别假装自己不懂行的让乙方的朋友带着一起去。

这些都是套路，你也知道这些钱他们会拿去报销，而他的钱又是从你身上赚的——羊毛出在羊身上。

一个好的乙方是不装，好的甲方是不端，在一起能够不端不装的把一个项目做完，大家其乐融融奋斗下一个，别最后成为一个油腻的地产人。

好了，以上就是我总结的如何避免成为一个油腻地产人的个人建议。

各位注意到我没有提到中年啊，因为这行其实都一样，你想要油腻从入行第一天开始就可以油腻，没有老中青之分。

愿大家多年工作之后，在朋友聚会时候依然可以撒欢吃肉撒欢喝酒，而没有一个个虚幻的数字来装点你的笑容。

就这样，如果一定要最后给一个建议：我希望所有地产人不要秀手表，不要秀皮带，不要秀车。

因为你知道，我们可是做地产的，什么没有见过，不是么？

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