年终汇报总无效？试试认清老板类型

本文来自微信公众号：有意思教练 （ID：EmpowerLeaders），作者：王姿，原文标题：《与其卷死自己，不如认清老板类型》，题图来自：视觉中国

什么事情比年终汇报更让人头疼？是你明明准备充分，但老板就是不买账，觉得你一年没有一点进步。

面对这种情况，你会怎么想？

自己能力不够，怎么蹦都达到不了老板的及格线？还是自己和老板八字不合，就是针尖对麦芒，说不了一家话？或者年终报告这种形式就是浪费生命，埋没了一个人真正的才华？......

但有没有一种可能——年终报告是死的，但老板是活的。与其在年终报告上卷死自己，不如搞明白老板类型，对症下药。

汇报效果不好，50%的原因是这个

职场人往往遇到的第一个职业瓶颈，叫做搞得定事，搞不定人。这个瓶颈，特别容易在年终汇报上体现。

很多人在年终汇报中的时候，主要处理事上的难点，比如：

怎么把成绩讲出来？

刚好这个项目做得不好，搞砸了怎么去汇报？

在汇报的过程中，不太确定哪些是汇报重点？

当然，面对这些难题，无论是有意思教练还是市面上，都有很多成熟的方案，我这里就不赘述。

但问题来了，很多人吭哧吭哧做了半天，又是结构化呈现又是产品思维，到最后老板就是不买账，不认可。然后就不知道怎么办了。

这就叫搞得定事，搞不定人。

没错，一份年终汇报想搞好，肯定有很通用的方法，但问题是，你是给一个具体的人做汇报，怎么能搞不明白他到底喜欢什么呢？

就像你邀请心仪的对象来你家吃饭，对方喜欢吃清淡的你却端上了重庆火锅，就算你再殷勤，也只能事倍功半。

在汇报上也一样，我观察到，汇报效果不好，50%的原因都是不了解老板，而且职位越高，这个比例越高。只有找准了老板类型，才能完成从“搞定事”到“搞定人”的积累，实现职场突破。

说白了就一句话：找准老板口味，汇报效果翻倍。

找准老板的类型，先得把TA当做一个真人

很多人肯定会问，那我该怎么找准老板类型呢？星座？一听就不靠谱，和职场也没啥关系。MBTI？老板愿意去测么，测了之后，我又能解读么？

但其实，想要找准老板的类型一点都不难，咱们只要把TA当做一个真实的人，还原到汇报的场景下就好。

我给你还原一下。老板坐在会议室，听着你汇报，他不是干听。你对他输入的信息，会过五个关卡，这五个关卡分别是：

这份汇报，是否能吸引我的注意力？

我该从什么维度，判断这份汇报？

我该如何评价，这份汇报的可行性？

如果要执行，我该快一点还是慢一点？

为了达成目的，资源从哪里来？

那自然，只有知道老板的偏好，才能快速闯关，让老板最终认可你的汇报。

接下来我们一个一个来说这五大关卡：

说细节VS字要大：老板怎么接收信息？

不同的老板，对于接受信息就有自己的偏好，主要是四个类型。

第一种类型，叫做视觉性。

差不多 60% 的老板，都是属于视觉型的人。你看他是不是视觉型，从穿搭就能够看出来的。比如张兰就是典型的视觉性，咱们看她平时的着装，对兰会所的布置，包括她的很多艺术品位，都能看出这个特点。

面对这种视觉型的老板，如果你去跟他去沟通，你的穿着、你的妆容、你的 ppt、你在讲述的时候的画面对他来说都是很重要的，都会给你加分。

第二种类型是属于听觉型。

听觉型的人特别少，在整个人群中比例大概占 10% 多，不超过20%。我大概猜罗振宇老师他是属于听觉型。

听觉型的人，他会很在意你声音的质地、语音、语调。如果他不喜欢一个人的声音，他可能连这个人的报告都不想听。

我就有一个朋友，我有一次给他分享一个讲得非常精彩的音频课。他一听，他说老师带一点南方口音，他听不下去，这个也是听觉型。

下一个类型是感觉型。

这样的老板重视情绪感受，喜欢先找感觉，再进入话题。

黄峥提到：

“恋爱和给公司制定战略本质上是一样的，你做公司也是一段旅程。男生如果很有事业心的话，做公司跟谈恋爱很像，因为你会爱上你的公司。”

