2022在大理创业，我们活下来了

本文来自微信公众号：骑行西藏（ID：gobybike），作者：陈雅菲，原文标题：《不平凡的2022，在大理创立线上古琴教室，我们活下来了》，头图来自：作者供图

2022年，对我来说，是难熬却又是意义非凡的一年。

这是我和tao哥一起的第十年，我们移居大理的第二年，疫情持续的第三年，一切原定的计划都被打乱，自从大学毕业后，我再次走到了人生的交叉点。

2022年，疫情造成的兵荒马乱，让我从一个七年的旅游博主，跨界成为一个音乐博主，把自己重新打回一枚萌新。

第一次，我感到自己终于触摸到了梦想，毫不犹豫地踏出了勇敢的一步。

按照马斯克的话：生活不能只是为了解决一个又一个的问题，我们需要某种东西，让我们对未来感到期待，受到鼓舞。

这一年，是我学古琴的第五年，我们在大理创立了一个线上古琴教室，一年下来，我收了40多个学生，第一次靠自己的兴趣赚到了6万+，命运似乎为我开启了一扇门。

走到今天，我花了十五年时间，算起来，这已经是我第三次创业了。

第一次是2007年，那年我考上了厦门大学，从中国最北边的新疆，坐了三十多个小时的火车来到中国最南边上学。刚进入大学，我就不安分地跟家里伸手额外要了三千块的“学费”，撺掇了两个同学一起盘下校外一间二手书店，从踩坑开始，以踩坑收尾。

我用一年时间明白一件事：一个人的力量是很有限的，要像找爱人一样去找你的合作伙伴。

这是我交的第一笔创业学费。

第二次是2014年，我舍弃了大学专业，在广州开了一间小小的闹中取静的咖啡馆。也许从一开始就没有以商业为目标就注定了它不能长久，我又用五年时间明白一件事：有些价值无法衡量，但金钱是必不可少的价值衡量。

这是我交的第二笔创业学费。

成为旅行博主是一个意外，因为我和tao哥都喜欢旅行，再加上赶上了微信公众号早期的红利，意外地给我提供了稳定的收入，支撑着我的创业梦想。2019年咖啡馆停业后，我一度陷入迷茫之中，找不到方向，古琴陪伴我度过了这几年人生低潮。

2021年我们移居到大理，原计划是认认真真地把旅行博主这个副业做成一个创业项目，但疫情迟迟得不到控制，整个旅行行业一片萧条，用tao哥的话就是：“一夜之间，整个大理变回了二十年前的样子。”我们不仅开辟不出新的财源，就连原来的收入，都受到很大影响。

打小我就喜欢音乐，tao哥也很多次建议我从事音乐方面的创业，感谢tao哥，无论我怎么折腾，他都给予我足够的支持。但是说到要把音乐做成一个事业，我却是一直都下不了这个决心，一个是真心没把握能赚钱，另外一个就是害怕把兴趣当做事业，会毁掉了自己的兴趣。

2022年，当仅有的收入来源都出现问题，我不得不正视生存这个问题了。

我第一次向tao哥提出我的idea：“我想做古琴线上教学。”

tao哥一如既往支持我去追求自己的梦想，但这次他给我提出了一些问题，让我想清楚再去做，毕竟已经为创业交了两次学费，时间上也不允许我再像刚毕业时那样任性地浪费了。

以下是tao哥给我提的几个问题：

• 你知道古琴圈有多卷么？

• 你知道谁通过线上教古琴赚到钱了？

• 你凭啥觉得人家要为你付费？

不得不说，tao哥提的问题还是很尖锐的。

我提出做线上古琴教学最初的想法是：我希望古琴给人的印象不再是阳春白雪，我希望做一个人人都能懂的古琴入门课程，我希望有更多的人真正感受到琴音的快乐，就像我感受到的。

这一切，都不过是我个人的想法而已，能不能实现，能不能赚到钱坚持下去，我一无所知。

说不得，我又捡起了荒废多年的大学专业——统计，疯狂地去做市场调研。

在tao哥的帮助下，我做了一份创业调研：

• 古琴虽说在传统文化中地位很高，琴棋书画它排行首位，但当下古琴其实是一个比较小众的乐器，学古琴的人远少于钢琴、古筝之类的。

• 目前来说，古琴线上教学处于起步阶段，大部分人还是通过线下学琴为主。

• 抖音、快手、视频号上也有一些零零散散的古琴教学，但不系统、不完善、不友好。

• 网上流传着一些大师早年用DVD拍摄的古琴教程，视频画质差，拍摄角度不友好，不容易跟着学习。

• 虽然目前学古琴的人还相对小众，但在各短视频平台上，古琴的内容是呈现上升趋势的，越来越多人对中国传统文化产生兴趣，其中不少人希望学习古琴，只是因为在线下找不到合适的古琴老师才耽搁下来。

