华为终端下决心要走社会渠道了？-虎嗅网

据腾讯科技报道：在近期的一个华为高层内部会议上，针对2013的终端发展华为确定了最新的策略，即侧重社会渠道，尤其是电商平台。华为希望通过公开渠道，尤其是电商渠道提升终端的品牌影响力，并进一步转换为高利润率。

众所周知，华为终端之崛起靠的就是运营商渠道。在几天前，虎嗅发表的一篇华为老员工忆华为手机来龙去脉里曾提到：“从2009年到2011年，华为全力推广千元智能机，得到了大部分运营商的认可，也确立了华为在这个档位的地位。”

这让华为手机规模得到保证，但相应扼制了华为终端品牌的塑造与利润率的获取。

华为也知道要拓展社会渠道，但实施起来并不容易，基因、能力、经验，都对这方面的动作有所制约。2012年一度传出要跟周鸿祎的360特供机合作，不了了之；电商平台华为商城2012年3月份上线，在消费者中也影响不大；走其他的社会渠道，也只是少数产品进少数渠道商。一位华为员工曾说，“任正非最不喜欢内部腐败，做渠道是很容易出现腐败空间的，所以，华为一直在渠道政策上全部控制得牢牢的。”

这话一下把终端社会渠道不力的原因推到老任头上，很难说恰当，但可以肯定的是，整个华为内部，缺少与社会渠道打交道的经验与基因。在华为商城初期试水不成后，当时华为互联网业务总裁朱波则在微博中称：“我十分清楚这个商城还存在非常多的不足，但华为这样传统的通信企业有这样的举措真的不易……我已深切体会到华为在互联网和消费者领域上面临的内外部挑战。”

华为现在下定决心要改变社会渠道不力的现状吗？

据悉，“截至2012年年底，华为终端产品通过运营商订制销售占80%的出货量，通过零售网店等其他渠道销售占20%的出货量。按照2013年的规划，运营商渠道和公开渠道将努力做到各占一半，其中，重点、高端产品将全部由电商平台来操盘。”

前几天，虎嗅刚写了一篇：华为终端在微博上与任志强就终端产品成功互动，算是走出了一步。

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