你看，虽然是讲商业相关的内容，也会连结到感受。

在进行汇报时，对于感觉型的老板，在话题中带入做这件事情的价值，并把价值凸显出来，会更容易打动老板。这样的老板，在听汇报时即便不动声色，如果内容带来的感受打动他们，会为汇报效果非常加分！

最后一种类型是理智型。

这种老板他会以一种数字化、不带情感的方式去进行处理问题。

比如张朝阳就是典型的理智型，他在感染新冠之后在朋友圈这样说：

我阳过了，烧退下来了，两天时间，高烧至39.5度，这个病毒还是很厉害的，从没打过疫苗。

退烧药是关键，只消耗了两粒布洛芬，一盒布洛芬24粒，够几个人用了。

你看，这里面多少数字、多少程度副词，在对这种类型老板汇报的时候，你也就知道他肯定会下意识思考逻辑思路是否清晰、是否有足够的数据来支撑论点。那这些就是成功汇报的关键。

画蓝图VS补小洞：老板的全局意识如何？

接受了信息之后，咱们就得看老板用什么视角处理信息，怎么看待你的方案，这个分成两种大类。

一种老板是大画面型，是画蓝图的人，他会带着战略眼光，从大到小系统地看待事物，包括你的年终汇报。

任正非就是典型的大画面型，你看他说话都是：

我们要利用系统工程的思想，把公司内的“围墙”炸开，摧毁各种“土围子”，打开思想的禁锢，形成开放的思维，慢慢消化吸收，不断积累组织的能力，更好的面向未来。

你看，一张蓝图绘到底，多大气，多有魄力。你的汇报可以被容纳进蓝图中，那一切好说；不在的话，难受的就是你。

另一种老板是细节型，刘强东就特别典型。不是说他没有战略思维，但他会用一种很细节的方式，来展示自己的战略畅想。

刘强东这样说过：

大家知道在中国，京东今天90%的包裹，是从客户下订单到收到货24小时之内，包括新疆、西藏，包括中国的村庄，都可以做到24小时之内送货。

我们全国57%的订单，是在12个小时之内送达，从你下订单到收到货在6个小时之内完成。

你看，无论一个图景有多宏大，细节型的老板一定能把它往下切，细化到最小的颗粒度上去。

你的汇报就得让他能感觉到，事情都在让这一个个细节最终实现。

回归初心VS不破不立：老板怎么评估可行性？

老板判断了你的信息之后，他会接着想可行性。这时候，又出现了两种老板的类型。

一种是天马行空型。

马云特别典型，他在网上的发言中，“创新”“转型”都是高频词。

但可能他的思路很发散，一般人跟不上，所以面对这种老板，一个跟得上老板的思路、能够帮老板落地的下属，是最受老板喜欢的。

另一种是聚焦型，俞敏洪就是典型的例子。他每一次的选择，都是被动的。

北大考了三年，毕业留校后一心想成为好老师，不得已离开，仍然选择的是自己熟悉的青年人教育领域。走上做直播的路，也是因为K12的政策之后的不得不做的转型。做直播是大环境的使然，而非主动选择的业务端。仔细想想，直播也是同教师技能中的通过口才传递信息相关。

你看他在发言中也这样说：

“很多人认为这是一次新东方的转型，因为大学业务是被看好的项目，但实际上，我们认为这是一次坚守和回归。”

