在4A公司这几年，我有10点感悟

本文来自微信公众号：Era Song（ID：sjy2433094420），作者：Era Song，头图来自：视觉中国

一、广告公司也要打广告

酒香也怕巷子深，一个品牌如果没有广告加持，它的曝光度势必会大大下降，当竞争激烈时，也无法形成有效的客户忠诚。广告公司本身也是一个品牌，优秀的广告只能算是一个产品，就算一个广告公司做出了不少优秀广告，充其量也只能算“酒香”，“巷子深”的问题依旧摆在眼前。

尤其是新兴的广告公司，正需要获得更多客户或比稿机会，所以更应该给自己打广告。2017～2019年，全球经济下行，4A普遍迎来寒冬，而本土的广告公司却在此时声名鹊起，很大程度上来源于本土广告公司急需开拓市场，所以更热衷于给自己打广告，当时他们的许多案例能在广告圈广为流传，离不开他们有意识地去与广告垂类自媒体合作，以及参加各种广告峰会和各种广告比赛。

二、广告公司正沦为甲方的执行部门

无论创意、媒介、策划，广告公司的各部门都有被甲方要求反复“改稿”的经历，要求改稿说明甲方是有一定思路的，而这种思路通常是更偏大方向一点，广告公司则只能顺着这个方向去不断完善。

这其实大大限制了广告公司更多的发挥，一方面大多数广告公司只能参加甲方对战术方针的讨论，而即使是战术层面也是甲方先构建再去让乙方落地，另一方面在落地的过程中，作为合作方的创意公司、媒介平台以及监测公司也会分担掉一部分工作，这样进一步削弱了广告公司原本的竞争力。

三、广告公司胜在年轻

甲方的工作量是很大的，面对残酷的市场竞争，他们会把大量时间放在竞品分析与产品推广上，但由于甲方的公司性质，导致甲方的市场营销部门人员总是不如广告公司来的充裕，通常一个品牌的市场营销部门人数只占负责该品牌广告公司小组的一半甚至更少。

甲方这样一个萝卜一个坑的设定，势必导致他们的人均年龄相较于广告公司是偏大的，所以他们对于当下年轻人喜欢什么、如何做好产品年轻化、如何进行年轻化营销知之甚少，他们对于年轻人的了解很大程度上来源于他们的“感觉”。

这个时候，广告公司的优势就体现出来了，广告公司每年都会招入大量年轻人，对年轻人更了解，而且会有更多的时间去洞察当下年轻人的喜好。目前已经有一些4A组建了专门的年轻化团队，这就让广告公司在甲方面前形成了天然的说服力。

四、需要有广告公司员工去甲方in house

让一位深得甲方喜爱的广告公司员工常驻甲方这里工作，等于给甲方市场营销团队增加了一个人，因为有合作关系在，甲方有不懂的专业知识，可以直接问常驻甲方的广告公司员工，让该员工提出自己的意见，有利于甲方更好的去完善自己的方案。

而这位员工也可以充当甲方与广告公司之间的联络人，更好的传达甲方的每一个需求，并协调双方的关系。

五、广告人需要了解不同圈层的人

“想要卖好拖把，就得了解家庭主妇们怎么想”——这是文案鬼才克劳德·霍普金斯的著名论调，虽然相隔快100年了，但今天依然实用。

为什么许多品牌想要开拓下沉市场，最后都徒劳无功？因为那些在高档写字楼里一天一杯咖啡的决策者根本不知道三四五线的生活是什么样的！作为广告人，只有更多地去了解不同地域、不同文化、不同阶级、不同兴趣爱好的人，思考广告策略时才能做到有的放矢，才能更好地适应不同品牌主的需求。

六、4A广告圈很小

4A广告人很少会跳槽去非4A的广告公司，大部分人还是会在4A这个细分圈层里流动，由于人数不是特别庞大，而且都集中在北上广，所以往往跳槽之后经常能遇到熟人，而且通过人际传播，也能精准的知道某个人曾经做过什么，随意，4A没有秘密。

七、广告营销没有速成班

赚钱最快的莫过于教人赚钱，营销最成功的也莫过于教人营销，市场上的营销培训班，多半是用一些高大上的话术，讲一些理所当然的东西。营销想要几节课就学会，那是天方夜谭。

营销是一个长线作战，在过程中，既需要有前辈或是媒体同学来讲述他们的工具以及方法，又需要自己不断实操、不断试错、不断积累经验，在一次次感悟中，才能增长自己的营销见识。

营销有方法论，但是方法论太多以至于没有唯一的公式，这就需要我们自己去总结归纳，自己完善属于自己的营销法则。

八、语言表达能力很重要

无论在广告的任何一个岗位，都难免需要接触各种各样的客户和各种各样的同事，成熟的广告公司大家彼此分工不同，想要妥善的服务好客户，就需要不错的语言表达能力。

如果你是阿康，你需要传达清楚客户的意思，传达清楚同事的态度；如果你是媒介，你需要明确策略的方案，同时向客户阐述你的投放理由；如果你是创意，你需要沟通客户准确的修改意见，并将自己的想法完整的叙述给阿康与客户；如果你是策略，你需要和各个部门沟通清楚，在客户面前准确的反映大家集思广益的成果。

不管是对内还是对外，会说话的人总是很吃香。

九、竞争力始于信息差

自媒体能赚钱，是因为它能够写出自己独到的观点，成功学能赚钱，是因为它可以用一些知识去忽悠外行人。自从生产资料私有制以来，经济命脉就牢牢把握在资本家手中，广告是知识经济，生产资料就是信息。

一个广告人想要拥有较大竞争力，必须要有自己独特的才干，企业招员工，也是看这个员工的能力是不是和企业匹配，所谓“能力”“才干”，实际上也是信息差，就是你会的别人不会，你才能被招进来，大家都会的东西，反而门槛会高。

广告公司给客户提供服务亦是如此，客户不懂广告知识和技能，广告公司懂，自然可以以此获得竞争力。

十、最能接受广告的是500万广告人

是谁每天关注品牌的广告动向？是谁每天不厌其烦地欣赏广告作品？是谁不爱开视频网站会员只是为了看中间的广告？这些答案都指向广告人。

创意热店最火的时候，无数优秀案例在广告圈刷屏，很多广告人都声称，这些案例达到了“效果”，因为在广告圈流传广泛。

但事实果真如此吗？之前我找身边人做过一个调查，几十个知道添柏岚的人里没有一个看过马晓波老师的“踢不烂”广告。这些“好创意”就像泡沫一样，让广告人陷入了自嗨的境地，毕竟只有广告人自己才最在意广告。

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