正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
前沿科技
车与出行
商业消费
社会文化
金融财经
出海
国际热点
游戏娱乐
健康
书影音
医疗
3C数码
观点
其他
榜单
虎嗅视界
24小时
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
老破小
房子
纳斯达克
香港
存量房
张勇
烂尾
游戏
诈骗
账号或密码错误
2012-12-10 12:57
为什么渠道商对三星倍加赞赏?
虎嗅
智能手机的竞争正变成苹果和三星之间的一场游戏,一个以“机海”战术致胜,一个以一年只出一款手机的精品路线俘虏粉丝。市场研究公司Canalys的数据显示,在刚刚过去的2012年Q3中,三星以14%市场份额居第一位,联想仅以1%只差屈居次席。而苹果则被无情地挤出了前五名之列。
三星已经连续四个季度排名中国第一,在全球也以31%的市场份额位居第一。如果站在渠道商的角度,解读两家公司的手机策略,对希望占领中国市场的国内外手机制造商无疑是有趣和有益的讨论。虎嗅改编
《21世纪经济报道》
的文章。
绝杀技
大规
模——迪信通高级副总裁齐峰表示,
在北京迪信通的所有销售额中,三星的量大约占到了30%,是所有品牌中最高的。两年前,诺基亚是迪信通最重视的伙伴,最高能占到40%以上的销售额。
高利润
——在整个北京市场,三星给渠道带来的利润也最高。据北京渠道人士估算,
现在来自三星的利润能占到连锁渠道的40%左右。当年诺基亚出货量第一时,给渠道带来的利润也只有三成左右。
记者从业内人士处获悉,“三星给连锁渠道的利润平均在20%多,而诺基亚是8%-10%,苹果是10%到11%。”此外,三星在新品上市后在电视、户外、互联网广告的集中轰炸,让渠道商更容易出货。
全球同步
——三星的产品做到了中国和全球同步,不给水货时间差。比如Galaxy S3和Galaxy Note2都是全球同步发售。反观苹果,iPhone5在全球上市已两个月,而中国的消费者们还在翘首以待,预计12月14日在中国发售。两个多月的空档期,三星已经赚得盆满钵满。
不同运营商不同制式全覆盖
——
今年6月,三星发布Galaxy S3后,对国内三大运营商不同定制版本做了单独发布。而iPhone至今没有为中移动定制的TD版本。
随着运营商通过话费补贴等形式参与手机市场,运营商成为智能机出货的重要渠道。据估算:目前运营商渠道占到出货量的30%左右,一些国产品牌更高,超过50%靠运营商。”
全覆盖
在智能手机时代,唯有三星做到了全覆盖,并以此巧妙利用时间差和产品上市前的真空期迅速占领市场
。在迪信通,三星有接近30款手机在售卖,而HTC和联想均不过10款上下。一个典型的例子是三星Galaxy S3,于今年6月上市,两三个月之后,三星上市了一款S7562,屏幕比Galaxy S3略小,配置功能稍低,售价只有1600元左右。这直接打击了价格约1000元的高仿山寨机。
“那些付不起三四千元的用户,最终选择了S7562。” 艾媒咨询总裁张毅认为这是三星的“一贯(防御)策略”。
而在记者走访中,在北京等一线市场,卖的最好的仍然是高端机型。iPhone5是在9月下旬发布,中国上市时间更晚预计为12月14日。三星在6月就全球同步推出了Galaxy S3,结果热卖。iPhone5的16G版预定价是5288元,而三星的盖世三已经降到3000多,Note2则是降为4999元。
此时,三星又获得了价格优势。
“三星赶在iPhone5上市之前,利用时间差和产品组合已经在高端市场提前赚了一波。”张毅分析说,并且产品销售一段时间后开始降价,相比现在iPhone的售价更有竞争力。
三星何以做到?
战略
——某国产厂商智能机业务负责人告诉记者,
一般产品从研发到上市的周期是六到九个月,三星两三个月上市低价产品,说明从它一开始就是计划好了,利用产品的快速迭代,来打击竞争对手。
经营运营商
——“全球与中国产品上市有时差,一是因为中国的产品不一样,有TD和双模;另外就是审批的时间。”有国际厂商中国区高层近日与记者交流时表示,厂商的一般策略都是先全力做欧美, “想做到全球同步,在产品设计的时候就要考虑好中国市场并排好时间表。
这个细节背后反映的是三星与运营商的合作关系。事实上,三星很早就开始注重运营商关系。比如在2003、2004年时,三星就与移动合作开发TD原型机,那时几乎没有国际一线厂商愿做TD
。
还是供应链
——
“三星对屏幕的控制是我们最缺乏的。有不少手机厂商的出货其实都因为屏幕供货不足被卡过。”前述国产厂商智能机负责人认为
。在处理器芯片、存储芯片、液晶屏等核心零部件方面,三星都能实现自主生产。特别是在高端智能手机上,三星的核心部件基本都由自己掌控——这一方面能避免产能不足的尴尬,另一方面则是掌握了核心定价权。
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
频道:
商业消费
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
三星与苹果的官司:输在了”游说“起点上
虎嗅
05:26
#大公司情报站
三星欲回中国抢市场,你还愿意买单吗?
花狸胡说
为什么说三星更难以被复制?
孙永杰
出货量第一,上下游话语权把持,三星继续霸行全球!
虎嗅
决绝变革、诡诈与官商勾连——李健熙执掌三星25周年记
虎嗅
正值三星巅峰期,有两个重要动向:囤现金、调整人事(李在镕子承父业再进一阶)
虎嗅
库克太“阴险”了!驱HTC之虎,吞三星之狼!三星可能会连环受创
虎嗅
是韩国的三星,还是三星的韩国?一个令人感到畏惧的三星共和国
虎嗅
回不来的三星手机
DoNews
断供笼罩之下,谁来填补华为手机留下的市场空白?
腾讯新闻《潜望》©
中国手机市场还会有第二个华为吗?
界面新闻©
05:33
#大公司情报站
三星不行了,可能是你对科技行业最大的误解
X科技实验室
10:12
#大公司情报站
三星想重返中国?先学学苹果
科技狐
05:08
苹果官方首次降价,你真香了吗?
万能编辑部
04:36
#华为稳不稳
两次先锋计划,华为剑指苹果?
PConline太平洋科技
08:01
#芯片新动向
国产CMOS能与索尼、三星正面抗争了?
科技狐
04:19
#华为稳不稳
华为或将复制“荣耀之路”
万大叔
11:43
#大公司情报站
三星退出中国6年,为什么还是世界第一?
BBTech
05:12
#大公司情报站
OPPO突然宣布终止芯片业务,自研芯片到底有多难?
万大叔
06:21
#华为稳不稳
Mate 60系列,能让华为手机业务恢复多少?
PConline太平洋科技
大 家 都 在 搜
老破小
房子
纳斯达克
香港
存量房
张勇
烂尾
游戏
诈骗
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付