增长乏力、竞争加剧，椰树被“骂”却卖得更多？

本文来自微信公众号：数据线SJX （ID：shujuxian_kuaikan），作者：杨丹、顾乐晓，头图来自：视觉中国

近年来，椰树集团引来了“骂”声，也“赚”足了流量。截至10月19日，椰树集团官方抖音账号在近30日内涨粉54.2w，而直播前其粉丝数仅为1万人左右。今年国庆期间，椰树集团在抖音平台开启“美女热舞”直播带货，但直播被指“擦边”很快就被平台切断。

界面数据发现，2019年～2022年，椰树集团每年均会因营销广告，被“骂”上热搜。在2019年和2021年，椰树集团还因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，被监管部门通报批评并罚款合计60万元。

今年1月，椰树集团在公告中提到，在2019年和2021年广告风波时公司应对决策成功，共引起5亿多网民关注，再次提升了“椰树”的品牌知名度。

据界面数据统计，椰树集团营业收入在2019和2021两个广告风波年实现逆势增长。2021年，公司实现营业收入46.16亿元，创下有史以来最好成绩。近15年，椰树集团营业收入呈现出波动上涨的趋势。近8年，除2019年和2021年逆势增长外，椰树集团营业收入增速大幅放缓，甚至在5个年份出现负值。

从产值方面来看，1995年～2021年，椰树集团累计产值719亿元。近十年，产值增长31.58%，2021年同比增长16.82%。界面数据统计发现，在京东、天猫两大在线销售平台上，从2021年4月到2022年3月，椰树集团产品累计销售额16.77亿元，累计销量379.4万件。

同为植物蛋白饮料品牌的露露、维维、维他奶、养元四家企业，在这期间累计销售额分别为5.7亿元、7.44亿元、50.22亿元、19.84亿元。具体来看，上述四家企业，除了个别年份大幅增长外，营业收入与归母净利润整体上呈现出下滑的趋势。

从行业来看，多数植物蛋白饮料品牌只有单个产品热销。养元的核桃乳以及露露的杏仁露占营业收入比重均超97%。在销售渠道方面，植物蛋白饮料品牌主要通过经销的方式进行售卖，养元、露露经销贡献的收入占比均超96%，维维占比超83%。

据椰树集团数据，近三年，公司在海南省缴纳税金年超5亿元。1995年-2021年，公司累计缴纳税金83.84亿元。在2010年～2019年，椰树集团在海口市工业企业产值排第二名，税金排第三名。2008年～2022年海南省企业100强名单显示，椰树集团在海南省的排名呈现出下滑的趋势，2021年较2009年下滑12名。

在上个世纪末椰树牌椰汁可谓“风光无限”，椰树集团此前在公告中提到，1994年椰树在全国饮料企业中销量排名第一。1999年，椰树椰汁市占率达到75%，而在2019年，其市占率下滑至26.3%，近20年下滑48.7%。

从现实情况来看，近年来，越来越多的椰汁品牌出现并大受欢迎，椰树牌椰汁市场受到如唯他可可、特种兵（更名苏萨）、欢乐家等其他国产和进口椰汁品牌的挤压。此外，六个核桃、银鹭、露露、OATLY等老牌植物蛋白饮料企业的核桃奶、花生奶、杏仁露、燕麦奶也已在各自领域热销并占据着头部位置。这意味着，椰树集团此时入局其他产品类别难度较大。

数据显示，中国椰汁市场规模在2021年大幅提升至209.27亿元，而此前六年市场规模均保持在140亿元～159亿元之间。今年4月，椰树集团跨界咖啡，与瑞幸联名推出了新品“椰云拿铁”，这也是椰树集团成立34年以来的第一次对外合作。

近年来，在植物蛋白饮料行业，多家企业营业收入逐年下滑，椰树也面临着诸如业绩增长乏力、市场竞争力减弱等问题。

本文来自微信公众号：数据线SJX （ID：shujuxian_kuaikan），作者：杨丹、顾乐晓