花式“发红包”，银行开启个人养老金争夺战

本文来自微信公众号：经济观察报 （ID：eeo-com-cn），作者：洪小棠，原文标题：《抢红包、送微信立减金、设KPI ……银行开启个人养老金争夺战》，题图来自：视觉中国

银行争夺个人养老金大战正在进行时。

“个人养老金已开启全家营销，八百年不联系的同学也都联系上了。”一位银行从业人员在朋友圈如是说。

更有某银行相关人士在公开社交平台上表示，“救救孩子，帮忙完成开立个人养老金账户指标，除了权益都领，本人自掏腰包20一户。”

该人士对记者进一步表示，非营销岗每天也有开立任务，目前暂定一天3户。

也有其他银行人士对记者透露，其所在银行每人下100户开立个人养老金任务，完不成扣奖金。

一、真金白银抢客户

11月25日，人社部宣布我国个人养老金制度正式进入实施阶段，同时多家银行宣布可以开始办理养老金业务。

据银保监会发布的首批开办个人养老金业务的机构名单显示，包括6大行、12家股份银行及5家城商行共计23家银行可开通个人养老金业务。

按照制度设计，参加个人养老金需要开立两个账户，即个人养老金账户和个人养老金投资账户，前者用于信息记录、查询和服务等，后者作为用于缴费、购买产品、归集收益等。

值得一提的是，参加人只能选择一家符合条件的商业银行确定一个资金账户，商业银行只能为同一参加人开立一个资金账户，而个人养老金投资账户则可以多开。

正是由于个人养老金资金账户具有唯一性，各家银行便使出了浑身解数“抢夺”个人养老金客户。

记者打开多家银行APP，大部分APP把个人养老金业务放置于首页醒目位置，其中不少银行将该业务做成开屏广告，并可一键点击办理。

例如，记者打开兴业银行APP，开屏广告中便显示“开账户、抽红包（最高288元）邀好友，赠话费”。

中国工商银行的APP也在首页醒目位置显示个人养老金来啦，点击立即参与，下拉菜单便可以看到“在工行开户有机会领50元微信立减金。”

据经济观察网记者不完全统计，截至11月28日，除中国银行、光大银行、渤海银行表示暂时无活动，以及华夏银行、江苏银行、南京银行、上海银行和恒丰银行目前尚未开始办理个人养老金业务外，其余各家银行均有30～500元不等的开户奖励活动。

当记者询问一位客户经理开通个人养老金的活动时，其表示除了官方APP上可以领到的红包，还可以额外帮忙申请一位实物礼物作为支持感谢。

另有一家股份制银行相关从业人员对记者透露，其所在银行砸了十几个亿做个人养老金业务。

二、部分产品未上线

不过针对个人养老金业务中，开户仅仅为第一步，记者发现，目前在“个人养老金产品目录”中可查询的可购买个人养老金产品绝大多数为个人养老金基金共计129只，及保险类产品共有7只，储蓄类、理财类目前暂时无法查询。

除此之外，特定养老储蓄和养老理财产品也成为四类养老产品中关注度较高的产品。

然而据记者了解，在个人养老金正式落地前，基金行业平台中国结算公司、保险行业平台中国银行保险技术公司已分别公布过上述个人养老金产品信息，而理财行业平台中国登记托管中心暂未发布个人养老金理财产品名单。

事实上，今年7月，央行、银保监会便发布了《关于开展特定养老储蓄试点工作的通知》，工、农、中、建四大行在广州、青岛、合肥、西安、成都5个城市开展特定养老储蓄试点，单家试点银行特定养老储蓄业务总规模限制在100亿元以内，储户在单家试点银行特定养老储蓄产品存款本金上限为50万元。

11月以来，记者发现，已有上述相关银行发行了特定养老储蓄产品，不过执行的年利率在各地稍有不同。例如，某银行发行5年整存整取的养老储蓄产品，在广州、西安、成都地区执行年利率为4%，在合肥、青岛地区整存整取产品的执行年利率为3.5%。且需要年满35周岁才能办理，年满55周岁可办理到期支取。

此外，根据银保监会安排，个人养老金的理财产品包括养老理财产品，以及投资风格稳定、投资策略成熟、运作合规稳健，适合个人养老金长期投资或流动性管理需要的其他理财产品。目前银保监会已公布了工银理财等11家机构获准开办个人养老金业务，不过个人养老金专属的理财产品名单未发布。

一家股份制银行理财经理也对记者表示，“现在个人养老金账户刚刚开始推广，产品还没有全部上架，现阶段先别着急入金，等上量及后面相关政策出来之后，产品陆续上架再入金。”

本文来自微信公众号：经济观察报 （ID：eeo-com-cn），作者：洪小棠