这份调研给了我一个信心，虽然具体要怎么做，我还是有很多问题，但线上学古琴的需求确实存在，而且并没有得到很好的满足。根据这份调研，我再次和tao哥一起做了个分析。

• 线上古琴教学需求存在，因为各大视频平台的出现，为线上教学提供了便利的条件。

• 线上教学可以突破地域限制，让很多身边找不到线下古琴老师的爱好者可以通过互联网学习古琴。

• 线上古琴课程还很不完善，有很大的优化空间。

• 古琴教学有门槛，至少需要学习四五年才能成为一个合格的古琴老师。

• 我有互联网自媒体运营经验，懂经营公众号，也擅长视频剪辑。

这一番调研分析，我和tao哥得出了一个结论，线上古琴教学作为一个创业项目存在可行性，接下来就是如何制定计划和课程定位了。

tao哥一直跟我强调，别小看入门课程，让一个不是小白的人来讲还能让小白听懂不是一件容易的事情。爱因斯坦是大物理学家，但是爱因斯坦的课没几个人能够听懂，北大韦神是数学天才，但韦神在北大的数学课，很多北大学生都听不懂。

tao哥总说一句话：“乔布斯能用一分钟让自己变成小白，龙哥能用十分钟让自己变成小白，所以他们做出来的产品才得到了这么多人的喜欢。你试试你多长时间能让自己变成一个古琴小白，用小白都能听懂的话来教古琴。”

经过一番激烈的讨论，我们制定了线上古琴课程的定位：

• 课程必须简单易懂，对小白友好，零基础也能很轻松地入门。

• 视频必须拍摄清晰，多个角度把细节呈现出来。

• 要把线上课程做到比线下课程还好。

• 不讲玄学，不讲修身养性，回归古琴是一个乐器的本质，让学员真正感受到琴音之美。

• 第一年的收入要达到5万以上。（这点是tao哥强烈要求加上的，过去两次创业失败，很大的原因就是我对赚钱并没一个明确的目标，tao哥说：“如果今年能通过古琴赚到五万，明年你才有资本继续留在大理，才能继续追求你的梦想。”）

第三次创业，我的梦想能够实现吗？

从0到1，开头总是最难的。

我们不可能另租一间工作室，家就是工作室。我利用这些年旅行淘来的物品，简单布置了一个场景。

一张古琴矮桌，摆上姐们儿送的印有古琴减字的茶杯，颇有仪式感。屁股底下坐的是我从尼泊尔带回来的狂放风草席，一边摆着我在大理自己DIY的扎染抱枕和一盘绿植，另一边是从朋友那里淘来的一只清代罐子，插上两把扇子，一把是逛巍山古城时买的斧头扇，另一把是去缅甸拜访纹面女时在当地市集买的像桃心的扇子，还有一支从尼泊尔带回来的笛子和羌塘无人区捡到的一只藏羚羊角。

一切从简，撸起袖子就开干了。

就这样，我们开启了居家办公模式。大门不出，二门不迈，近乎闭关，生活和工作没有任何界限，一切都在一个八十平米的空间里交叉重叠，就连做梦，都在干活。

从旅行博主跨界到音乐博主，虽然都是通过互联网来进行创业，但依然会有很多挑战。

2022年2月13日，我们通过B站发布了第一支视频，那是一支十分钟讲解古琴天书减字谱的视频，想法是tao哥先提出的。

“我想跟着古琴谱去弹琴，但我在网上看了很多减字谱的视频，没有一个能看得懂。”

“确实不太好，我也看不下去。”

“那你能不能先做出一个我这样的小白都能看得动的，能看懂谱子，才能弹琴嘛。”

“我可以试一试。”

tao哥为了把课程剪好，疯狂地学习pr，四十好几的人了，又开始天天通宵，我经常说他，还以为自己二十岁呢。

tao哥的预判很准，这支视频发出后，很快点击破万，涨粉一千多。

我们收到很多留言，甚至还收到了星海音乐学院老师的点赞和评论：清晰易懂。

这支视频好像开门红，带给我们极大的动力，继续往下走。

我努力把自己想象成小白，一遍一遍地精修文案，拿着自己写的稿子，无数遍地讲给自己听。

跳出惯性，真的不容易。

tao哥更是神奇，我学古琴这么些年，一直想让他也学，结果他就是练他的吉他，死活不愿意学古琴。这次他边制作视频，边开始跟着课程练琴，而且一开始就是从《卧龙吟》这首对初学者相对较难的曲目入手，没想到他居然跟着视频课程，很快就上手了。

我问他：“怎么忽然间对古琴感兴趣了。”

