出国抢订单，为什么是浙商

作者｜周超臣

头图｜视觉中国，图释：2019第五届世界浙商大会现场图

哪里有市场，哪里就有浙江人。

12月7日，被#浙江将组织1万家企业出国参加经贸活动#刷屏了，让人感觉对经济的信心又回来了。

据澎湃新闻报道，12月6日，由外贸企业负责人、政府部门等组成的宁波“百团千企万人”拓市场促招引行动首发团从当地出发，经上海飞往首站阿联酋参展、拓市场，并在未来12天内赴印尼、日本抓订单、促招引。

为稳住外贸“基本盘”，12月2日，宁波召开“百团千企万人”拓市场促招引行动动员会，鼓励全市外贸人出国参展洽谈，助力企业稳订单、拓市场、增信心、抢先机。根据部署，宁波将以今年11月至明年4月为阶段性节点，通过政企联动，计划吸引超100个团组、超1000家企业、超1万名外贸人赴境外拓市场，争取实现100亿美元外贸新订单，新增海外仓面积20万平方米，并签订一批中外自贸区战略合作协议。

浙江日报新闻客户端早在12月4日就报道称，12月4日清晨5点30分，一支由浙江省商务厅等省级部门相关负责人组成的队伍正驱车前往浦东机场，开始为期6天的欧洲行。这是疫情三年来，首个由省级商务部门带队出国的团。

这次“出海”，浙商兵分两路。一条是由省商务厅牵头组织的“千企万团拓市场抢订单行动”，首战将前往中东市场的中心城市迪拜。宁波市商务局对外贸易促进处处长费建明透露，接下来他们将参加多个有国际影响力的展会。其中，中国品牌商品沙特智造展将于12月14日至16日在沙特举办，目前已有近百家宁波企业决定参展。

另一条是日本线，由嘉兴商务局组织的、96人组成的“抢单团”，从杭州包机飞赴日本，据悉他们中除了来自嘉兴、宁波、湖州等地的外贸商，还有嘉兴市商务局、市外办、市防控办等部门组成的“后勤组”。该团将组织企业参加AFF纺织服装展，并与当地知名公司洽谈新项目。“这下流失的订单和客户有希望保住了。”一位随行企业家说。

据悉，早在7月嘉兴市商务局就开始谋划包机出境，抢订单、抢客商。“对招商来说，见面是最好的方式。”嘉兴市商务局局长张月琴说，通过线上线下宣传组织，先后有80多人报名参与，但当时有些企业家害怕国外疫情形势复杂，也怕回来的机票抢不到，最终被搁浅了5个月。

政府牵头，百团，千企，万人，包机出国……每一个关键词在疫情的当下都足够轰动，何况这些元素凑到了一起，何其振奋人心。

去欧洲的代表团秘书长李琳说：“我们希望通过政府部门带头走出去，向企业释放更积极的信号，让他们更有信心、有意愿主动走出去，在新一年获得更多与国际同行竞争合作的机会。”

“之前我们主攻欧美市场，但是现在美国市场的订单下降了40%到50%，所以必须要有所行动。”宁波康达电子有限公司总经理陈渊说，受疫情反复、全球通胀、能源危机等超预期因素影响，企业的订单近年回落明显。

“宁波外贸大军首发出征，不仅仅为2023年宁波外贸抢订单，产生实实在在的经济效益，更给全国外贸人，带去了标杆效应，引领时代的先锋浪潮，告诉中国的外贸圈，此时此刻信心比黄金更重要。”宁波新东方工贸有限公司总经理朱秋城告诉澎湃新闻记者。

随着浙江省组团出国抢订单的庞大队伍被媒体报道后，其他地方政府组团出国拉订单的新闻也陆陆续续被报道出来。

12月5日，“四川外贸企业商务包机赴欧洲拓展国际市场”在成都启航，四川食品、医药、汽车、家具、农产品等行业31家外贸企业40人将飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动，通过拜访新老客户、参加知名展会、考察调研当地商协会和商贸企业等方式，深化合作意向，掌握行业动态趋势和投资环境政策，拓展经贸往来。这也是疫情以来，四川首个省级层面组织的境外商务团。

作为改革开放的前沿阵地，广东也在行动。据报道，近期，广州市商务局组织近40家外贸企业百余人以包机的方式，赴东南亚地区参加广东（马来西亚）商品展和亚太区新加坡美容展，抢订单、拓市场、建渠道；深圳也为深企包机（舱）赴境外参展提供便利，深圳多批境外参展包机（舱）于11～12月启航。

12月6日，苏州市商务局召开行前会议，对赴法国、德国经贸包机相关工作进行再部署、再落实。据了解，苏州此次苏州赴欧洲的包机将于9日出发，总人数超200人。其中，各市、区共派出30个招商小分队，人数超100人，随包机赴欧洲开展招商工作。同时，还有外贸企业高管约100人赴欧洲，维护客户和争取订单。