这样的老板，在汇报时，一定要“通过已知带出未知”，如果汇报时提出的是新的业务设想，可以带出之前做的业务和新方案有哪些相似性，有什么资源可以借鉴。

快速行动VS稳扎稳打：老板的行动节奏是什么？

好，如果老板思考到这一步，说明你汇报老板已经走心了，就等落地了。

但是老板的行动节奏，也会影响到你在准备汇报时候的侧重。

有一类老板，叫做行动派。雷军特别典型，他有想法就会马上实现，马上落地。

比如在红米正式发布的时候，他们只是借了金山软件的一间会议室，没有任何装修，只是做了个背景板。

因为雷军骨子里认为，没有任何的成功是不冒风险的，办事要直面风险，豁出去。

面对这种老板，你的汇报只需要关注一点，那就是老板设定了一个目标，大家该怎么一起过去。在汇报中，更多体现行动方案和速度。

另一种类型，叫做未雨绸缪派。

这里又要提到俞敏洪了。在非典后，他就定了一个规矩——

如果突然有一天新东方不能做了，新东方账上的钱必须能把学生家长的钱全部退掉，把员工的工资全部发完，一分钱不欠的倒闭或者关闭，这样良心上才能过得去。

这种老板在做事的时候，看起来似乎是瞻前顾后，但是实际上他有他背后更多的内在价值，比如对他人的责任。

面对这种老板进行汇报的时候，哪怕你提的方案再好，他都不会马上实践，而是进行可行性讨论。所以在汇报给方案的时候，你要提供更多的可行性。

回归旧传统VS勇闯新大陆：老板怎么找资源？

好了，事情都决定要做，要落地了，但资源不是凭空产生的，要从哪里来呢？

这里又要提到几个熟面孔了。

俞敏洪老师是典型的，从过去找资源的类型。他说过后续的打算是：

第一个打算，我希望通过自己对过去的，也包括对我周围朋友的观察，对我自己过去的总结，形成一些对于年轻人的人生发展的故事和指导。

第二个打算，我希望通过对于中国和世界的文化、历史的视频性讲述，包括我现在正在做的事情——

在全国各地有计划的进行历史文化的考察，并且形成文字、图片和视频——来给年轻人介绍祖国的文化和大好河山。

对于这种老板做汇报，你可以着重看看过往有没有一些类似的事情，以及在过往的过程中是不是有一些人资源可以调用。

马云是从未来找资源的类型。他说只有思考未来，只有观众、年轻人才能够把握未来，包括阿里巴巴。

他本身，要让阿里巴巴存续 102 年，这样就等于跨世纪。你可以看到这个人，他就是前瞻的，聚焦于未来的。

对于这样的老板，过去的做法并不重要，重要的是未来的可能性，在汇报中要展现对于组织战略的敏感度、描绘出基于未来愿景的行动方案。

最后一种类型，是聚焦当下的老板。

黄峥特别明显，他说：

对于未知领域，我通常会采取比较原始的办法，就是自己去体验和感受，用常识来判断。大部分知识是没用的，遇到问题再去解决问题。

这样类型的老板，你在汇报的时候一定要多多提自己获得的成果，让老板聚焦于你的当下。

老板和自己风格不匹配，怎么办？

当然，不是每个人都能和自己老板的风格匹配。如果真的和老板后天八字不合，怎么破？

这个本质上，还是看你对自己的发展定位。

如果只能向下兼容，那么也许可以很好管理自己现在的团队，但未来发展会受限。如果想从老板那里拿到更多的资源，就需要去了解老板的类型，去适应老板的信息处理喜好。

如果发现自己的类型和老板的真的就是两极，可以从一个相同的点出发。

比如你是聚焦型，老板是天马行空型，每次和老板聊完你都不知道他要的是什么。你可以做的就是向下切，找到其中一个点，大家具体地去聊。

还可以找到可以充当老板和下属之间缓冲带的同事，通过观察他们与老板的互动方式，来慢慢拉伸自己的弹性。

本文来自微信公众号：有意思教练 （ID：EmpowerLeaders），作者：王姿