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2012-12-19 20:15
小米2和新浪微博合作,这是正确但不完美的决定?
微笑前行11
新浪微博社会化网购即将打响第一炮,短短两天内,
@小米手机
微博开卖的被转发了近150万次,同时
有消息
称,小米表示预约用户已经超过50万。虎嗅作者微笑前行投稿,从平台和产品定位的角度,对合作发表了观点。
小米手机和新浪微博的合作,某种意义上是门户网站在电商领域的探索。但是,合作仍然有更多的想像空间:
第一,新浪微博仅仅是新浪流量的一部分,新浪没有调动足够的流量喂养小米手机,这使得合作的成色下降,也意味着双方可以开辟更深的合作空间。
第二,
小米手机的定位为发烧友而生,这是一个偏小众的定位。微博营销的大能量来自大众化营销。
第三,互联网三个最强大的公司是腾讯,百度和淘宝。只有和最强的公司合作,才能得到最强有力的支持。可能很多人不认同这个观点,但是商业竞争法则确实是强强联合。新浪作为整体而言在公司的竞争力上比不过三强。
第四,新浪微博是新浪最优质的资产,之所以如此,是因为新浪微博的名人众多,具有品牌效应。但是新浪微博的商业化开发却在透支品牌。
假如酷派手机和新浪微博合作,可以精准地发送到音乐微博中。而小米手机缺乏酷派手机的文化属性,而过多的强调了性价比
。之前,笔者认为小米手机本来具有很好的爆发力,但是定价策略出了问题。定价和品牌是息息相关的。价格定的低了,后续的品牌力就无从谈起。没有品牌力,小米手机2和新浪微博的合作就难以产生价值的最大化。
最后做一个总结:
新浪若要扮演门户电子商务的角色,是系统性的生产流量和供应流量,而不能仅仅靠微博一个工具
。小米手机需要加强品牌力,修正自己的价格策略,二者的合作方向正确,但效果目前难达到价值最大化。
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
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