这个小镇，藏着中国经济活力的秘密

本文来自微信公众号：正解局（ID：zhengjieclub），作者：正解局，原文标题：《一年为每个地球人造2支笔：这个浙江小镇，藏着中国经济活力的秘密》，题图来自：视觉中国

前不久，抖音上一位81岁老奶奶突然火了。

原因是在这个年轻人都想躺平的年代，81岁的老奶奶还每天坐在桌前组装圆珠笔8个小时。

不过，81岁的老奶奶还不是在这里工作年龄最大的。

在这个特殊的制笔服务站，有很多都是80多岁的老人，最年长的已经有88岁。

有网友疑惑，这么大年纪，本应该享受生活，为何还要出来务工？

服务站老人自己说出了原因：

• 老人的孩子平时都在外面，自己闲在家里也无事可做。

  
  

• 在这个套笔服务站，既能和老姐妹们聊天解闷，消磨时间，又能挣点零花钱。

  
  

• 圆珠笔的组装也不复杂，一年就能有1万多块钱的收入。

  
  

• 同村的好多老姐妹都相约来到了这里。

一、八山一水一分田走出的“中国制笔之乡”

视频中的老奶奶生活在浙江省杭州市桐庐县所辖的分水镇。

提到分水镇，有些人可能比较陌生。

但说到桐庐县，大家肯定之前有所耳闻，这里是远近闻名的“快递之乡”。

三通一达等300多家快递企业都从这里相继诞生。

分水镇是桐庐县的副中心，有着中国“制笔之乡”的美誉。

但凡来过分水镇的人，都会发出这样的惊叹：

“这是一个大山之中常住人口不到6万的小镇，基础设施建设却能够比肩国内很多一线城市。”

这里是名副其实的“制笔之乡”，截止到2017年，全镇共有制笔及配套企业992家。

其中制笔企业613家，配套企业379家，各类制笔注塑设备7321台，具有年产180亿支笔的产能。

就是这个看似不起眼的小镇，却能一年为每个地球人造2支笔！

靠着组装圆珠笔，分水镇年生产总值达79亿元，人均可支配收入更是达到了5.7万元，远超全国平均水平。

经过40多年的发展，如今的分水镇已经形成了包括原料供应、模具加工、配件制造、整笔生产、物流运输、贸易销售等各个环节完整的产业链。

看着眼前的繁荣，谁能想到40年前，一个不经意的发现，却彻底改变了全镇人的命运。

时间拉回到1977年，当时分水镇儒桥村的当地居民发现山上的细毛竹，特别适合做圆珠笔的笔杆。

那时正赶上国家恢复高考，学生群体人数激增，市场对圆珠笔的需求大增。

在村民的建议下，敢想敢干的儒桥村领导就在村里的大礼堂里办起了第一家笔杆厂。

制笔这事就从这开了个头。

到了80年代，赶上我国兴起了“塑料革命”，竹杆圆珠笔渐渐被塑料圆珠笔取代。

原有的竹杆加工业务受到了挑战，遇到了难题。

但也让一些比较有头脑的人看到了商机。

之前给别人代加工竹杆笔杆，利润太薄，不如自己买设备，自己生产塑料圆珠笔！

说干就干，浙江人骨子里的坚韧在创业初期展现得淋漓尽致。

没有技术，那就去上海、杭州等大城市的制笔厂去学。

没有设备，那就去买大城市淘汰下来的二手注塑机。

没有厂房，那就把自家的客厅或猪圈改造一下，放上设备就生产。

没有人员，那就从小孩到老人，家里老老少少齐上阵！

办法总比困难多，正是凭借着这股不服输的劲头，分水镇制笔行业实现了第一次的技术革新和产业改造。

这种家庭作坊式的模式，在镇上快速传播。

本钱少，门槛低，启动快。越来越多的家庭作坊开了起来。

但也因为是没什么技术含量的劳动密集产业，利润非常薄，一支笔才赚几分钱。

很多来当地考察过的外地官员，一听说每支笔只赚几分钱的利润，都一直摇头。

但分水人并不这么看，在创业初期，不要看不起这几分钱的利润。

只要把小产品做大，产业链做全，小小的圆珠笔同样能成为全镇脱贫致富的法宝。

举个简单的例子，圆珠笔看似简单，但在分水镇也有自己的一套细分产业链。

A家专门生产弹簧，B家专门生产塑料笔杆，C家专供笔芯笔尖，D家组装生产。

就是这样一条微利的产业链，盘活了当地经济，形成了“块状经济”的发展模式。

二、分水镇为何能成功？

圆珠笔看着非常简单，80多岁的老人都能轻松组装。

为何分水镇却能把一支笔玩成了几十亿的大项目？

首先，最大的原因在于“人”。

分水镇位于浙江西部的丘陵地区，四周群山环绕。

不仅交通不便，资源也匮乏，更谈不上有什么工业基础。

但分水人就是靠着一股子钻研劲头，不仅实现了脱贫致富，还打造出了“分水模式”。

来自安徽的小程对这一点理解得就很深：

“这里的人个个都想当老板，兜里只要有几千块钱，就想着如何能让钱生钱，琢磨怎么去创业，退一万步讲，哪怕买股票买基金，也不会让钱白白地存在银行。”