其实在11月17日～23日，苏州市商务局就组织开展了赴日包机服务工作，成为2020年疫情以来，中国地方政府层面组织的首次大型经贸团组包机服务。

“一次见面，胜过千封邮件。”这是外贸生意的特点决定的。

“今年的营收比之前有小幅度下降，为了明年稳订单，走出去势在必行。”将前往印尼的宁兴金海部门经理施利旦早已和四五家合作商提前打好招呼，其中不乏合作超过20年的老客户。他表示，行程中自己还将参加中国（宁波）—印尼经贸洽谈会，“在海外和印尼中华总商会和侨商进行交流，是不容错过的机会。”

正随团赴东京参加亚洲纺织成衣展的嘉兴平湖爱丽贸易公司负责人徐益红也表示：“生意伙伴是需要维系的，海外市场是需要去奔跑联络的。网络营销只能解燃眉之急，并不是长久之计，毕竟生意是面对面谈出来的，‘见面三分情’。”

那么，为什么是浙江，又为什么是浙商？

领导人主政浙江时曾对浙商文化有过精辟总结：“现代浙商文化的历史起源，充分借鉴海洋文化和中原文化的精髓，成就了儒家文化中独特的一脉。这一文化基因以温州永嘉学派和金华永康学派为代表，在‘舍利取义、以农为本’的农耕社会中开始强调‘义利并重、工商皆本’的观念，无疑是一个大胆的创新。”他还说：“浙商的文化基因是一种宝贵的精神财富。”

浙商是一股强大的民营经济力量，浙江则是民营企业的摇篮。据统计，2021年中国民营企业500强中，浙江有107家，连续24年位居中国民营企业数量首位。十年间，浙江民营经济增加值从2.2万亿元增长到4.9万亿元。

今年胡润百富榜前十名，浙商占了4个，分别是首富钟睒睒，网易创始人丁磊排第六，阿里巴巴创始人马云位列第九，拼多多创始人黄峥居于第十。另据统计，胡润百富榜自1999年创建以来发布了24榜单，浙商共计9次问鼎首富位置。丁磊是首个问鼎中国首富的浙商，马云4次登顶，娃哈哈创始人的宗庆后、钟睒睒2次问鼎。

“从长江三角洲来到珠江三角洲，加起来是中国经济的半壁江山，全球制造业的半壁江山。广东和浙江现在是世界上最有活力、营商最好、人才最密集、资金最密集、房价不是最高，但是经济条件总体来讲还是不错的。广东和浙江发展得好，除了我们的‘四千’精神以外，我们希望两地政府能够继续一如既往地支持民营经济、支持营商环境和经商环境。”2017年8月，在“第三届世界浙商（广东2017）高峰论坛”上，马云曾有过一个比较精准的概括，“我们能够在多数人还没有看见的情况下，大胆去试、大胆去闯才会有今天的。”

在他看来，浙商善于寻找外部资源、寻求变革、寻求开创。“浙商善于向全世界学习，浙商很抱团，我们总是在自己的圈子里面近亲繁殖，其实过多的近亲繁殖会出现怪胎，所以浙商和其他文化必须要进行混合混血、融合发展、杂交优势、特为优先。”马云说。

比如2017年10月逝世的著名企业家、浙江万向集团董事局主席鲁冠球就是非常典型的代表。按照马云的话说，1969年，多数人还不知道市场经济是什么的时候，鲁冠球已经开办了自己的工厂；1984年，多数人还不知道外国长什么样的时候，鲁冠球已经把产品出口到了美国；上世纪末，多数人刚开始走出国门的时候，鲁冠球的企业已经在海外站稳了脚跟，走出了中国企业全球化的第一步……

浙江商人有“东方犹太人”之称，经商似乎是天然刻在基因里的。“在没有机会的地方会创造出机会，在有机会的地方能抓住机会。”著名经济学家、北京大学教授张维迎说，“浙江商人就是来抓机会的，他们的思维总是比常人快半拍。当伊拉克战争快要结束时，大家的目光依然集中在谁是最后的胜利者时，浙江商人却已经在伊拉克的大门口期盼伊拉克重建带来的商机。”

同时，更离不开好的营商环境。

据浙江日报报道，疫情以来，浙江在全国率先探索创新，建立和完善商务人员出入境便利化服务保障机制，帮助企业“走出去”抢订单拓市场。自6月27日开通首班香港—杭州商务定期航班以来，全省每周执行41班定期航班，组织实施26架次商务包机，累计服务保障商务人员1600余人次。宁波、金华、杭州、嘉兴、湖州、台州等地相继探索推进“包机/包舱+参展+商务洽谈”模式，为浙江企业打开出海商机。