“这是在微信工作养成的习惯，自己做的产品，一定要自己亲自去体验，自己用得爽，才值得推荐给用户使用。”

我的第一个学生是一名律师。

5月，母亲节那天晚上，正准备打电话回家的时候，一个女孩加了我的微信，她是成都的一名律师。她在B站上看到我的古琴课程，说她看来很多课程，只有我的她能听懂，她想跟我在线上学琴。

那时候我们的精力主要是花在课程制作和打磨上，连个像样的介绍都没有，视频做了没到一半，而且都还在电脑里不知道上传到哪个平台好呢。

我赶紧给我妈打电话，祝她节日快乐，跟她说我收了第一个学生，就这样吧，干活去了。

tao哥跟我握握手：“祝贺你。”

随即我就像是被加了鞭的马，得快点跑起来了。

8月，我收了十个学生，线上的社群也建立起来了。

那时候恰逢暑期，有一位从北京来的爸爸，带着他的女儿来云南旅游，经过大理。他说他也是一个性情中人，喜欢我们的生活方式，也很喜欢我讲的课，女儿很想学古琴，必须要支持。

那几天小姑娘白天在大理玩耍，晚上会特意换身旗袍到我家学上两小时古琴，三天学会了简单的《沧海一声笑》。看着她就像看到学生时代的我，只不过我那时候连古琴是什么还不知道。小姑娘送给我她在重庆买的一面小镜子作为礼物，我们相约明年暑假一起在大理弹琴。

8月，也是一年气温最高的时候，疫情有所放缓，我们去了四十度的扬州，学生在群里说，人家都是来大理避暑，你倒好，跑去体验中暑。有一位上海的妈妈说她刚退休，想开始学古琴，家人帮她选了琴，但她还是想让我帮她挑选一张好点的琴。我们素未谋面，有时候这样的信任我都不知道如何回报，只能记在心里。

因为高温，琴都无法做了，我们跟着一位朋友，把好的斫琴师都拜访了一圈，了解了古琴的制作现状，也把赚来的一点钱又投了下去，挑了一批琴回到大理，又回到了生存线上。

10月，我们开发了一款有趣的古琴周边产品——护甲膏。

弹古琴需要蓄一点指甲，弹琴的人都知道，如果指甲容易劈断，是非常恼人的事情，我自己就被恼了两年。后来找到了护甲产品，虽然实用，但缺少美感和趣味。我们发布了一支关于弹琴如何留指甲的视频后，也意外引来一大波琴友吐槽各自不如人意的指甲。

有另一位来自上海的妈妈从七月开始跟我学琴，她一直特别支持我，当她说找不到好用的护甲膏时，我知道她在经历同样的烦恼。

因为古琴，我在大理结识了一位芳疗师，我们一起做出了这款纯天然有机的护甲膏，几个月下来，帮助一大波琴友扫除了一个小障碍，也因为它迷人的香气，现在护甲成了一件有趣的事。

2022年，总结这一年的成绩，可谓危中寻机。

这一年，制作了超过500个古琴入门教学视频，有42人订阅了我们的线上古琴课程，收入6W+，虽然不算多，但已经超出了tao哥给我定的目标，tao哥说，创业第一年能够有正向的现金流，已经是良好的开端了，它证明了这个商业模式是可行的，今年6W+，明年就可以制定15～20W的目标了，脚踏实地，能让人走得更稳，更安心。

回想一年以前，我们在一次古琴雅集上认识了一位从业十年的斫琴师，他劝告我，古琴不容易赚钱，也很难赚大钱，他说他见多了钱没少赔兴趣也毁了的人，如果要选这条路，一定要慎重。

他说出了我内心最深的恐惧。

所以，我发自内心地感谢，这一路走来，每一位支持我们的人，还有很多还没有加入我们但给到我们很多肯定和鼓励的人，还有每一位给我们提出意见促进我们成长的人。

我们前行的动力，全部来自你们。

有一次走在路上，我问tao哥：“你对工作的态度是什么。”

他说：“不断成长。”

这一年，我庆幸重新找回了自己，少了一些焦虑，多了一些踏实，未来依然充满未知，需要不断成长。

大理对我来说绝不是躺平的代名词，正是大理这个地方，在十年前第一次让我看到多元的价值观，看到陶渊明笔下的桃花源，大理在我眼里，是一片理想的逃离内卷的试验田。

每一种美好的生活，都值得我们去期待，每一个梦想，都值得我们去追求，世事无绝对，随心而行，努力地去生活，努力地去追求梦想，时间不会辜负真正努力过的人。

2023年，闻着春天的气息，我们一起在这这条路上前进。

本文来自微信公众号：骑行西藏（ID：gobybike），作者：陈雅菲