在分水镇街头，你很难找得到棋牌室，按理说当地人均收入都这么高，应该好好潇洒才是。

镇上最大制笔企业的老板娘解开了这个疑惑。

白天男人们都在外面谈客户，女人们在家里抓生产，晚上老公回来继续在厂里盯质量。

如今竞争这么激烈，没有订单就要关门，哪有时间来打牌？

确实，每到假期，能看到很多外地上学的孩子一回到家，就在家门口组装圆珠笔。

孩子们都开玩笑地说道：没有一个分水镇的孩子能逃过套笔！

祸兮福所倚，福兮祸所伏。

如果分水镇也有资源、交通、信息等先天优势，可能也不会有今天的成就。

正是因为没有任何优势，才造就了分水人出色的经商头脑，“逼着”分水人想办法走出去。

其次，火车跑得快，全靠车头带。

分水镇制笔产业的发展离不开当地政府的引导作用，正是这种从上到下的强势推动，才实现了产业的高速发展。

一开始，为了突破发展瓶颈，改变家庭作坊式的零散经营，政府规划用地3006亩，投入基础设施建设3500万元，在当地设立了制笔特色工业园区。

完善了供水、供电、交通、通信等基础设施和企业贷款、技术研发中心等配套服务项目。

为了积极引导家庭作坊入园，哪怕这些企业资金不够，厂房用地的费用也可以先欠着。

后来听到客户反映，小作坊出来的圆珠笔质量不行。

为了整体提高圆珠笔的品质，当地又在镇上成立了“省级圆珠笔质量检测中心”。从技术和生产上，为企业出谋划策，解决质量问题。

谈到税收，一直是很多企业最头痛的事。

但在分水镇，党政领导班子为了鼓励生产，却有自己的一套理论。

可收可不收的税不收，可罚可不罚的款不罚，可占可不占的便利不占。

除规模企业和一般纳税人企业以外，其他制笔及配套企业均以用电量折算销售纳税。

在全县所有乡镇中，这是唯一的征税方式，为分水制笔的发展创新纳税模式。

同时，政府也对制笔企业做出技改贴息、贴补政策。

自2008年以来，县政府对引进先进设备给予25％的财政补贴，镇政府也给予相应的配套，彻底为企业减轻包袱。

三、分水镇的未来如何？

如今，随着无纸化办公的推动，未来制笔行业仍将面临挑战。

早已预见到行业发展的分水人，也开始了第二次的转型升级大戏。

40来岁的程斌就是其中一位，他一手打造的晨乐笔业，起步于2009年，在这个镇上算是晚辈。

但凭借着技术和创新，如今的企业发展迅猛，实现了“弯道超车”。

归根到底在于营销思路的不同。

程斌刚入行时，干的也是传统的圆珠笔组装路线，但发现这种低端的产品，竞争激烈，利润微薄。于是他毅然决然地选择转型，做门槛更高，同时利润也更高的金属礼品笔。

生产一支高附加值的礼品笔，利润远超十支圆珠笔的利润。

转型之路并不平坦，但程斌非常有决心。

2016年，他就花费200多万元，对原本自动化程度已经非常高的生产设备再次升级。

如今每15台设备，只需要2位工人就能操作管理，产品生产不仅效率高，质量也更加稳定。

经过几年的耕耘，程斌的产品也登上了大舞台。

如今，越来越多的分水镇制笔企业都在不断创新。

一端是记号笔，一端是签字笔，还能用自动弹出的美工刀裁断胶带，这种为快递员设计的专业用笔，也得到了顺丰等龙头快递公司的青睐。

从制笔大国到制笔强国，关键在创新，在品牌，如今的分水镇正努力打造中国的“礼品笔之都”，通过不断创新的文创，为产品增加更多的附加值。

抢先的意识，不屈不挠的坚持，政府的大力扶持，才有了这个制笔之乡的辉煌。

这些年，我一直在关注这些地方的转型之路，这既是当地政府的命题，也关乎着中国经济的命运。

我们相信，比起光鲜亮丽的一二线大城市，庞大的四五线小县城，更能深刻影响中国经济的未来。

本文来自微信公众号：正解局（ID：zhengjieclub），作者：正解局