这跟浙江的经济结构有关，浙江对外贸依赖度高达近50%。据海关数据显示，今年前10个月，浙江进出口贸易总额3.9万亿元，同比增长16%，其中进口2.87万亿元，增长17.7%，但进出口占全国份额的排名，已从前三季度的全国第二下降到了第三。

而作为全国“外贸万亿之城”之一的宁波，对外贸的依赖度更是超过80%，去年外贸进出口总额1.19万亿元。尽管今年1月至10月，宁波市进出口总额达1.05万亿元，比去年同期增长7.7%，但宁波外贸企业在手和新签订单指数已连续6周低于50%的荣枯线，对美出口连续3个月下降幅度超10%。同时，受国内外招商活动受限，客商来宁波考察显著减少等影响，全市外资项目储备不足，合同利用外资同比下降超20%。

宁波商人是真敢闯敢干敢争天下先。今年7月10日，宁波市政府就组织了一场远赴欧洲的商务包机之旅，成为全国首架拓市场商务往返包机。12天的欧洲行让这些宁波商人深刻感受到：三年疫情没走出国门，市场需求变了，行业风向变了，不在海外市场一线，就无法掌握市场最新动向。“以往流行的款式，现在很多都已淘汰。”

据报道，截至目前，宁波已组织商务包机2批8班次，累计服务600人次，拉动订单额约20亿美元。截至11月底，宁波外贸企业已派出850余人出境开展商务活动。此后，浙江杭州、台州、义乌等也都陆续组织了商务包机，帮助当地企业“走出去”，帮助外国企业“走进来”。

据财联社报道，12月8日，浙江省商务厅相关人士表示：“此次出访德国、法国是疫情三年来浙江省级部门首次带队出访，是顺应企业开拓市场的迫切需求。该行动旨在分阶段、分地区、分行业、分国别更好地帮助企业把握市场需求、稳定和拓展境外客户关系，承接好国际订单。”

目前，浙江全省11个市都在纷纷行动起来，宁波和嘉兴已派出团组。出访德法期间，政府层面主要拜访当地工商机构和部分知名国际会展公司，介绍浙江营商环境和浙江在商务人员出入境便利化等方面的创新举措，巩固完善经贸合作机制，对接双方工作计划和合作设想，为双方企业经贸交往创造更好条件和更广平台。企业主要参加展会和拜访客户。出访期间，将组织31家企业参加食品原料行业内最具影响力的欧洲食品配料、健康原料展。这次浙江参展企业数量占中国参展企业数量的四成，也是全国最大的团组。企业通过参展和一对一洽谈，稳定老客户，拓展新客户。

“准确判断时势的能力、快速决策行动的能力”，这句话充分体现了浙江服务型政府的特点和敏锐的判断力，也充分展现了浙江良好的营商环境，恰如林毅夫所言：“实现高质量发展的最好方式是通过有效市场和有为政府这两只手共同引导和支持企业。”

根据11月4日发布的《2022年“万家民营企业评营商环境”报告》，营商环境最好的十个省份中浙江位列第一，营商环境最好的十个城市中，杭州位列第一，温州、宁波也进入十强。

同时，浙江也是全国第一个出台民营经济促进条例的省份。2020年1月，浙江省十三届人大三次会议高票通过了《浙江省民营企业发展促进条例》，条例以深化“放、管、服”改革为重点，七章五十条，对民营企业定义、政府职责分工、平等准入、保障措施、企业融资等内容作了规定，在全国范围内第一次从立法层面维护了民营企业的合法权益。今年1月，浙江省又公布《浙江省营商环境优化提升行动方案》，提出优化提升重点任务涉及四大领域，包括优化市场准入准营机制、提升营商办事便利化水平、畅通市场主体退出渠道、提高服务与监管效能，共19条具体举措。

当地政府敢于承担责任、积极进取，是改革开放的排头兵，也是共同富裕试验区，而浙江的企业家敢于冒险，浙商往往比其他企业更早嗅到商机。

12月7日下午，第六届世界浙商大会召开。浙江省原副省长、省政协原副主席孙景淼提出，要弘扬浙商精神，推进共同富裕。“浙商是改革开放以来浙江发展的亮丽金名片，民营经济是推动我省高质量发展促进共同富裕的重要支撑。优化民营经济的发展环境，依法保护民营企业家的产权和企业家的权益，促进民营企业发展壮大，弘扬企业家精神，提升企业的核心竞争力，以高质量发展促进共同富裕，是实现第二个百年奋斗目标的重大标志，也是改革开放以来我们浙江发展的显著特征，更是新时代浙商接续奋进的前进方向和价值追求。”

这一天，浙商总会第二届理事大会在杭州举行，选举产生浙商总会新一届领导班子。首任会长马云卸任浙商总会会长一职，正泰集团董事长南存辉当选新一届浙商总会会长。同时总会聘请马云以及娃哈哈集团董事长宗庆后等人为顾问。